风骚重生传

    “鸿渐，咱们要不要买阿尔卡特？”电话那头传来的倪广南老爷子的声音让贾鸿渐诧异的不行。【本书由】“阿尔卡特？咱们买他们干嘛？”没错，在贾鸿渐看来，这阿尔卡特……人家还是一个去年在喊要重整世界电信行业的公司啊！那在欧洲也算是巨头之一了，这要把人家整个集团买下来……这不要几百亿欧元？他贾鸿渐哪儿来几百亿欧元去收购啊！这把整个华夏高科卖掉了估计才能凑够钱！别忘了前几年《财富》杂志估算贾鸿渐他们家的财富也不过是3000亿人民币而已，这也才多少钱？这换成欧元才多少钱？

    结果他这么一反问之后，只听着倪广南突然说出来了一个他没想过的方案——“咱们当然不是收购整个阿尔卡特，而是收购他们的手机业务。贾总您看，咱们的phs小灵通手机系统，也基本上不太可能往上进化了，咱们华夏高科不能总是吊在这一棵树上啊！今年我看了一下，国内什么波导之类的厂商那渐渐的都开始做gs-m系列手机了，咱们要是不敢进跟上的话，很容易就被他们甩开了，毕竟咱们phs信号还是没办法跟gs-m比的。以后gs-m肯定比小灵通要流行和用的人多，咱们得提前布局啊！”

    嚯！听到了贾鸿渐这里一愣，对啊，这02年左右那就是国产gs-m功能机开始发力的初始阶段，这年头就已经开始有一些人使用什么波导之类的手机了，什么“手机中的战斗机”这种广告词过两年就会喊的响彻大江南北，在这样的情况下，如果华夏高科不提早布局的话的确不行啊！其实在贾鸿渐自己看来，他是早就提前布局成功了，他早就往结束功能机历史使命的方向走，直接就想着开发智能机呢。但是听着倪广南一提醒，他倒是想起来这几年可是国内手机快速普及的阶段。过两年那可是高中生都会有手机，以后更是小孩子都会有手机。在这种功能机百花齐放的时候，如果华夏高科一下子隐匿的度过了这么一个阶段，真的好么？这是不是曝光度太少了？是否要配合以后的智能机。先在世界上打出来华夏高科功能机的牌子？先把品牌做好这样将来推广是不是更方便一点？

    就在贾鸿渐这么想着的时候，只听着电话那头的倪广南说道：“我看tlc都能几千万欧元跟汤姆逊合资，咱们应该也能跟阿尔卡特合资吧？而且咱们今年开始液晶生产线开始亏钱了，为了尽量的扩大市场冲销量，基本上都是亏本在往外面卖，推进了液晶显示器的生产之后，咱们今年液晶生产线可能要亏钱，所以我想着找个别的地方多赚点钱来供液晶生产线。收购了阿尔卡特，咱们可以尽量去弄他们的专利，然后也有欧洲的市场嘛……”

    嚯！这老爷子想法那真是可以啊！都会开始全面的站在整个集团的角度来思考了？这可真赞！而且这老爷子说的也挺对的。咱中国手机就是能造的便宜，别家的手机死贵死贵的时候，咱这边就是能够便宜制胜。所以功能机时代那一度真是把除了诺基亚以外的品牌打的都缩到墙角去了，像是什么西门子，直接出售了手机业务。像是索尼爱立信在02年之后再中国混的也是越来越不如意，什么阿尔卡特之类的在中国更是小众，而京瓷之类的一系列日系手机品牌在国内更是连小众都快算不上了，直接就快被赶出市场了！

    在这样的情况下，贾鸿渐能不能够利用阿尔卡特的壳子，或者是未来西门子手机的壳子，来进入欧洲市场呢？当然了。贾鸿渐不是tlc的李东升，不是说光看到贼吃肉看不到贼挨打，收购欧洲品牌，那肯定要面临着欧洲员工的处理问题。贾鸿渐是知道背后的风险的，但是他同时也知道这事儿的好处！如果这事儿处理的好了，华夏高科的手机品牌就能够进入欧洲。然后销量大增，钱越来越多，甚至以后进入美国市场估计也不是什么问题。也许在美国不一定打的赢摩托罗拉，但是摩托罗拉自己也没几年活头了。先把全世界的销售渠道搭建起来，未来要是开发了智能机了。这不是直接可以凭借着搭建好的渠道就卖向全世界？

