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锦湖在海州也要算一家大公司，但是公司的气派比起眼下的盛鑫来说却是有很大的差距，张恪也是第一次到盛鑫公司总部来。
叶建斌知道张恪这次过来是谈影碟机项目具体合作的事情，他等这一天已经有近两个月了，他一早就到公司等候，赶着张恪的车到公司楼下，他就拉着叶小桐出去迎接。
盛鑫的员工何曾看到总裁亲自出办公楼迎接客人的情形，叶建斌与叶小桐一出楼，消息就在公司里传遍了，都还以为政府高官过来参观，都站到玻璃窗边往外看。见是一名比叶建斌要年轻得多的青年从车子里钻出来，自然不是什么政府高官。但是看着叶建斌相当兴奋的跟人家握手，又揽着人家的肩膀拾阶走进大楼的门厅，有人心思敏捷的猜测，说不定是谁谁的太子爷过来，才让平日严肃冷俊的叶大总裁都不得不换上虚伪的温和面容。
邵心文眼睛有些近视，站在二楼的窗户前没有认出张恪来，他印象里的张恪哪次身边不是有大美女相伴，没想到他这次只带着傅俊就出门。
他心里也正在想来的人是谁，他桌上的电话响起来，拿起来听是叶小桐让他到叶建斌办公室跟张恪见面，他欣喜的说：“张恪亲自来了，这么说爱达电子那边准备好了？”
赶着市场部一名员工办公室给邵心文汇报工作，听到叶建斌的话，诧异的问：“张恪，那个拟定嘉年华狂欢方案的张恪？”诧异之下，声音也免不了要提高起来，外间市场部办公区的员工哗的都站起来，互相对望了几眼，又不约而同的涌进邵心文的办公室，将邵心文围在里面：“邵总，你真能给我们带来惊喜！可是很多人都不在家，是不是先让我们接受一下这位策划大师的薰陶？”没等邵心文答复，市场部员工又不约而同的说，“我们马上就去将培训室布置好……”
要不提张恪高中生的身份，他所表现出来的在市场策划上的卓越能力，同时代鲜有人能与他相提前论，仅他在爱立信398市场推介上的惊艳表现，就足以得到同行的推崇。只是现在的邵心文有些哭笑不得，都不晓得如何跟张恪开这个口，又怎么知道张恪不会拒绝？
第三篇 启航
第一百七十三章 美女暑期工
盛鑫公司占据整个大厦整整三层楼，走进叶建斌的办公室，看着落地玻璃窗外的广场，耀眼的阳光在广场喷泉的水柱上折Ｓ出淡淡的虹彩，不待叶建斌邀请，张恪径直在沙发上坐下来，手抚着沙发细软的皮质，抬头看着室内奢华的布置，笑着说：“叶总倒是很会享会生活的一个人。”
“你也不差啊！”叶建斌去过海州，在张恪的那间办公室坐过，空间虽然不比这边差，但是采用磨砂玻璃隔断，空间视觉感冲击强劲，可惜这间大厦里没有这么大的空间给他布置，他奢想哪一天盛鑫能有自己的大厦。
张恪摇了摇头说：“我那是花钱买别人的好看……”
邵心文推门进来，笑着说：“恪少这次过来可是引起轰动了……”
张恪微微一笑，身体靠着沙发垫，很舒服的跷起二郎腿，跟对面的叶建斌说：“邵心文是想将我吓跑。”
说着话，一个女郎端着茶水进来，张恪抬眼一看，心说叶建斌倒是知道往公司里收集美女，这是一个浑身上下都散发着诱惑的女人，细腰、翘臀、大胸。张恪瞥见邵心文在这女郎进来之时脚不自觉的收了一下，放下二郎脚，坐直身体，不慌不忙的接过女郎递地过来的茶杯，也没有借她俯身递茶水的当儿瞥一眼她的Ｒ峰。
那女郎将茶水分完，手拿着托盘站在那里，眼睛半眯着看张恪，张恪手掌摊开，指着女郎问叶建斌：“叶总怎么不帮忙介绍一下？”
听张恪这么说。女郎旋即一笑，说道：“倒是瞒不过恪少的眼睛，我是丁文怡……”依着叶建斌坐下，才伸手纤纤素手与张恪握手。
“久仰、久仰……”张恪倒是听过叶建斌给他老婆管教的事情，笑着说，“叶总每回提起嫂子都赞不绝口，我耳朵根都起茧了，今天见了一面，才知道叶总真没有去学王婆的本事……”
丁文怡笑着说：“听建斌说恪少地事情。我也不大相信，听你这么会恭违女人，也不冤我让老爷子赶过来请你去乡下坐一坐。”
