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此时天鹏基金的办公室里，仅有李大保和公孙起两个人。
公孙起确定了办公室里没有人窃听与录音设备以后，开始给李大保道起了干货。
李大保听公孙起说要给自己做个简单的股海心里模型。说了句好，心里更是隐隐浮现出一种说不出来的兴奋感觉。
公孙起点了点头，接着刚才的话茬而笑着说道：“那么开始，你来想一下如果，根据预期理论，以股民初始的贪婪情绪值为0开始计算，咱们控盘结束后，把股民的贪婪情绪值定位为2，如何才能让他们把心底的贪婪迸发出来？是突然的把股价拉起来？零突然到二的加速？还是零加三减一，又或者是零减二加四等于二又或者是零加十减八等于二呢？”
李大保眉头紧紧皱了起来，自己听公孙起说完这个简单的心里模型公式以后就明白这是在特指什么了。
零是底线，也就是没有挣钱的最初的状态，既然是零，没挣钱肯定也是没亏钱的。
突然加速到二无非就是大笔的拉升，加速到四肯定就是连续两个涨停的那种感觉，而十则是在说突然停牌，之后开盘后的连续上涨吧？
想到这里，李大保没说话，只是目光静静注视着公孙起，眼神示意他接着说下去。
公孙起看了李大保的眼神，笑着说道：“大保，你可不能这样啊！你跟着互动一下不好吗？”
“呵呵，公孙先生，其实若让我选择坐庄的话，我选择用第三种方法！”李大保和公孙起互动了一下。
公孙起满意的点了点头说道：“对股民的心理而言，你选择的确实正确！第一种的贪婪收益为2。第二种的收益也为2，但因为有一个再加一的过程，多了一个转折，所以比第一种稍好。咱们可以把股民心中的贪婪掌控的更好！但是……”
李大保这时候接着说道：“但是第三种的贪婪收益为0，可散户心理收益和实际收益是两回事！，也就是很正常的得而复失，与不得同。是吧……”
公孙起笑着点了点头。随后接着说道：“不错，但是第四种的理论收益貌似是负二，但并不是这样！因为咱们先打压了股价，之后在扬一把！所以在负二的这个过程中。散户已经默默调低了心中的心里预期，咱们等于是从-2开始把控他们的心里收益预期。
实际上，这个真实贪婪收益应该为四。这也就完美的契合了在突破前打压股价的准则！
而第五种，收益为-14，但这确是最不可取的心里把控！”
李大保皱了皱眉头，自己不太明白心里把控为什么要如此比喻。虽然不明白，但是自己却总觉得里面好像很厉害，好像蕴含了无数的知识点。
不明觉厉，似乎说的就是这种情况吧。
李大保低着头用笔尖在本子里把这个数学模型公式写在了笔记本上。
公孙起在李大保写东西的时候，语速极快的说道：“趁着刘东炜不在我多和你说点，接下来是我想说的非理性决策理论。”
李大保手中笔尖不停，扭头看着公孙起说道：“您请继续……”
公孙起抬手用手在自己鼻子尖下面蹭了蹭，随手夹起一根香烟，李大保放下笔赶忙给其点上烟以后，就听公孙起说道：“卡尼曼通过大量实验研究发现，哪怕是技巧再高的赌徒，其决策也并非都是理性的。”
李大保眉头一皱，眼神有些是茫然的看着公孙起。就听起说道：“赌徒对风险的态度和行为，经常会偏离传统经济理论的最优行为模式假设。赌徒在决策过程中，不仅存在着直觉的偏差，而且还存在着对框架的依赖性的偏差。赌徒经常会在不同的时候，对同一问题做出不同的、甚至是相互矛盾的选择。”
“是啊！股民不也经常是这样吗？”李大保想了想说道。
公孙起呵呵一笑，抽了口烟，吞云吐雾间接着说道：“现代的赌场，对赌徒的心理有相当深刻的研究。毫无例外，在输钱失利的时候，赌徒或多或少，时间或长或短的，会表现出种种非理性行为。”
说话间，公孙起顿了顿，看着李大保皱眉的时候，评论道：“你在想什么？”
“我在想股民不仅仅是输急眼的时候出现非理性行为，就是挣钱挣的嗨了，也经常出现非理性行为。人心……为什么这么贪婪？”
“废话！人心不贪婪，我们不都喝西北风去了？”公孙起说了一句之后，无奈的笑了笑说道：“我接着说：其中最明显、也最经典的一条，叫做赢缩输冲。赌徒们在赢的时候，只想着小富即安，保住胜利果实，注码越下越小；而输的时候，不计风险，只想扳本，注码会越下越大。”
李大保点了点头。股海如赌戏。中国尤甚！
这时候就听公孙起说道：“但是，到了输冲的最后关头，当赌徒输到只剩下最后的筹码时（比如说一万输到只剩五百），按正常人、甚至正常赌徒的想法，这个时候也应该奋力一博，宁可承担一定的风险，也要争取把所有的钱都赢回来；但是，此时绝大多数赌徒的心态，却是无论如何要保住这最后的筹码，为此，他们宁可放弃胜利的希望。”
李大保突然插嘴说道：“这就如同《基度山伯爵》里面一样是吗？”
公孙起一皱眉头，就听李大保接着说道：“邓格拉尔被强盗敲诈了五百万法郎之后，却拼死也要保住最后的五万法郎，迷幻般的把它当成了救命稻草。”
“是啊……那么，知道了这个理论，我们应该如何运用呢？”公孙起问完话以后，自顾自说道：“一：让散户输剩最后的筹码，然后反其道而为之，一把赢回所有？
二：让股民输剩最后的筹码，然后千辛万苦保住。
三：让股民输剩最后的筹码，然后千辛万苦，最后还是输掉。这很简单，不是吗？
当然，“非理性决策理论”绝非这么简单。赌场的荷官，往往会在赌徒非理性的时间段里，用自己的手势、说话、眼神、以及其他种种方式来延长这个时间段；让赌徒在恢复理性之前尽可能的多输。事实上，赌场的收入，绝大部分都来自于输冲赢缩的赌徒们非理性的时间段。”
李大保在旁边感概一句：“股民真正亏损，让庄家一把梭掉手里所有筹码，不也正是非理性时间吗？”r1152
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