杰夫贝索斯最近很烦恼,前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人,这是个画画机器人,它能够将设计好的画稿在纸上、墙上、地板上、甚至鸡蛋上画出来。
想法很好,产品也很酷,在众筹网站上非常受欢迎,来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣。
产品的设计理念很棒,很吸引人,正对年轻人的胃口,这让他们通过众筹拿到了第一笔投资。
这次创业的开局很好,但是他现在正处在无限挠头当中。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成,现在正在想办法进行小试,但是进展非常不顺。
为了进行小试,杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判,谈价格,谈质量,谈规格,谈交货时间,谈物流,谈仓储等等等等,反正只要涉及到这款机器人的零部件,都需要找到若干个供应商来谈,以便从中优中选优。
但是很不幸的是,杰夫是个硬件工程师,他从来就没做过生意,从来没参与过商务谈判,他感觉有点无所适从,完全不知道该怎么做,不该怎么做,商务谈判真的一点概念都没有。
如果让杰夫去开背板很容易,但是让他搞定供应商真的太难为人了。不过创业不就是这样嘛,遇到问题解决问题,不停的遇到新问题,然后不停的学习,不断的去解决掉它。
在产品的设计阶段,杰夫还没觉得创业有多难,但是一旦走到小试阶段,他感觉难度突然上升了n个数量级。
他的这个创业团队,有软件开工程师,有结构工程师,有视觉设计师,有产品设计师,结构已经非常完整了,但是他们毕竟只是个创业团队,不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全。
所以他们的团队里没有人事,没有行政,没有财务,没有市场,没有销售,现在看来也没有商务,没有采购,没有仓储。并且做出成绩之前,也不可能有,所以这些活他们必须自己干,自己解决掉。
杰夫在选择小试供应商的过程中,感觉总是遇到各种不可预期的障碍,比如他现在就被一个拦路石挡住了。
他们设计的机器人外壳上有一个塑料件,对于这个塑料外壳有专门的规格要求,要求形变小于o5,并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算,再多的话就会影响整体预算,导致其他零配件的预算不足。
整个产品总共由185个零部件组成,塑料外壳只是其中的一个配件,这个预算是早已经测算好的,是很难改动的。
现在杰夫谈了几家塑料加工公司,但是现各家的报价与他们的预算差距较大,报价最低的一家公司给出了75万美元的报价,这仍然与他们的底线想去很远。而杰夫与这几家公司反复沟通,给人的感觉就是,哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来。
这事到这就卡主了,杰夫与团队开会研究,但是商量来商量去,一直无法找到解决方案,要么追加预算,要么降低品质,似乎没有第二条路可走了。
就是在这个情况下,一个偶然的机会,团队里有人介绍了一个叫云智造的平台,杰夫上去看了一下,现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务。
既然提供全套服务,也许就会有量上的优势,有成本的优势,即使在这个过程中他们收取一定费用,也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低。
正式抱着这个想法,杰夫跟云智造谈了一下,并且重点谈了一下他现在面临的困境,表示如果云智造能够解决这个问题,在5万美元之内搞定这个塑料件,那么他们就可以考虑跟云智造合作,选择云智造的生产链服务。
仅仅过了几天,云智造的人联系他,并且告诉他这个问题已经解决了,杰夫感觉非常惊奇,因为他觉得已经差不多无路可走了,云智造是怎么解决这个问题的?
“你们是怎么把价格谈到37万美元的?真是太不可思议了。”
“其实很简单,你们给的技术参数有问题。”
“怎么回事?”这让杰夫感觉非常奇怪。
“你们提出的形变量是o5,那么这个形变量就是指整个件的形变量,这个技术难度比较大,5万美元是绝对做不下来的。我们仔细分析了你们的产品,现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标。它的前后形变量小于o5,左右形变量小于o3,上下形变量小于o2就足够了,应该完全不影响产品体验。”
“并且你们选择的光洁度也不对,按照你们给出的光洁度,必须要上15oo吨以上压力的注塑机,实际上你们完全用不到这么高的光洁度,按照你们这个件的复杂度和尺寸,4oo吨的应该就足够了。”
“主要是你们提出的技术参数太笼统,并且与实际需求不太相符,其实只要认真细化下,价格很容易下来的。”
听了对方的回答,杰夫当时就懵逼了这样也行?
话说他只是个硬件工程师,真的不知道简单加工一个塑料件,这里面居然还有这么多道道
反过来想想,他们这一百多将近两百个零部件,其中又有多少存在类似的情况,里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢?
听了对方的这一番话,杰夫实际上已经知道该如何选择了专业的事交给专业的人去做,没有谁能够了解整个行业。
他已经决定采用云智造的服务了,但是在这事前还有些事要问问清楚。
“如果我们想用云智造的服务,不知你们的服务费是多少?”
“不用担心服务费,我们是不收费的。”
“不收费?”杰夫非常惊讶。“那你们的利润从哪来?”
“我们是城堡的全资子公司,主要配合城堡的投资业务,所以这块我们是免费服务的。”
“可是我们并没有拿到城堡的投资。”
“智能硬件是一个方兴未艾的行业,促进整个行业的快展,这本身就对城堡有意义。并且只要用云智造的团队和供应商足够多,我们完全可以在很多其他方面获得利润。”
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