叶小桐说道：“昨天知道恪少会到公司来，爷爷特意派文怡姐做他的代表来邀请恪少……”
张恪昨天就通知叶建斌今天上午会来拜访，还以为会在盛鑫公司跟叶建斌谈事情，没想到还有机会见到叶祖范，不用硬着头皮去给盛鑫市场部的员工上课。邵心文这下子也没话可说。只得放弃劝说张的努力，只得寄希望下一次有机会。
在叶建斌的办公室里小坐了一会儿，大家就动身前往叶家在西郊的私宅，省城是有名的火炉，虽然还没有到七月，现在还只是上午九点钟左右，没有中央空调系统的办公楼门厅里就裹着热气。张恪与叶建斌并排要赶到车里去，看着见江黛儿出现在大楼的台阶上，正要推门进来，与她一起地，还要许维宿舍的另一个女孩子令小燕。
江黛儿看见张恪也吃了一惊：“你怎么在这里？”
上一回载江黛儿去海州，还允诺要领她在海州好好的玩一玩，后来给事情缠住没得脱身，张恪心里多少有些愧疚与遗憾。说起来还是遗憾稍稍多一些。眼前的江黛儿俏脸娇媚，戴着遮阳帽，可能刚从外面强光环境里走进门厅，眼睛有些不适应的半眯着，却媚如新月。张恪没料到省城的天气会这么热，他还穿着长袖衬衫，江黛儿却穿着短袖t恤、七分牛仔裤、运动鞋。一付学生的装束。青春气息*人。胸部高高挺起，腰肢纤柔。Ｌ露地一截小腿白嫩纤细……
张恪刚刚还觉得丁文怡明艳大方，看到江黛儿，才知道丽人是要站到一起才比较得出高下。
“我……”张恪也没有想到会突然遇到江黛儿，一时找不到合适的借口，“我过来玩的。”说出口，才觉得这理由过于拙劣了，“你呢，你过来做什么？”
“呵，我都站这里半天了，某人的眼睛愣是没往我身上瞄一眼……”令小燕在一边调侃的笑，“还是黛儿姐姐诱惑人啊……”
叶建斌、叶小桐、邵心文、丁文怡以及傅俊都不晓得走进楼来的两个女孩跟张恪什么关系，丁文怡那是没见过许思，看到江黛儿，心里都不自觉的闪过一丝嫉妒。
江黛儿让人盯着看，听令小燕又这么打趣自己，粉脸染上红晕，不再敢正眼看张恪，盯着自己地鞋尖，声音细了起来：“盛鑫公司招学生做暑期工，我们过来应聘的……”声音柔腻，张恪要说自己不动心，那是骗人的。
丁文怡可不想这么有诱惑力的女孩子进入盛鑫，暑期工都不行，她瞥了一眼叶建斌，笑着说：“恪少自己不是有公司，怎么还让朋友到盛鑫来打零工？”
张恪没想到就这么轻易给丁文怡揭了底，转念想到她是不让江黛儿进盛鑫呢。张恪年初去过江黛儿家，知道她在她们宿舍是家境最好的，完全没必要出来打零工攒学费。像盛鑫这种贸易型公司，多半是市场部下面在招暑期工做市场宣传方面的工作，报酬低工作苦，绝大部分时间是散发广告单，除了锻炼吃苦耐劳的精神，其他能力可锻炼不了。
令小燕就见过张恪一回，从那辆让人羡慕的军牌奥迪就猜测张恪家不是高干就是豪富，奈何张恪地整个面目就连许维都不清楚，她又知道什么？
“张恪家有省城也有分公司？”令小燕笑着说，“那招不招暑期工？我就算了，至少要把黛儿姐姐招进去，这样你就不怕黛儿姐姐给别人拐跑了。你不晓得黛儿姐姐有多诱人，我们已经应聘了两家公司的暑期工，人家公司的经理都争着要，还主动提加工资，只是太心急，把你黛儿姐姐吓得都不敢去。”
张恪见令人燕很自然的将丁文怡嘴里的公司当成他家的公司，笑着不说破。
许维宿舍四个女孩子中，还是今年已经二十一岁的令人燕最为干练，也算得上大众型地美女，仅仅是应聘暑期工地话，绝不可能落选两家。
敢情令小燕是陪着江黛儿换公司。
江黛儿这么挑剔招暑期工地公司，那么说她暑假留在省城，多半想躲开那个纠缠她的叶鸿，那个惠山市江天集团地阔少爷。
张恪笑着看江黛儿：“黛儿姐这么挑剔公司，只怕不容易找不到暑期工，是不是不想暑假回惠山？”
张恪心想自己是跟谢剑南结怨，却将叶鸿借给谢剑南的奔驰车砸毁，不晓得谢剑南回到惠山怎么处置，多半他们会同仇敌忾，躲在惠山一起咒骂自己。
