正文 第一百八十五章 宋雨薇的邀约，一顿特殊的晚餐
离收假还剩一周不到，苏建军再给桑塔纳加满一箱油，打算趁最后几天再多过下瘾的时候，赵丽霞突然间就批下买车的事了。
从母老虎口中得知这个好消息的时候，老苏惊喜不已。
终于可以买车了，原本还以为没有希望了呢，谁知最后关头峰回路转。
同时苏爸怀疑自己又被坑爹了。
他加了那箱油之后，苏泽林就说再找赵丽霞谈一次，不成功就成仁。
这个时间点掐的实在有点准。
就在开学前没几天，不早不晚的，且在刚加满油之后，这就让人很难不起疑心。
总觉得臭小子早就能说服他老妈，却故意拖着胖劳资给他加了一个寒假的油！
为了坑爹，还真是心机算尽呀。
苏建军虽然有点生气，不过总的而言还是高兴居多。
他不得不承认儿子还是有点本事的，也不知道用什么方法说服了母老虎，还真的就答应了。
苏泽林大摇大摆地过来问酬金的时候，苏爸倒也很干脆，立马转账了五千，两父子当天出发，兴致勃勃地去提车，隔壁秦爸也跟着去瞧热闹。
苏建军看中的也是同款桑塔纳，假期开了一段时间，老师觉得这辆车还挺巴适的，价格也合适，十万多点，不是很贵。
桑塔纳2000虽然更好一点，然而得多四万，不太值得。
提车的地方还是盛海上次那家汽贸店，江澜离盛海挺近的，也就一百五公里左右，开车过去，当天就回来了。
提车没几天，放假的时候也差不多到了。
每次收假，苏泽林都得比别人提前返校，因为开学季就是数码店的旺季，得早点做好工作安排。
没有意外，五家店子再次在这波开学促销中又大赚了一波，见识到新世纪疯狂吸金的宋雨薇有点被吓到，感觉比抢劫都要来钱快呀，而且这还是合法的。
她现在总算明白，为什么新世纪能在一年之内开五家分店了。
就在苏泽林数钱数到手抽筋之时，又有一个好消息传来。
“苏总，今天新世界那边的人找到我，说是希望能加盟，你怎么看？”
小杨哥在电话中如是说道。
苏泽林一听就乐了。
嘿，这就顶不住了吗？
其实新世界开业也没多久，如果除掉寒假休息的一个月，从元旦正式营业到现在，也就两个月而已。
张远航不是个有耐心的人，这位领导公子好高骛远，见到别人用这种模式赚到钱了，就以为我上我也行。
然而开业就被当头一棍，让他深受打击，被新世纪当成了垫脚石，贴上山寨和抄袭的标签，在理工大的形象毁了，管理又出了问题，一片混乱，元旦和开学季两次旺季都没有任何起色，死气沉沉的，张远航心灰意冷。
见到自己儿子失去了斗志，身为父亲的张百盛给了他一条锦囊妙计。
打不过，那就加入！
如果新世界的品牌换成了新世纪，自然也就不存在山寨的形象问题了。
怎么运营和进行团队管理，已经开了五家分店，每一家都很成功的新世纪自然也十分擅长。
这是让新世界起死回生最快的方法，也是最好的方法。
“加盟吗……”
苏泽林其实对对加盟店并不排斥。
在上个学期，他就和小杨哥谈过新世纪未来发展的计划。
一种是坚持现今的直营店模式，
另外一种就是招加盟店。
这也是后世连锁企业扩大规模常见的法子了。
它们各有利弊。
直营店由总公司亲自管理，从建店开始，到团队打造，门店经理任命，员工招聘和培训都亲自操办。
总公司掌握着绝对的控制权，这种方式稳打稳扎，然而因为每家门店都要投入大量的精力和资金打造，发展速度太慢。
加盟店则刚好相反，你可以利用别人的钱、资源和人力发展壮大自己的品牌知名度，同时还能收取加盟费。
看似一本万利，实则不然。
每家加盟店的投资人，管理层和团队都不一样，存在质量参差不齐的问题，有些管得不好的加盟店，甚至可能影响整个品牌的形象。
就是俗话的一颗老鼠屎弄脏整锅粥了。
两种模式要怎么取舍，对很多新企业而言是个值得探讨的重要问题。
但在苏泽林这就不是问题。
他早就心里有数。
两种模式混用，是最好的方法。
直营店必须继续开，作为高质量的，形象和服务最好的示范店，同时也接受加盟店。
但是对加盟店的申请审核得严格。
就像肯德基和麦当劳，你如果作为投资者，打算在某个城市开店，这两家洋快餐大品牌的总部先会带人过来考察，确定店面位置优越，人流量足够大，才算满足了第一步。
如果人流量不足，店子里的员工打苍蝇的话，这就影响了巨头的品牌形象。
