传媒大亨从1999开始

    周六早上8点，古雅雯招呼记者一起去餐厅吃早餐。

    在餐厅门口遇到了欧阳和另外几个人，介绍之下，高阳才知道copaq做到了渠道总监，已经算厉害了。

    一起吃过早餐，还有20多分钟休息时间，高阳跟这两位经理人交换了名片。

    服务器技术总监，全名叫陈淑婕。

    上午9点，记者们被领进会议室，由陈淑婕开讲ppt。

    陈淑婕宣讲的是proliant服务器，这是copaq现在主推的服务器品牌，陈淑婕将它与竞争对手，比如ibpaq引以为傲的8路服务器上，与unix小型机进行相关的对比。

    高阳也知道，这个年代银行的信息化建设刚兴起不久，小型机是主流，但是贼贵。一套小型机可能要价几千万，甚至一年的服务费都要几百万。

    相比之下，proliant这样的工业标准服务器，就便宜了很多倍，甚至有望在一些非关键应用上，替代低端的小型机。

    陈淑婕讲了半小时的ppt，接下来便是记者提问的专访时间。

    公关公司安排有速记员，高阳还是跟其他媒体的记者一样，掏出一部巴掌大的磁带式采访机，按下录音开关，摆在陈淑婕面前。

    这个年代，电脑城还找不到paq全球销售规模第一的位置，很快将被以直销起家的dell取代，而且，再有一年多时间，copaq在渠道开拓和服务方面的种种举措。

    其实，没什么新意。

    这些it厂商要时不时找个由头，邀请媒体记者聊聊，写一两篇稿子，保持媒体的曝光度。

    如果拿大众媒体的标准来看，it媒体上的稿件，几乎全是it公司的宣传软文。

    只是这个年代，很多人对it产品的了解，主要渠道便是it报刊杂志，部分it报刊还挺畅销的。

    许耀明吹嘘了20多分钟，讲完了ppt，又进入专访环节。

    这一次，高阳率先提问：

    “许总，我是cpi记者，刚才许总讲到copaq对代理商的覆盖范围。

    我老家在蜀川锦阳，一个并不发达的三线城市，锦阳在前几年也形成了电脑城，去年也有了网吧。

    我曾经在锦阳电脑城里，看到过商家打出copaq的渠道管理体系中，对这一类的代理商是否有覆盖，对它们是否有相关的资质认证，以及相应的服务？”

    许耀明低头看了一眼摆在桌上的记者名片，微微一笑：

    “看来高记者对渠道挺了解的，这个问题挺好。

    copaq，我们也会及时反馈给代理商处理。”

    高阳又问道：

    “许总，做直销的dell，今年风头很盛，最近渠道圈子内也在关注渠道扁平化的大趋势。

    前几年，销售一台pc可能获利几大千甚至上万元的利润，现在pc市场规模越来越大，竞争激烈，销售毛利越来越低了。

    我想问的是，面对这种市场趋势，paq这种多层级的渠道体系是否有压力，未来是否会考虑压缩渠道层级，进行扁平化改革？”

    许耀明看了高阳一眼，点点头：

    “不可否认，dell起来的速度确实很快，直销也是它的特点，不过全球做直销的仅此一家，并非主流。直销模式有其优势，也有劣势，比如为追求价格牺牲品质，还有售后服务，等等。

    不过，从目前多层级的渠道体系来讲，扁平化的确是大势所趋，这方面，我们也在研究之中。”

    高阳抢先问了两个问题，便歇着了，引起许耀明的关注就够了。

    跟着，其他记者也开始提问了。

    这种场合，媒体之间也是一种竞争，要在客户面前表现自己的实力与水平。