江黛儿轻轻应了一声，抬眼看了张恪一眼，眼神撩人得很。
张恪转身对叶建斌说：“我两个朋友到盛鑫来应聘暑期工，还要请叶总亲自关照……”
叶建斌刚到说话，却给他丁文怡在一边轻踢了一脚，他忙换了付笑脸，取出一张名片夹，递给令小燕：“这位小姐，你拿着我的名片去找人事部的经理，让他给你安排工作，”看了一眼江黛儿，朝张恪挤着眼睛说，“这位还是恪少自己解决吧，我家河东狮太凶猛，我想留下饱饱眼福都是不行的……”话没说完，就给丁文怡掐着腰肢求饶。
江黛儿显然没有经历眼下的局面，粉脸羞红。
令小燕接过叶建斌的名片，万万没有想到跟张恪站在一起的这人会是她们此行来应聘的盛鑫公司的总裁。大学生暑假出来打工，只会给安排一些最简单的工作，散发广告单大概是最普遍的工作，要是得盛鑫公司总裁亲自关照的，那情况绝对不同，这对她绝对是好机会。
令小燕对江黛儿坏笑着说：“我暑期打工就定盛鑫了，有张恪关照你，你也不要我再陪着你找其他公司……”朝张恪摆了摆手，“那就这样，约好九点半面试的，黛儿就交给你了，我先上去了。”就将江黛儿丢在那里，她径直走进电梯里。
江黛儿让大家戏弄着有些不知所措，娇羞的模样引人垂涎，丁文怡笑着对叶小桐说：“幸亏在这里截住她，你敢说小邵看了不会移情别恋？”不待叶小桐反驳，扭头对张恪说，“一起邀请这位小姐到乡下去吃中饭吧……”
第三篇 启航
第一百七十四章 叶家老人
给他们挤兑着，张恪只能邀江黛儿同去见叶家的幕后灵魂人物叶祖范，不方便介绍江黛儿，那样非得把许思、许维扯出来说才行。江黛儿给令小燕丢下来，虽然不甚娇羞，暂时只能跟张恪走。
江黛儿红着脸上了张恪的车，叶建斌他们坐自己的车，张恪介绍江黛儿给傅俊认识，傅俊嘴角含着笑跟江黛儿点头打招呼，心里想：跟张恪有牵连的女孩子怎么都漂亮得不像话？
江黛儿与张恪也不算陌生了，坐到他车里，等傅俊转过身去开门，她就渐渐恢复自然，问张恪：“高中里都快期末考试了吧，你怎么还来省城玩？”
张恪都不知道自己有没有时间赶回海州参加期末考试。
广告的投放力度要按照产品的市场波段有序的推进，在经销渠道还没有建立起来之前，在产品还没有直接铺到终端市场，还处于市场进入阶段的前期，广告的目标非常简单，只在于市场告知。
为了方便快速的建立经销渠道，一定的知名度不可或缺。
想要通过广告快速打响知名度，电视传媒在九十年代拥有其他传媒无法媲美的优势，国内这么多家电视传媒，央视具有其他电视传媒无法抗衡的地位。九五年之前，标王的概念还不是很火热，但是广告片在央视八点档电视剧前后贴片中播放五秒钟的价格已经超过一万，一个月广告累积播放一百五十秒的时间，开价就要四十万。
爱达电子目前能调用的资金十分有限，而且目前还只处于市场进入阶段的前期。央视五秒广告加上其他媒体广告配合，已经足够。但是央视五秒广告能不能取得让人满意地效果，广告片的制作与拍摄十分重要。海州市的广告公司制作水平都无法让张恪满意，虽然省城这边已经联系上一家省内有相当制作水准的广告公司，但是交出的东西还是无法让张满意，他这次除了同盛鑫谈合作的事情，就是要亲自督促那家广告公司交出让他满意的东西来。
张恪没有回答江黛儿的问题，侧着头盯着她明亮的眼眸看：“黛儿姐，你们放假了没有？”
“放假还早。就剩下一门科目没有考，所以才有时间出来找暑期工啊，他们那些人都是盛鑫地吗？你跟他们很熟悉啊！”叶建斌给令小燕名片时，江黛儿没好意思探头去看。
“那个年龄稍大一点的是盛鑫总裁叶建斌……”张恪将叶建斌、丁文怡、叶小桐、邵心文介绍给江黛儿听，“我家里的公司跟他们有些业务往来，所以认识……”张恪还强调的一下是“家里的公司”。
“真的？”江黛儿那双黑漆一样晶亮的眼眸盯着张恪，软声说道，“你帮我跟他们说说，就让我在盛鑫公司做暑期工，工资不要都没有关系……”