    “行，老爷子，这事儿我知道了，我回头考虑考虑看看。”贾鸿渐点头如此说道。打完了电话，贾鸿渐利用美国这边的网络稍微的搜索了一下西门子以及阿尔卡特手机的事儿，首先来说西门子，这公司在2000年到2001年在中国简直就是火了。在01年选择了让f4所谓的花样美男来打广告的西门子2118这款手机在中国卖的真是不错，一下子让西门子成为了中国市场排名第三，可以说完全主动的把握住了中国这么一个快速增长的gs-m手机市场。当然了，因为有华夏高科的phs小灵通做阻碍，所以这么一个手机主要还是在大城市里面卖的多，中小城市还主要是小灵通的天下。不过到了02年，这西门子的手机业务却是有点下降，按照分析师的分析来说，这西门子的手机产品在中国市场的产品线太不均衡，没办法跟机海战术的竞争对手们作战，在这02年的年中已经退位到了中国市场市占率的第五了！除非西门子大规模改变他们的经营思路，否则在中国市场可能他们要一路吃瘪。

    而西门子在中国吃瘪，那在其他市场竞争激烈的地方显然也得不到什么太能有突破性的成绩，因此分析机构对西门子的分析那还是谨慎观望。而阿尔卡特呢，那形式就更简单了，首先因为这阿尔卡特公司本来就是做电信基础业务的，他们的主营业务及时是各种卫星通讯以及各种电缆，所以主营业务亏损了以后，这阿尔卡特公司不要裁员啊？不要收缩各种边缘业务减少成本和支出啊？

    按照阿尔卡特前两天公布的情况来看，如果2002年第三季度业绩还是亏损的话，那么阿尔卡特不排除将一次性解雇超过40%的员工！这是什么概念？在这种情况下阿尔卡特主营业务都要大肆开人了，他们还会注重手机业务怎么弄？所以看一下2002年中国市场上阿尔卡特手机的业务那就知道了，到现在10个月了，而阿尔卡特才在国内推出了2款新品手机！这是搞毛啊？这是想不想继续经营下去了？

    在这种时候要收购阿尔卡特的话，那显然问题不大，只不过问题在于怎么止损！没错，贾鸿渐不是说看到了阿尔卡特亏损了，然后就觉得别人不赚钱的东西他拿来就一定能赚钱。他又不是神仙，如果不做出任何改变的话，那肯定是人家亏损他也亏损啊！要盈利的话总是要收购了之后做出改变的啊！只不过这种改变怎么做呢？这种事儿要在收购之前就想清楚，不能说是先买下来了再说。不然买下来了突然发现自己没办法让他们扭亏为盈，这不是变成了傻x了么？这不是嫌自己钱多出去贡献世界了么？

    因此，趁着诺兰还没回来的功夫，这贾鸿渐就开始想着如果收购了阿尔卡特的手机业务，或者是西门子的手机业务了，他应该怎么办。他应该怎么让这么一个业务扭亏为盈！学习施耐德工厂的那么一套做法，让阿尔卡特的法国工厂专门从事组装的最后一道程序？这样好像倒是一个做法，不过他们这阿尔卡特的工厂毕竟不是施耐德，施耐德工厂才多少人啊，这阿尔卡特的手机业务部门貌似整体就3000人，生产线上的就占了大头。2000人是生产线上的，按照一年一个人给2万欧的待遇，这一年总体下来也是4000万欧元啊！花了4000万欧元就靠着他们组装最后一道工序？这让人怎么想都有点亏本！

    相对来说施耐德那边的人手少，所以多雇佣点德国人开始三班倒的进行组装最后一道工序，实际上工资的付出并不怎么大，相对于开拓欧洲市场的收入来说，这些钱还是小钱，整体还是赚的比付出的多的。可是阿尔卡特这边是大公司，养的人太多，这回头真弄的话，贾鸿渐他们的贴牌阿尔卡特的手机能够一年在欧洲赚到4000万欧元么？如果赚不到，最后不是还要贾鸿渐他们贴钱过去给法国工人发工资？

    到时候一年贴个一两亿人民币过去虽然不是什么特别大的事儿，可是成年累月这么贴过去，怎么就让贾鸿渐感觉自己是傻x呢？怎么欧洲工人就是大爷呢？他每年贴一两亿，十年就是一二十亿人民币，他要是直接用一二十亿的人民币去建立华夏高科手机在欧洲的经销渠道行不行？这钱不比花在法国工人身上合适？咱毕竟是资本家，不是慈善家，咱对自己国家的工人还没这么好呢，干嘛对万里之外的法国人这么客气？弄的伺候他们就跟伺候祖宗似的，何必呢？