”贾总……那你们这么一个东西这么好……怎么自己没有转化为产品呢?既然你们说退出到市场的话利润那么大,想来你们要是自己退出产品到市场应该赚的更多吧?为什么你们没做呢?”杨远青这么一个问题,那可是很犀利的！这就有点像是什么呢?像是那种卖假钞的骗子！有的骗子说什么他们假钞做的很真,真到了去银行,银行都差不出来的地步！然后这玩意儿要拿出来卖,居然还有傻逼会信！你说要是这假钞这么真了,人家做这个的人要多傻逼才会把这拿出来卖?人家自己当真钱花不行么?都银行认不出来了,那还不自己拿着当真钱花?这拿出来卖要多**?所以杨远青也想知道,为什么这么一个东西华夏高科自己不做成手机呢?为什么要拿出来卖呢?这在他看来不可理解啊！
这时候罗峰不说话了,大家都不说话了,整个会场的人都看向了贾鸿渐了.而此时,只听着贾鸿渐说道:”很简单,因为很多时候做基础配套更赚钱……比如说,在你们买断了这么一个设计方案的情况下,我们就没有了风险了……如果你们不买断设计呢,我们就可以同样的价格卖给很多厂家.卖给厂家和公司,总比卖给消费者更省心,ibm不都开始专心做行业市场了么?”
贾鸿渐这话是并不是真心话,他不进入这么一个市场的主要原因实质上是在于这市场竞争太激烈了,他看不上这么一个赚不到钱的行业.所以在没事儿做一点类似小米手机一样廉价的手机的时候.也可以利用价格战来卖东西给价格战的厂家嘛！赚厂家的钱总比赚消费者的钱来的过瘾吧?而且还不用怎么打广告！但是他不能说实话出来给联乡听,人家联乡又没给他钱,他干嘛什么都说清楚呢?
话说回来,贾鸿渐这么一个并不是真心话的话,那可是一下子就让全场冷场了！联乡的人一下子那脸色都难看了起来了！他们总算是明白了贾鸿渐是什么意思了！这贾鸿渐简直就是上门来敲诈的啊！没错,敲诈！按照贾鸿渐的说法来说,如果联乡不花大价钱吧这么几个方案买下来,那么结果就是他们联乡生产出来了这些型号的手机了,很快就会有一大批类似的手机出来！到时候大家售价都差不多,那最后只可能是更加激烈的价格战！这样一来是联乡想要碰到的?肯定不能啊！谁不想自己多赚钱而跟竞争对手来价格战啊?可是问题在于.如果不想要别人用这么一个方案的话.那么华夏高科就让它们买断这么一个方案！这么一个方案要多钱?肯定挺贵的吧?而这么一来联乡买下来了这么一个方案之后,能保证赚钱么?他们的手机卖出去赚的比买断方案的价格还多么?别的不说,现在杨远青还真心里没底！
”那贾总你们这么一个方案开价多少?”杨远青忍不住问道.结果贾鸿渐一笑,如此回答道.”这么一个方案也很简单.按照预计销量半年200万台计算.每台一百块钱,也就是一共两个亿.你们要买下来,我们可以保证.至少半年之内不会有稍微小小改头换面的类似手机不会在市场上出现.但是这么2亿只是买一个方案,也就是一个机型的方案,至于要买几个机型的,我看联乡可以内部探讨一下.”