“只是暑期找借口留在学校。那个叶家大少爷真这么烦人？”
“你说呢？”江黛儿娇柔而幽怨的说，“我爸爸的工厂要做他家的生意，又不能得罪他，再说我妈妈整天念叨，恨不得将她女儿零剁分切着地卖出去才开心，我只有躲在学校不回去。”
张恪心里一软，说道：“要不我来请你做暑期工？”
江黛儿沮丧的说：“我妈这人很细致的，她会真赶过来看我打工的样子，随便骗骗她是过不了关的。”
张恪笑着说：“真的，我家里对我学习也没指望。我正学着打理公司的事情……”
“真的！”江黛儿一听能骗过她妈，眼睛就焕发出耀人的光彩，“那你家公司在哪里？得让我妈妈过来看一眼。她才没话说。”
海裕公司虽然只保留的空壳，但毕竟还有空壳在那里摆着，张恪笑着说：“没问题，你要是暑假住学校不方便，我借地方给你住。”每天也早出晚归地，住徐学平家不方便。张恪与傅俊留在省城会住晚晴的公寓。那里江黛儿也跟着许维去过几次。张说了地方，江黛儿高兴的说道：“太好了。宿舍里连电风扇都没有，这里地夏天又格外的热，还真不知道怎么办才好呢。林冰暑假回老家，令小燕、许维暑假都会留校，她们今晚上就可能等不及到搬过去住。
张恪心里惨叫了一声，难道江黛儿不知道好东西要藏着自己独享才更有乐趣吗？他可没想着将许维、令小燕也扯进来，反正瞒不过令人燕，想单独将江黛儿拐出来也不可能。
车子跟着前面两部车后面，出了城区往西直行差不多有半小时，才到叶家在西郊的私宅，省城是典型的江南丘陵地貌与江淮平原的缓冲带，叶家的私宅就建在一座海拔四五十米高地青山脚下。
国内城乡建房政策不允许出现大范围圈地地私宅，九十年代地富豪们就算拥有私家庄园，那也要挂着公司名下，以项目开发的名义占地，算不上真正意义地私宅。
远看去是纯中式的庭院，连院墙都盖着青砖猫面瓦，车子通过压力感应门进入院子，张恪才心有感概：真正舒服的私宅，高科技少不了。
跟着前面两部车停下来，一名须发皆白的老人手持着拐杖站在堂屋廊檐下，目光炯炯有神，心说他就是叶家的背后支柱叶祖范吧，张恪紧跟着叶建斌他们下了车。
“你就是建斌、小桐一直夸个不停的小友？”叶祖范手指着张恪，声音异常的洪响。
“叶老好，”张恪在这样的老人面前只有装孙子，“我是张恪，一直想着过来拜访叶老。”他对此行早有预感，车里就备好礼物，从傅俊手里接过一盒野山参，递给叶祖范，“祝叶老高寿延年，身体健康……”
“呵，小友登门，还带着礼物看望我这个老头子！”叶祖范也不推迟，将礼物接过来交给他身后的警卫员，“外面太热，你们年轻人的身体比不上我这个老子，快躲屋子里来吧。”
堂屋前后窗Ｄ开，没有空调、风扇，但是穿堂风掠过肌肤，十分沁凉，在院子里站了一会身上沁出的汗水转眼间就干了。
叶祖范是中组部的老人，前两年才从政协副主席的位子彻底退下来归家养老，虽说彻底退了下来，但是影响力还在，毕竟叶家这些年开枝散叶，从政、经商、投戎的子弟都有不俗的成绩，形成错综复杂的关系网络，叶建斌有心整合叶家在商界的资源，通过在华东地区代理爱立信手机，创建盛鑫公司才短短不到两年的时间就取得不俗的成绩。
叶祖范看得清楚，这个国家正发生惊天动地的变化，在九十年代之前，行政的力量无法强大，但是资本的力量从九十年代初开始就悄然崛起，有时候资本的力量很轻易就能让一个国家低下高贵的头颅。
叶祖范这才支持叶建斌创建盛鑫，逐步将叶家分散的商业资源都集中一个集团里去，而叶建斌为取得爱立信华东地区代理权，要没有叶祖范的支持，也无法从松散的叶家人那里筹集四五千万的资金。
在叶家吃过中饭，大家爬到后山的密林里散步，张恪与叶建斌、邵心文陪着叶祖范老人一起泛泛而谈的讨论一些经济经营上的问题，张恪倒认为叶祖范更像从国家计划发展委员会退下来的高级官员，而不是搞了一辈子组织关系的老革命。叶建斌有这样有手段、有手腕的老人在背后支持，真是他的大幸。
