每一个顾客的背后，都大约站着250个人。这是乔·吉拉德的名言，我们称之为“二百五定律”。
如今的保险公司，那些部门经理更是喜欢引用这句话来激励那些没有客户的业务员。
如今的市场由于招聘人员太多，哪个客户身边要是没有一两个卖保险的，那就只能说明他的社交圈的确是太狭窄了。
即便没有朋友在保险公司上班，如今的银行也开始在兜售保险，以及各种网络平台也争先恐后地上架了保险产品。面对这一波网销冲击，一群把马云视为“爸爸”的人提出几年后保险可以自助购买了，业务员就要失业的预言。
面对这种情况，张铭远必须得出来安抚一下那些悲观业务员伤痕累累的心灵：“听到这个预言以后，我忍不住哈哈大笑，即使在美国和rb，这些发达国家的保险意识已经遥遥领先我们国家好多年，他们的普通公民的保险素质都比我们国家的一些小公司的业务员还强，而这些国家都没有听说保险代理人会失业，反而还限制了人数。因为当社会发展到了一个阶段，一个合格的保险代理人的社会地位是非常崇高的，因为我们不仅仅是卖保险的业务员，我们更是慈善家，爱心大使，我们是客户生命中的贵人……”
鸡血打完之后，总得为那些无知迷茫的业务员们指一条明路，因为如今这个行业里的人，绝大部分是只会跟着上级领导的指示依葫芦画瓢的工具，他们并没有太多自己的意志，不会自己去思考，或者已经在重复的洗脑过程中失去了自我的意志。
岳胜利今天要做的事就是给他们指路，因为他现在是炙手可热的红人，带着鸿鹄营业部本年度第一大单的光芒，他说出来的话更加具有影响力。甚至其他部门的一些主管也拿着笔记本，早早地挤在了本来就座无虚席的职场，等待着观摩一下他们的晨会。
“大家都知道，我来自hb，是石家庄人，刚来zq三个月，在这里只有一个熟人，现在已经不再来往。前些天倒是又碰到一个，今天他已经参加职前培训去了，下个星期他就会加入我们。所以并不是我们身边没有资源，而是我们身边有大把的资源，可是我们却没有去开发而已。”
胡莲萍今天是入司的第一天，看着岳胜利小有成就的样子，也让她沾了不少光。而此刻她的背后还有一双目光，是夏雪投来的饱含敌对的眼神。
“昨天晚上我吃完饭到江边散步，发现有一老伯拿最贵的鱼粮在垂钓，他洒了很多鱼粮，唯独吊钩上没有。我好奇，便问他：你是不是姓姜？字子牙？老伯：我养老保险一个月两三万，无不良嗜好，还有几套房子，老伴对我无法挑剔！所以买最贵的鱼粮来喂鱼，让她唠叨唠叨我，不然以她那么内向的性格，会闷出病的！刚刚张总说我们中国人没有保险意识，其实我不赞同他说的话，我觉得我们中国人是很有保险意识的，只是还没有真正意义上懂得去使用保险这个工具而已。”
胡莲萍没想到岳胜利站在这个台上，还真有一点讲师的味道。而夏雪也没想到岳胜利居然还能增进来一位如此美女，之前她和岳胜利之间谈不上爱情，但是那么一点暧昧还是有的，可能是觉得以她的资本，岳胜利怎么也都会对她死心塌地才对，或许是这种心灵上的落差让她觉得不服气，从而对岳胜利萌生出一种畸形的占有欲，所以对眼前这个女人，她怎么样也产生不了好感。
“一名女顾客到理发店剪头，她洗完了头坐在凳子上，发型师问她想要怎么做什么发型？只听她回答不烫头发，不染头发，不做营养，不办会员卡，不买饰发品，只剪短，从现在开始咱俩谁先说话谁王八蛋，开始剪！”岳胜利说到这里指了指自己的寸头，“最后设计师给她剪了一个和我这个差不多的发型。这其实就好像我们的一些自以为是的客户一样，他们以为他们已经很懂保险了，认为我们代理人没有什么价值，所以会心安理得地向我们索要返佣。其实，真正受害的是他们自己。”
岳胜利如今讲话还是有一定的说服力的，特别是在如今这个职场里边，少不了几个像鲍玺的迷弟。
胡莲萍只是象征性地给他点面子，轻轻地鼓了鼓掌，而就被已经在胡思乱想中失去了理智的夏雪认定了她和岳胜利之间肯定有一腿。。
“一个人的一生需要7张保单，一个家庭就有21个销售机会。而我们用心服务好一个家庭，他们就会给我们介绍更多的家庭，随着家庭成员的变更，社会地位的转变，收入的不断增加，我们就可以源源不断地增加保额，只要我们用心经营好50个家庭，那我们在业绩上就能够一劳永逸地坚持下去......”
张铭远很满意岳胜利的蜕变，而鲍玺则目不转睛看着夏雪和胡莲萍这两位美女，不知道为什么画面不是想象中的那么和谐。
“其实，维护客户就好像谈恋爱一样，不要老想着回报，得先学会付出。希望女孩子们都注意一下，如果男朋友在七夕没有给你转账或没有给你买礼物，甚至连一句七夕快乐都没有收到，先不要急着吵架，你安静下来心平气和的想一想：你到底有没有男朋友。”
岳胜利讲完话，回到位置上坐下，感觉汗水已经打湿了衬衣，今天和往常不一样，不仅挤满了其他部门的主管，而且这是他一次在胡莲萍和夏雪两人面前演讲，他很在意她们的感受。
胡莲萍并没有说什么，只是给了他一个意味深长的眼神，而这个眼神刚好被夏雪给抓住了。
“小岳岳，你今天讲得真好，中午我们一起吃饭吧？”夏雪虽然是对岳胜利说话，但她的眼睛一刻也没离开过胡莲萍。
胡莲萍面无表情，让她捉摸不透她的心思。
“好啊，不过吃饭之前要先培训一些保险基础知识。还有，这是胡莲萍，到时候我们一起。”
岳胜利说这句话的时候，胡莲萍看了一眼夏雪，她没想到居然会有人主动约岳胜利吃饭，更没有想到还被拒绝了。
而夏雪则单方面认定她的眼神里充满了得意和挑衅。
“我叫你吃饭你还要带上她，难道她是你女朋友？”
夏雪这话一出，瞬间引起了整个直辖组的注意，也让胡莲萍闻到了哪股强烈的醋意。
胡莲萍把手往岳胜利肩上一搭，说了句：“对啊！我就是他的女朋友。”
整个直辖组都为之震惊了，只有岳胜利明白这意味着接下来有他好受的了。
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