所以你能看到的麦当劳和肯德基几乎都开在城市的繁华地段。
考核完通过，可以开店之后，门店的装修和设备也是由上面负责，员工得经总部的团队进行专业培训，确保服务质量。
其实这对品牌和加盟店其实都是双赢的。
品牌在一定程度上参与了加盟店管理，减少了私人投资者瞎搞乱来，令品牌形象受损的可能性。
与此同时，得到总部帮助的加盟店也不用担心经验不足，导致经营管理乱得一团糟的问题。
这两大巨头的加盟费可不低，在后世一个门店动不动得投个好几百万，然而不能回本盈利的门店很少。
除了品牌影响力之外，他的加盟管理制度也是值得很多企业学习的。
不只肯德基和麦当劳，后世多数的大企业都采取直营店和加盟店并存的方式，经过历史的验证，也说明它确实是最科学的。
混子自己早就有了决定，不过出于对小杨哥的尊重，还是找他谈了自己的想法并说明理由。
对于这种加盟理念，缘分也挺赞成，所以就这么决定了。
新世纪目前的名气仅限于省内，尤其是临安，本来苏泽林打算这学期就开始发展临安的加盟店。
只是他没想到的是，第一个找上门来的会是新世界。
这就有点滑稽了。
“过来谈加盟的人是谁？”
苏泽林随口问道。
“他们的总经理周瑞。”
小杨哥回应。
加盟自然是张远航的意思。
然而张公子不愿意冒头。
太尴尬了！
三个月之前，双方还是对手，身高气傲的他开业前还抱着超越新世纪的心态呢，如今却得低声下气求加盟，实在拉不下这个面子呀。
“来个总经理就想和咱们谈？这个张公子连败军之将的觉悟都没有呀！”
苏泽林笑了：“杨总，要不你跟他说，我们先考虑考虑。”
混子并非没有容人之量。
前世他的公司也收购过曾经的对手。
商界没有永远的敌人。
让新世界加盟肯定是有好处的，毫无疑问。
门店增加一间，队伍又壮大了，且张远航的老爹在临安多少算个人物，给他个面子，不赶尽杀绝，也算卖了人情，以后说不定能利用得上。
然而，你都走投无路了，特喵的还不愿意拿出点诚意，这算什么？
既然你不尊重我，我又何必尊重你！
所以苏泽林打算先吊一下那个张公子再说。
顺便杀掉他最后的锐气，加盟之后才能乖乖听话，不至于兴风作浪。
此人迟早会再找自己的，而且用不了多久。
开张才几个月一口气就泄了，急着向自己求和加盟，说明他不是个有耐心，能沉得住气的人。
“行，明白了。”
小杨哥一听就懂了苏泽林的意思。
其实他本来也想这样处理，不过得先征求苏泽林的意思。
双方的想法不谋而合，那自然最好不过了。
……
傍晚，某单位职工宿舍。
回到家的张远航黑着脸。
张母见状连忙问道：“远航，怎么了，加盟的事没谈成吗？”
“没成！”
张远航骂骂咧咧：“新世纪的那个杨总说了，还得考虑一下，我问他得考虑多久，他居然说没个定数，这不存心忽悠我吗，我看他们就是还在记恨！”
他觉得自己都拉下面子求加盟了，这又是双赢的事，对方应该爽爽快快地答应才对。
张百盛皱起眉头。
商场没有永远的对手，有些老板私下有恩怨的，冲着利益关系都能握手言和呢。
以新世纪的作风和行事气魄，没理由那么心胸狭窄，拒绝对双方都有利的事才对。
他突然想到了什么，问道：“远航，你是自己去谈的吗？”
“这，这个……”
张远航支支吾吾。
“你叫张瑞去谈的对吧？”
张百盛皱起眉头。
自家儿子心高气傲，有可能拉不下脸。
“谁去谈不是一样，张瑞好歹是总经理呀。”
张远航有点心虚地承认了。
之前张百盛给他那个锦囊妙计的时候，叮嘱必须亲自上门的，然而张远航没听在耳里。
“我就知道！”
张百盛气得吹胡子瞪眼。
还真是孺子不可教也！
“这能一样吗？谈加盟这么重要的事，对方出来谈的不是大老板也是重要股东，结果你派个总经理过去，这是求人的态度吗？就算猪都能懂这个道理吧，你咋就不懂呢！”
张百盛差点没脑溢血，越说越是激动，把自己儿子骂了个狗血淋头。
“你现在逃避有个屁用，逃得了一时，还能逃得过一世？要是成功加盟了，你身为这家门店的主人，迟早也得和新世纪那边的高层有联系的吧，我就问你怎么想的！”
张远航噤若寒蝉，低着头不敢说话。
末了张百盛又道：“你尽快滚过去亲自和他们谈，我跟你说，你要是一个月不去谈，新世纪那边就能考虑一个月，你要是一年不去谈，他们就能考虑一年，你信不信？”