张恪之前还在头疼要跟老人谈论什么话题方合适，这下子没有一点不适。
山后有一小片湖泊，长满野生菱角，湖面浮着青菱菱的叶子，还有一条拖船斜系在岸边，张恪早知道有这么好的地方，带着芷彤与惜容、惜羽两姐妹过来玩也好的。
江黛儿跟着丁文怡、叶小桐她们坐在岸石上，把鞋子脱掉，将白嫩细腻的纤足探进湖水里，轻轻的滑动，看着有小鱼来啄她的脚，吃不住痒的轻笑，让张恪看了有些心动。
岸边树荫下有几块天然石头围在的桌凳，倒是夺天然之趣。叶祖范坐了下来，对张恪说：“听建斌说小友的公司也生产影碟机……”张恪没想到这个话题会是叶祖范老人先提出来，与叶建斌在他身边坐下来，邵心文却跟傅俊走到一起，虽然他叶小桐关系亲昵，看来还没有进入叶家的核心层。
第三篇 启航
第一百七十五章 国美电器
张恪没有想到会是叶祖范主动说起影碟机的话题，他在石凳上坐下来，没有急着说话，侧头看着叶建斌坐下来，才不慌不忙的说：“工厂那里准备好投产了，之前有跟鸿波广告公司约定制作广告片的事宜，这次会在省里住几天……”
叶建斌笑着说：“恪少亲自监制，那广告片一定会非常精彩……”
张恪摇了摇，说道：“市场进入前期，广告的目的在于市场告知，有效的广告片未必精彩，何况爱达电子手里也没有那么多资金去精心打磨一支精彩的广告片。”张倒也不讳言爱达电子目前的资金状况，“爱达电子前期的市场推广最重要的任务不仅是要在国内建立起经销商网络，还要从经销商那里获出一定的资金支撑。”
叶建斌笑了笑，说道：“全国一百多座大中型城市，你们前期的工作量真是不简单啊……”
张恪笑了笑，说道：“是不简单，而且我只给了爱达电子三个月的时间。”若不跟盛鑫合作，爱达电子的前期市场推广只能从锦湖抽人，无疑也会同时增加锦湖那边的压力。
叶祖范只负责引起话题，他坐在那里手按着拐杖，眯着眼睛静静看着慢慢将话题往正题上引的两人。
叶建斌惊讶的说：“三个月的时间，一百座城市，就算兵分三路，那也要三天就攻克一座城市……”
张恪笑着说：“我们前期筹备了半年多地时间。只在磨砺一剑，就指望剑一出鞘大劈八方，三个月的时间勉强够用，主要目标还是一线城市，需要寻找盛鑫这样在电子产品领域的大渠道商合作……”
叶建斌笑了笑，说道：“盛鑫自然会鼎力支持爱达电子，其他大渠道商只怕不会轻易松开口袋。”
张恪笑了笑，知道叶建斌的意思，爱达电子在业内几乎没有什么名气，越是实力强大的大渠道商越是喜欢占用供货厂商的资金。想要让那么财大气粗的大渠道商预付货款那几乎是不可能的。
张恪点点头，说道：“难度是很大，不过经销商网络的质量直接决定市场的开发质量，而且爱达电子目前筹款地渠道很有限……”爱达电子工厂没有什么资产可以拿去抵押，宋培明帮忙解决五百万贷款已经是极限，就算从锦湖临时调用资金，那也是杯水车薪，张恪的眼睛盯着那些渠道商的口袋，就像盛鑫这样的大渠道商，哪家口袋里没有几千万的资金？每家口袋里漏几十万出来。那对爱达电子也是天文数字。
听张恪没有避讳爱达电子当前所面临的问题，叶建斌问道：“就算筹集到资金，爱达电子如何迅速度的扩大产能？”
张恪笑了笑：“要在短时间里建立严密的工业体系难度很大，关键还在于前期的技术积累，那些山寨厂最快能两个月就推出产品，产能扩张的周期能有多长？何况市场也不是一下子就能开发出来地，目前工厂南侧还有一块预留地，只要有资金持续的投入，三个月后，产能扩张到每月四五千台没有问题。关键还是元件备货占用的资金量很大……”
“目前爱达电子工厂的产能有多少？”
“产能差不多每月两千台左右。受资金所限，这个月试投产顺利的话，下个月能出一千台，”与盛鑫也知根知底，叶建斌不掩饰对影碟机市场的强烈兴趣，张恪也毫不隐瞒爱达电子目前的现状。“爱达电子目前只能坚持要求渠道商现款提贷。哪怕每家渠道商提前三天打出贷款。只要生产上运筹得好，大约能够获得一个月的生产资金。当然还要分出一部分用于市场推广……”
