大同商行的武冬带着车队到了山南县后，先是找个客栈住下，随后他又在县城里转了转这才到县衙里面找了李化。对于大同商行带来的粮食几万斤要在山南县出售，李化对此没有做出任何反应。山南县山多地少，是需要不少粮食，但李化不愿意把粮食的采购放到一个篮子里。去楚郡的时候，他就打好了主意，和尉迟家保持良好的合作关系，楚郡原来就是大秦的粮仓。
武冬看自己带来的粮食没有打动李化，就笑着说：“李县令，大同商行还是有别的物品能送到山南县的。”他没有说是销售，用了送到一词。
“哦？掌柜的有心了。”李化这才笑着看了看武冬说道：“山南县山太多，野兽多，不知大同商行是否给乡民发售些铁器。”
“锄头、斧头什么的那是没有问题的。”
“武老板，铁器生意的事，可以找齐县丞去谈，我这里还有点东西，武老板先看看。”李化从身后拿出纸张递给了武冬。
“李县令，这是贵县制作的？”武冬看了手里的纸张，有点不相信的说。
“是，而且我还安排了在城外修建五十亩地的造纸坊，武老板有兴趣的话，可以去看看。”
“有兴趣，有兴趣，就是这纸张的价格，还有大同商行是否可以入股？”武冬看到这纸张，都差点忘记了他这次来的目的了。作为礼亲王在南阳的眼线，他同时还是大同商行的掌柜的，不没有钱，你能做什么眼线，谁会白白给你干活。这次来山南县本来是代表礼亲王和李化谈合作，现在有了新的东西，还能发财，武冬没有理由不兴奋，他甚至认为，一旦他把这纸张送到京城，礼亲王一样会和他同样高兴。
“可以和齐县丞去谈。”李化是拿定主意，凡是谈价格的事，都先退给齐秀才。
“大同商行有兴趣在山南县开设商铺了，以后还望李县令关照。此外，听说山南县最近剿灭的匪寇，不只是真是假？”武冬看似无意的说道。
恐怕这才是重点吧，你大同商行是礼亲王的，如果只是关心生意，那还需要以个掌柜的大老远跑来？李化笑眯眯的看着武冬说；“剿匪是真，武老板尽可放心，如今山南县啊，在我的治下安全的很。”
两人默契的相互笑了笑，该谈的基本都谈到了，礼亲王想招纳李化的意图更明确了，那就是山南县要听礼亲王的，李化话里话外的意思是，山南县现在是我的，也可以是礼亲王的。
齐秀才是秀才，是文雅之人，现在还是县丞，所以他不谈生意，只谈理想，比如现在山南县在建造纸坊，当然愿意以后把造出来的纸张卖出去，而且越多越好，这是造福乡民的。可，问题是现在造纸坊的房子还正在盖，等纸张造出来，应该还有些日子。所以齐秀才也只是表示了愿意和大同商行合作，至于怎么合作，大同商行可以等等。
武冬甚至都不想等齐秀才把他的什么理想说完，就简单的说道：“需要多少钱。”
齐秀才看着武冬，越看越喜欢。于是拿出了一个册子，上面写着《造纸坊合作要点》。武冬拿过这个什么合作要点的册子一看，脸都绿了，对着齐秀才喊道；“有这么骗钱的嘛。”
齐秀才瞬间不满意了，拿回《造纸坊合作要点》转头就走，居然敢说我秀才老爷骗钱，而且还是一个商人说出来的话，齐秀才觉得自己受到了侮辱。
武冬和齐秀才没有谈妥，又转回头去找李化，李化双手一摊，说这事他作为县令，不好干涉县丞，武冬顾不上体面人的面子，破口大骂，说齐秀才的县丞还是他去通融的等等。
武冬这边破口大骂着，李化那里悄悄拿出了小胖子飞飞从京城送来的书信，李面写着，他会带京城的商户来山南县，谈造纸坊的合作。武冬看了后，决定要在山南县多住几天。
《造纸坊合作要点》完全是个完备的合作手册，武冬拿到客栈钻研了两天才弄明白。作为一个细作加商人，此时的武冬完全沉寂在商人的思索之中。高啊，这么高明的合作手册，以前怎么没有人想到过呢，这手册的内容看着复杂，其实要点很简单，想独家销售山南县的纸张，需要先交纳一笔不菲的定金，然后可以在某一个地区独家，但不能是整个大秦。如果没有独家销售的地区，你可以随时来购买，但要先保证独家销售的商户先拿到纸张。如此一来，你不是独家销售的话，基本上就是跟在别人后面喝剩下的汤水了。。当然，如果你愿意入股投入造纸坊的建设，那完全可以成为整个大秦的独家销售，但楚郡的销售，不在其中。
一个商人，武冬甚至动了要自己拿钱与李化合作的想法，不过他还是谨慎的选择了大同商行独家在豫郡的销售。细作嘛，不能有太多的想法，会掉脑袋的。
等到武冬再次找到齐秀才的时候，齐秀才对武冬是一点好脸色都没有，虽然齐秀才的县丞职务是武冬帮了忙的，可那又能怎样呢，齐秀才是个有原则的人。两人一副公事公办的样子谈好了合作。武冬又请齐秀才到听风楼喝酒，齐秀才的脸色才好了起来。喝酒嘛，这是文人的最爱，而且很文雅，没有铜臭，而且是在听风楼，这是个很雅致的酒楼。酒桌上的齐秀才脊背下肚后甚至还给武冬出主意，让武冬盘下原来张员外家的粮店，反正大同商行要在山南县开店铺，总是需要个好的地段不是。而且现在张员外家的粮店的房契就在齐秀才的袖子里，办起手续很是便利，两人在听风楼酒后又签了粮店的房契买卖，继续握手言欢，其乐融融。武冬高兴的是这次到山南县终于把他想要办的事都办好了，而且还超出的原来的计划，齐秀才高兴的是，又是一大笔银子到手。 ();