“行吧，爸，那我明天再过去好了。”
张远航硬着头皮。
自己老爹这么一分析，他才明白问题所在。
张百盛直叹气，他发现自己儿子虽然有点小聪明，然而还真不是创业的料。
心理素质太脆弱，不够坚韧，缺乏耐心，好高骛远，还死要面子，这些都决定了他不可能成为一个大企业的掌舵者。
或许，加入别人麾下，反而是他最好的出路。
……
果然，第二天张远航亲自上门一谈，新世纪就不考虑了，小杨哥当场拍板决定同意让他的门店加盟。
张公子本来还以为对方会趁机羞辱一顿自己呢，然而担心的事却没有发生。
对方就是秉着在商言商的态度，很认真地谈加盟事宜，没有狮子大开口要加盟费，甚至因为是第一家加盟门店的原因，加盟费还得到了一定的优惠，张远航都有点受宠若惊了，对方提出的加盟前期代理管理培训的条件，他一口答应。
本来现在门店管理就不行，新世纪愿意介入帮忙，那倒是省事了，他还求之不得呢。
于是双方一拍即合，新世界旗舰数码体验中心刚刚诞生三个月就成为了历史，改换门庭，成了新世纪的理工大分店。
整改也很简单，因为新世界本来就是对着新世纪照抄，门店风格都一样，包括布局，装修和柜台，甚至连广告牌都不用全换，把“界”字改成“纪”就毫无违和感了。
当然，门店中所有和logo有关的东西都得换，比如员工制服和海报等。
这是肉眼可见的改变，然而要成为一家合格的新世纪加盟店还不够，得有更深层次的改变。
新世纪那边空降了一位新的门店经理，接替原先周瑞的位置。
这人其实就是电子科技分店的总经理，小杨哥的旧部，过来先把这家加盟店的团队调教好。
因为苏泽林和小杨哥都没想到这么快就有加盟店，专门负责给加盟店职员做培训的团队还没成立呢，只能由其他门店经理暂时代劳了。
当然这只是暂时的，等理工大这家店上了轨道后，周瑞将会担任门店经理。
当然，成为加盟店之后，周瑞职位一定是得降的，原先他是新世界的总经理兼门店经理，现在不可能还当总经理。
不过周瑞已经谢天谢地了，毕竟一朝天子一朝臣，就算是加盟店，但考虑到总部那边的话事权很大，如果新世纪说他不适合当门店经理，张远航估计能毫不犹豫地一脚把他踢走。
但是新世纪没有这么做。
杨奋找周瑞谈过，此人还是有些眼光和能力的，没意外应该是张百盛亲挑，单位的二把手，看人怎么都得有些眼光。
张瑞胜任个门店经理不成问题，之前新世纪那么乱也不能全都甩锅到他头上，张公子过于自信，又菜又爱管事，自己参与管理太多，只听得好的，坏事忠言逆耳，张瑞就算想按自己的想法来也不行呀。
新世界这一改名加盟，理工大bbs上宣传了波，原本门可罗雀的店面突然间人就多了起来，就像咸鱼翻身般神奇。
所以说品牌形象还是很重要的，肯麦基终究和肯德基不一样。
这也是很多投资者愿意花钱加盟的原因，借助品牌的影响力更容易成功。
新世界改门换庭没几天，苏泽林就接到了送雨薇的电话。
“老板，您什么时候有空呢？说好出粮就请你吃饭的，这都从蛇年到马年了，人家还没履行承诺呢，再拖下去就成了言而无信之人了呀！”
宋mm在电话那边半开玩笑地道。
刚来临安没多久，她就说了发工资就请苏泽林吃饭。
然而第一个月出粮刚好是放假前夕，苏泽林第二天就回江澜了。
收假一返校，就得忙着开学季的促销，随后就拖到了现在。
苏泽林这才醒起，隔了两个月，要是宋雨薇不说，自己还真忘了有这回事。
“呵呵，那择日不如撞日，要不就今晚？”
“好呀，老板，你喜欢吃什么？”
“我随便，什么都行。”
“那，来我租房这边怎么样，我做饭给你吃？”
宋雨薇试探的问道。
“去你租房？”
苏泽林微微一怔。
宋mm身为门店经理，薪水不会低，她也算不上很节省的人。
现在却特意挑了在租房做饭，貌似有点别的意思。
“我手艺可是很好的哦，不比饭店的大厨逊色！”
宋雨薇又补充了一句。
然而苏泽林听在耳中多少有点此地无银三百两，刻意掩饰什么的意味。
“行，那就去你租房那边好了！”
犹豫没到三秒钟，混子就点头答应了。
“老板，那我晚上在租房等你，不见不散。”
两人似乎达成了某种默契，心照不宣。
挂掉电话。
苏泽林的心脏不争气的加快跳动了。
玛德，太久没吃肉了，居然像个小毛头似的。
……