“你这么精打细算，真够苏津东他受的……”叶建斌笑着说。
张恪笑了笑，说道：“生产上还真亏了有苏津东！”现在苏津东就是采购螺丝钉都要精确的计算每个月地用量及采购地时机，避免一次采购量过多会占用有限的生产资金，换作别人，张恪也不会将市场动作的时间计算这么精细。
叶建斌颇为羡慕张恪有这么得力的助手，盛鑫最终还是要选择在实体上有发展，经营的人才也是极为渴求的，但是眼下不是羡慕这个地时间，说道：“这次请恪少过来，主要是想讨论一下，盛鑫与爱达电子有哪些合作地机会？”
与盛鑫合作地好处很明显，大家知根知底，盛鑫对影碟机市场也有充分的研究，甚至不需要张恪费唇舌，他们之前就已经提出预付一千万地筹码，现在只会加码，爱达电子可以瞬时获得上千万的生产资金，而且盛鑫在华东地区有渠道资源的优势，可以说只要华东总代挂上盛鑫贸易的牌子，在华东地区发展二级经销商的难度会降到极低，完全可以将国内最大的华东地区市场交给盛鑫去开发。
这么做的坏处就是，爱达电子以后的整个华东市场将受盛鑫控制，并会给盛鑫分出去这块市场里相当份额的利润，张恪当然不会将这层顾虑说出来，他还有其他的考虑，说道：“影碟机产业的进入门槛很低，爱达电子从无到有，也就准备了六个月的时间，还算准备充分的，目前的市场已经具备诱人的吸引力，就算市场可供开发的潜力再大，也会迅速饱和，我预测影碟机到九八年初就会饱和，那时各制造厂商之间最直接的竞争手段就是降价销售争夺市场，那些没有技术积累、没有竞争力、或者企业运营间接成本过高的制造厂商就会给直接踢出市场，能生存下来的制造厂商也只能维持极低的利润空间，到那时的利润空间只怕不够三级的经销体系分享，盛鑫会做什么选择？”
叶建斌不知道张恪如此准确的判断基础什么样的分析之上，心里也不怀疑，这从爱立信398火爆行情就得到证明，之前可是谁都没有他这么强烈的信心。张恪的信心越强烈，叶建斌也越兴奋，说道：“这么说，影碟机市场的黄金期也就九六、九七两年间，我相信恪少的判断，既然少担心到九八年后三级的分销体系会显得冗余，那盛鑫九八年之后可以将华东经销商网络交还给爱达电子自行维护……”
张恪笑了笑，说道：“不局限于影碟机，数字手机、家用电器，都会随着国内的投资热的影响而面临产能急剧扩张、利润空间不断压缩的局面，叶总可曾想到盛鑫如何应付这一局面？”
“咳……”叶祖范轻轻咳了一声，他这时候才Ｃ第一句话，“小友是说渠道商的生存空间会越来越窄……”
张恪说道：“从发达国家商业资本的发展模式来看，国内也可能存在这种趋势，而且可以借鉴国外成熟的模式，这个趋势的变化十分迅速，可能也就这三四年时间，”张恪说这番话，眼睛里可看到的却是今后十几年间国内的国美、苏宁、大中、永乐等这些商业资本势力的发展大势，“就像爱达电子，在市场推广之初，非常依赖于大渠道商的资源做市场，但是等爱达电子发展起来，必须要考虑摆脱这些大渠道商而牟求直接控制市场的可能。可以预见，家用电器类产品的市场份额，最大的一部分会集中在大型的商场与超级卖场里，可随着商业资本的发展与兼并，这些商场与超级卖场将取代大渠道商在市场流通领域的话语权，完全可以摆脱大渠道商直接与制造厂商直接对话……”
叶祖范与叶建斌陷入深深的思索，这已经不仅仅是与爱达电子的合作的问题了，张恪一下子就触及到盛鑫发展道路上的核心问题。叶建斌低声问道：“也就是盛鑫在发展渠道资源的同时，也必须考虑转型的问题……但是国内毕竟与发达国家有很大差距，我们之前考虑有十年左右的缓冲时间才会有大的趋势变化……”
