“在烈焰下，背着业务包发名片，黝黑的皮肤渗透着晶莹透亮的汗珠，沙哑的声音在过道里回荡。作为一个保险营销员，我很尊敬那位有志向并已经在行动的年轻人，我很想帮他一把，可是我不知道他在登机口发宾馆信息目的何在？难道是预约我回来的时候去住一晚？所以，如果你选择的方式不对，无论多么努力都起不到多大的效果。但是我看到他黝黑的皮肤，我想起了一个人，是梁山好汉。（停顿了三秒）谁说的李逵？你站出来，我保证不喊你出去......”
课继续上着，今天的话题从《水浒传》聊到《西游记》，又从《西游记》聊到了《三国演义》。当然，所有的一切都还是围绕着团队建设来展开的。
《水浒传》里的宋江，文不能治国，武不能安邦，文采倒是有点但也拿去题反诗去了。但是这个人有一大特点，仗义疏财，换到今天一定是当老板的料。看现在的电视剧，一定不知道这个人为什么无缘无故就当上土匪头子了，而且还是梁山一百零八将之首，但是纵观这个人的一生，除了喊了一句“替天行道”的口号以外最大的成就就是招安了。
一百零八将的结局也十分让人唏嘘，唯独存活下来的人要么是过早第看破红尘归隐江湖，要么就是安道全或者金大坚之类对朝廷有用的人。综合整个历史，北宋虽然风雨飘摇，但仅凭梁山一帮匪众想要造反显然是不切实际的，施来庵创造出这一百零八个妖魔其实更多地表达人民的一种愿望。
而如今作为增员教科书，宋江有两点是保险公司需要学院学习的，第一就是要舍得，舍得花时间花精力花金钱去增员，第二就是认清形势，跟着公司的节奏走，“君要臣死臣不得不死”，公司要你增员你就不得不增员。
“说完施来庵，再来说说他的徒弟罗贯中。贯中是他的字，名本，所以他的名字叫罗本，但不是荷兰足球国家队的那个罗本。”
《三国演义》是岳胜利最喜欢的一本书，前前后后看了不下10遍。特别喜欢里面的一个人物，就是孙权，年纪轻轻就是一方霸主，而且不管是周瑜，鲁肃，吕蒙，陆逊都对他唯命是从。但今天讲师要说的是刘备，一个落魄的皇族后裔，但大部分都觉得他的真实身份就是一个卖草鞋的。然而凭借着一句“匡扶汉室”的口号，硬生生地建立了蜀国，在他的这一生中，文有卧龙凤雏子初孝直，武有五虎上将，可以说在如今的保险公司，他是所有做组织发展的人顶礼膜拜的大神。
“一个团队，就是一部西游记：领导是唐僧，承载着整个团队的荣耀，难免会受到很多诱惑，但却一定要坚持去取到西经为止。老员工就像孙悟空，一路坎坷，不畏艰险，有时还费力不讨好，但是早已经是团队的中坚力量，而且等自己的猴崽子多了，马上可以开辟自己的花果山自立为王。新员工就像沙僧，默默付出，不求回报，虽然势单力薄，但却对唐僧忠心耿耿。而那些吵着要离职的人就像猪八戒，没什业绩，整日好吃懒做，一不小心还有可能被妖精勾引了去，但这些人虽然时常抱怨，但别人敢说一句他们团队的坏话立马抽出钉耙喊打。而你们，就是白龙马，有朝一日一定会飞黄腾达，位列仙班。”
《西游记》是四大名著当中熟悉层度最高的一本书，岳胜利自然是耳熟能详，但是这本类似于玄幻系列的开山祖师，小时候看时和成年后却明显有不同的感受。小时候我们一定最喜欢那个满腔热血且本事通天的石猴，但是随着成长，渐渐地我们会在其他人身上渐渐看到自己的影子。
曾经的天蓬元帅，意气风发，挥斥方裘，身居要职却没有晋升空间，渐渐地变得好吃懒做，最后还因为贪恋美色而被打入畜生道，历经千世情劫。从此以后，他看破了红尘，所以一路上打怪不出力，开溜比谁都快，最后承包着整个剧本的笑点混日子。
而昔日的卷帘大将，曾几何时还不是一样在事业的奋斗路上劈荆斩棘，然而仅仅因为不小心打破了领导的一个玻璃杯，居然连降数级，蹉跎了岁月和容颜，还要“每七日受飞剑刺数回”这种体罚，于是他躲进了流沙河。后来虽然被平反，但从此沉气吞声不敢怠慢唐僧半步。这充分说明了一点，没有后台的神仙充其量是一只牛b一点的妖怪，稍有差池便前功尽弃。
而那些年大闹天空的孙大圣，如今可能很难在这个社会找到一份合适的工作，最多也就是“弼马温”这样的岗位，因为他的性格就是这样：我若成佛，天下无魔；我若成魔，天奈我何？岳胜利不由的想起了张铭远，没有紧箍咒，谁都留不住他。
最后就是唐僧了，凭借着一个“我要去取西经”的这份念头，从一个小和尚成为御弟，并一路受到观音姐姐和如来佛主到庇护，带着3个“劣徒”走上了人生巅峰。虽然他的增员数量不多，但取得的成就却是最高的，而他这种“无为”的管理模式如今也大受推崇。
不管是宋江，刘玄德还是唐僧，他们的增员都离不开一个响亮的口号，而这个口号也许就是如今的“部门文化”了吧！
有了这个“口号”，就能去吸引那些志同道合的伙伴，也能给那些有才能的人一个念想，投机取巧的人一个平台，勤勤恳恳的人一个港湾。
然后就是靠演技了，宋江能够不动声色地坐上梁山第一把交椅，招募大刀关胜双鞭呼延灼以及急先锋索超这些朝廷命官上山，并且来拉来了玉麒麟卢俊义，这里面的每一步都精心设计且环环相扣。刘备就更不用说了，有人说他是用眼泪赚取到了一个江山。而我们的唐僧，一路上说得最多的一句话便是“悟空救我”。但是他早就知道自己上面有人，终究会是取到真经的，但是为了给三个徒弟做个表率，硬是活生生让自己一次次“身陷险境”，最终功德圆满，位列仙班。
这一天下来，人人都有自己的想法和见解，一场头脑风暴就这样展开，一派百家争鸣的景象。
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