两个亿?当时一听杨远青那就惊了！他们联乡整个手机部门一年都赚不了两个亿呢！还能花两个亿来买贾鸿渐他们的方案?而且再说了,这么一个方案买下来了之后,肯定又不是说接下来的东西那就不要钱了,肯定还是要按照华夏高科的报价来买啊！那全套该620的还是要620啊！结果这算到最后,华夏高科倒是没有任何风险的大赚特赚啊！感情风险全在联乡身上了啊！这联乡要是半年卖不掉200万台手机,而且还是半年里面卖不掉同一款手机200万台的话那简直就是亏钱亏大发了！只有卖掉的越多那才越赚钱啊！可是华夏高科的这么一个要价也太高了！
”贾总,你们这要价也太高了！我们联乡去年全公司所有手机型号加在一起,总共出货一共才193万台,谢谢您这么看好我们,觉得我们今年半年之内就能出货200万台,而且还是单一型号就能出货这么多.要真是能到这种成绩我们还真要好好谢谢你们呢！”说着这话的时候,杨远青那可是满脸笑容的再说着怪话！没错！他这话实际上那就是在讽刺！
可是谁知道他讽刺了之后贾鸿渐却是接着就说道:”如果我们提供给你们了这么牛的机器方案,甚至连福尔摩斯购物平台都帮着你们推广帮着你们销售,你们还做不到的话,那我们才要佩服你们.2004年按照tlc他们在港港公布的第一季度公报来说,他们仅仅三月份一个月就能够出货45万台的手机……我觉得你们的手机业务实际上有很大的增长空间啊！而且tlc的手机,他们内核还不是要跟国外买?他们买的还不是ti德州仪器的解决方案?他们能卖掉45万台一个月,你们就卖不掉20万台?如果是这样的话,我看你们联乡也不要做手机了！而我们华夏高科干脆找tlc合作算了……我本来以为看你们以前的增长形势的话,你们应该还是有上进心的,我们还想帮你们今年年内直接就变成国产手机生产商的第一第二呢……谁知道看错了……”
当时这话一说完,.[,！]贾鸿渐那真是直接就站起身来招呼着罗峰等人收拾东西走啊！这么一种讨价还价一半儿直接就要走人的架势,那真是一下子让联乡的人都傻眼了！杨远青哪儿想的到在这企业谈判的场合居然还能有这种街头女人砍价的技巧?是,街头很多女人砍价那都是砍不下来直接转身就走,然后引得老板跑出来拉着她说多少多少钱可以卖.但是问题是这是企业谈判啊,多高端啊,哪儿是街头砍价啊！
可是就这么一愣神的功夫,杨远青还没反应过来呢,那贾鸿渐居然拉着罗峰等人收拾了东西真的就要走了,那华夏高科的几个人都站起身来往门口走了！看到了这么一个关头,杨远青那真是没办法啊,他只能是跟着街头小店的老板一样,赶忙站出来拉着贾鸿渐说道:”贾总贾总,别急着走啊,价钱咱们可以慢慢谈,没必要这样……对吧?何必呢?来来来,坐下来慢慢谈！”
可是谁知道此时贾鸿渐那就是不给面子的说道:”没必要坐下来慢慢谈了,我们已经表达了我们的开价了,如果杨总你觉得可以接受,那么接下来我们就签约.如果你觉得接受补了,我们也不可能降价,那就只能去找其他的厂商谈了.今年的话我们看熊猫手机以及科健这两个公司销量并不怎么好,也许他们会更愿意买下来我们的方案来拼一把,谁知道呢,甚至我们华夏高科还一直跟长宏关系好,也许长宏钱很多愿意买我们的方案然后直接进场大杀四方呢?我们有好东西总是不怕没有人识货的,对吧?而且我们的方案那真是全套都包括了,甚至买家只要出钱就行.设计我们来,软件我们来,硬件我们来,甚至组装都可以我们来,最后销售我们也可以代劳！厂家买我们的方案只需要掏钱,然后就有各种钱回来,这样多舒服啊,我就不信没有企业喜欢我们的做法……”
嚯！贾鸿渐这么一说,那杨远青的脸色更是难看了.为什么难看?就是因为贾鸿渐说的话都是实话！今年各种公司都开始进入了手机市场,而且这还都是大厂子！什么科健,tlc,波导,熊猫之类的也就算了,还有外资的索爱,西门子,三星等等一系列的手机,甚至还有日本的京瓷等等一系列手机也想要开发中国市场,完后国内各种海信之类的电器制造商也开始制造手机,这一下子市场里面涌入了大量的竞争者啊！
虽然说利润一下子薄了,一下子开始价格战了,但是贾鸿渐说的没错,那么多公司呢,有的想要快速扭亏为盈,有的则是后进者想要快速扩大市场,有的是霸主对销量有信心,可以说太多的人会愿意买贾鸿渐他们的方案了！从这点来说,那还就是一个纯粹的卖方市场,买家还就是没有议价权！这时候人家不降价,那可不就是爱买买不买滚的节奏么?这让他们联乡怎么办?
要真的说起来,这杨远青也的确是一个刘传志找来的接班人,这哥们儿那决断的绝对够迅速！他这么几秒钟的一思考,当时就说道:”贾总,你们别忙着走,给我们两天时间考虑一下,两天之后你要卖别人我们绝对不拦着！咱们能不能合作,两天之内我绝对给你一个说法,怎么样?””行,我号码你有.就这样了,拜了.”说完,这贾鸿渐头也不回的就招呼身后罗峰等人跟着他走了.
看着贾鸿渐的背影,杨远青的目光真是复杂,他此时心里也感觉五味杂陈.他还真没想到,贾鸿渐居然在前段时间对联乡那么好之后,现在居然又开始有点张牙舞爪的了！
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