张恪说道：“我上次在北京看到一家电器零售店，这家名为国美电器的公司旗下在九零年就采取新的供销模式，他们旗下的零售店已经摆脱中间商，与上游厂家实施直供模式，而且这家公司在九一年就率先在《北京晚报》刊登中缝报价广告，走出了坐店经营的传统模式，不晓得叶总有没有关注过这家规模还不是很起眼的公司……”张恪可是把今天大名鼎鼎的国美电器抛出来，而且国美的发展路径也正是国内商业资本发展与家用电器（含手机）市场渠道发展的缩影！
第三篇 启航
第一百七十六章 银鱼美人浴
盛鑫之前的注意力一直集中在通讯器材领域，直到张恪创立爱达电子，他们才关注影碟机市场，对整个传统家电市场以及计算机市场的渠道观察并不够。
当时近在咫尺的苏宁电器也只是专营空调零售、批发的经营模式，到明年，也就是九六年，苏宁电器才开始摸索家电连锁的道路、自建零售终端，而且苏宁首先选择在二三线城市扬州市进行家电连锁的试点，一直到两千年，苏宁才全面转型做大型综合电器卖场。
虽然此时还只是名为苏宁交电家、专营空调批发、零售的苏宁电器九五年已经是国内空调市场的大渠道商，但是叶家的资源与财力丝毫不比此时的苏宁电器差多少，虽然在零售领域的发展有些落后，但是盛鑫贸易股份有限公司在省城直接复制国美电器的经营模式，却要比苏宁电器在华东地区率先启动三年左右的时间。当然，盛鑫的举动说不定会让苏宁提前启动全面转入家电连锁业，也说不定让苏宁打消全面转型的念头。
走向终端销售的商业资本化是像盛鑫这样的大渠道商最佳的发展模式之一，张恪视盛鑫为最重要的商业伙伴，直接提出国美电器的经营模式给他们参考，就是希望他们少走一些弯路，就是希望盛鑫能有很好的发展模式迅速壮大起来，日后在波澜壮阔的商业大潮流中可以相互依为助力。
叶建斌考虑了一会儿，说道：“国美电器的事情，我也知道一些，只是盛鑫现在要突然的挤进传统的家电市场。找不到好地楔入点……”
张恪笑了笑，说道：“其他的地方我不知道，但是海州市的企业，我心里多少有数，目前国内的家电市场正从‘紧缺经济’向‘过剩经济’转变，海州市专营家电批发业务的交家电公司是海州市属的国有企业，他们已经首先对这种变化适应不过来，去年已经出来亏损，今年上半年可能还会持续亏损……”
叶建斌眼睛一亮。接手海州市交家电公司无疑是迅速楔入传统家电领域的捷径，只要消化海州市交家电公司的渠道资源，就可以迅速在省城等其他一线城市复制，张恪的一席话极大地启发了叶建斌发展盛鑫的思路，这才是盛鑫可以坚定不移的走上十年甚至数十年的长远道路。
叶祖范倒没想到张恪这个旁观者反而比他们这些局内人更清楚盛鑫应该选择的发展方向，且不说眼下与爱达电子合作是盛鑫良好的机会，张恪这样的年轻人也是叶家需要交好的商业伙伴，只是可惜他在海州有一番自己的事业，不可能招揽到叶家旗下。
叶建斌笑着说：“你既然有这么好的思路，为什么不自己去做？”
张恪笑了笑：“人力时有穷。举眼望国内处处藏金，还能将这些金子都挖到自家去？”心里想苏宁多半不会放弃家电连锁这条路，盛鑫届时要在华东地区贴身压制苏宁，此外还有在上海发家地永乐电器，就算叶家再家大叶大，也要借助外力确定他们在华东地区的优势地位，他们届时还会不会拒绝爱达电子的援手？要想得到别人更多的尊重，就要先具备更强的实力才行，现在的越秀公司还是藏在蛋壳里的未孵化的胎凤而已，总要等到她一鸣惊人的那一天。
张恪的念头藏着深。脸上含着笑，丝毫不露神色，且不说日后地打算。眼下为盛鑫指明一条道路，在接下来的合作中，叶建斌还好意思斤斤计较？
何况盛鑫要进入传统家电领域，也要先从家电渠道批发业务楔入，这对开发影碟机市场的作用是立竿见影地。
叶家人也考虑过盛鑫日后转型的问题，但他们对市场的认识没有张所说的那么迫切。然而真实的情况却是张恪所说的那样。家电市场从九十年代中后期全面地从“紧缺市场”转变为“过剩市场”。
叶建斌与叶家老头子地思路有些迫不及待地转移到盛鑫日后的发展规划上。叶建斌甚至想到当前需要去做地事情，全面考察国内家电市场及国美终端零售店经营模式。与海州市接触讨论市属交家电公司的问题。
当然，成为爱达电子华东地区总代，为爱达电子在华东地区发展二级经销商网络是当前最迫切的事情。
张恪见叶建斌跟叶祖范心事重重的样子，他们一时间也没有心思讨论与爱达电子合作的细节，知道要给时间他们自家人讨论，站了起来，走到湖边，看着青色的湖面，湖风吹来，沁人心脾。
叶建斌招手唤邵心文、叶小桐、丁文怡三人过去，张恪则肆无忌惮的坐在石堤上，也学江黛儿那样，将鞋子脱掉，将脚伸入沁凉的湖水里。
傅俊倒是知情识趣，没有凑过来，湖边有钓具，他刚刚跟邵心文在钓鱼。张恪在钓鱼上一直是弱项，也就没必要在江黛儿面前献丑。
江黛儿回头看了一眼树荫下的叶家众人，问张恪：“你们刚刚在讨论什么，眉飞色舞的？”
“我不是说在学着打理公司的业务吗，跟他们学习呢？”张恪回头看了一眼，叶建斌正拿出手机，不晓得他这时候跟谁通话，
江黛儿对张恪的话深信不疑，也曾随许维陪芷彤去过一回新梅苑，知道张恪家里跟普通市民视之为天的省长家有着密切的关系。张恪的成熟稳重体贴，都让江黛儿感觉到十分的温馨，最重要的，是张恪的年龄比她小，让江黛儿有稍许的心理优势，她可是从小到大都被同学朋友照顾着，都被照顾得有些腻烦了，但是想到自己在这个小两岁的少年面前半Ｌ过，心里总有些羞涩，却更能生亲近之情。
看着张恪也学自己将鞋子脱掉将脚伸进湖水里，江黛儿笑着说：“看看你能不能引鱼来啄？”
张恪的皮肤白皙，但终不能与江黛儿那如细瓷如脂玉的纤纤雪足相比，笑着说：“这里鱼儿都好色，我不跟你比。”
“胡说八道！”没有旁人在，江黛儿也能接受张恪的玩笑话，粉脸微红的嗔骂他，雪足在湖水里轻轻划动，说来奇怪，湖里那种细棱形的银鳞小鱼却围绕着雪足周围的水里，一待江黛儿的雪足停止划动，就涌上来啄她的足。
张恪看到这种情形想起看过一篇报道，说给江黛儿听：“日本有种温泉小鱼，就喜欢啄人皮肤，日本人洗温泉浴，就喜欢放养这种小鱼，让小鱼啄食皮肤里的碎屑，美容的效果非常好，黛儿姐姐也可以下湖试试，说不定湖里的小鱼会让黛儿姐更漂亮……”
“又胡说了，”江黛儿横目看着张恪，“那还不得脱光衣服……”又觉得这么说太暧昧，粉脸一红，却见张恪顿时陷入发呆的样子，脸上却发烫了，轻轻推了他了一下，“你瞎想什么呢？”
张恪当然是在想江黛儿脱光光给湖水里的银鳞小鱼啄满全身的情形，瞬时口水都差点流出来，转念又想起当初闯许维宿舍时看到江黛儿Ｌ睡的情形：那半片露出的雪白丰Ｒ上的一点嫣红、如羊脂玉般细腻的大腿、米奇老鼠的卡通内Ｋ、丰盛凌乱的秀发、娇艳动人的一角红唇……感觉鼻头酸辣，竟似要流鼻血的先兆，让江黛儿这轻轻一推，人差点掉湖里去，惊醒过来。
按说要能拥有许思这样绝美女子的真情，换作谁都会满足，还有唐婧这俏丽少女的倾心相许，张恪再不满足，真是禽兽了，但张恪无法否认那瞬间江黛儿让他情欲涌动，或许是前世受过太深的情伤、之后又放纵情欲的缘故，重回九四年之后对这样绝美的女人没有太强的抵抗力。
想起或许从来就不算发生过的伤心往事，张恪未免有些黯然神伤，心里不晓得还要不要按照既定的人生轨迹进入东海大学去与那个让自己满心凄凉的女孩见上今生的一面。
“在想什么？”江黛儿见张恪脸色瞬息万变，明明刚刚还一番色眯眯的模样，转眼间又那是那么忧伤，眼睛里的沧桑让她看了心里也莫名的悸痛，心里想着：你究竟是什么样的人啊，在众人的眼里，你就像天之娇子一样光彩夺目，为什么却会有这么忧伤的眼神？
要说成年人色眯眯的眼神会让江黛儿厌恶，张恪偶尔露出的贪婪的眼神却让江黛儿只感到无端的羞涩，或许是江黛儿认定张恪比自己年龄小的缘故，那种少年的看上去毫无心机的直率眼神总不能让人生厌。
第三篇 启航
第一百七十七章 叶家的老三
张恪蕴着沧桑与忧思的眼神从清澈的湖水上收回来