快捷Ｃ作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！虻サ挠昧教焓奔浣唤右幌拢忝魈齑仪胨呛煤玫某远俜梗屑に钦舛问奔淅次咀龀龅墓毕住！?br />
“他们走了，市场部缺的人手怎么办？”杨云问，二十四名高级销售主管，刘明辉提前招呼都不打一声就拉走近一半人，够狠心的。
第五篇 布局
第四百二十五章 谢剑南的谋算
二十四名高级销售主管，刘明辉提前招呼都不打一声就拉走近一半人，张恪又答应马上就放他们走，杨云不由的头疼起来，市场部岂不是要混乱好几个月？特别是华南区销售主管全走、华中区销售主管走得一半，华东区还给刘明辉拉走一个副经理，十三个省市的销售工作算是立马陷入瘫痪，缺的人手怎么调度，立马招聘也不一定能找到合适的人手……
杨云问道：“缺的人手是不是从本部抽人填下去？”
“彼得·杜拉克说过：某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销工作成为多余，”张恪手指顶着额头，说道，“我一直就在考虑在市场部下面成立销售分部的问题，销售的工作可以再压缩一下，具体怎么去处理，你跟苏总他们商量着办，你着手去做，不要有太大的压力，就算开始有些混乱，也是正常的。”张恪不管杨云还有话要说，搓搓手，说道，“好了，先找地方吃饭，赶着回来，中午在建邺吃了暴难吃的快餐，勉强塞进一些，现在早就饿了，填过肚子再讨论其他问题。”
杨云当然有压力，先不说其他的，经销商一时还散不了，但是华南区的销售主管都跳走了，那些区的物流、业务推广等工作肯定是一团乱麻，又不能把这些事情都拿出来叫苦，市场部一下子跳走这么多高级销售主管，张恪没有追究他的责任，已经很让他惭愧了。
杨云实在没有吃饭的心情，既然张恪答应随时放人，他就要先把当前的混乱先理出个头绪，将那些经验还不充足的销售助理、商务助理择优先顶上去，然后做好充足的四处救火的准备。总不能让华南地市场一下子就瘫痪掉。
当然他还有更担心地事情。这些事情都必须要张恪来拿主意，他只得勉勉强强的跟着大家一起上车去吃饭，上了车，还不忘通知他的助理让那些递交辞职书的人先滚，领着市场部其他员工去公司食堂去吃小灶，晚上等着他回来开会。
很没有创意的将吃饭地点选在小江鱼馆。似乎益隆镇都在传刘明辉他们集体跳槽去科王的事情。
张恪相信这些消息是谢瞻、谢剑南或赵锦荣这些人传出来地，大概就是陈家善、陈静父女将自己昨天在孙尚义家的表现告诉他们，他们才散布这些消息让刘明辉无法回头。
“刘明辉跳槽去科王，十一月八日的央视标王，我们还要不要争，要争的。该怎么争？”刚走进包厢，杨云就迫不及待的问。
张恪说道：“这次，你留在家里处理市场部的事情，我与苏总去北京随机应变……”
“经销商体系，本部一直都在控制，混乱那是肯定地，就算刘明辉将人都拉走，华南、华中地区的渠道一时都没有什么问题。我担心科王夺得标王之后，那些经销商就会选择科王的产品。那时，我们的渠道就可能存在问题，除此之外，我们还要退还经销商的保证金……”杨云不无担忧的指点刘明辉集体跳槽后可能导致的最严重后果。
爱达电子去年夺得央视标王之后，借助品牌的强势。在经销商体系里实行保证金制度。前后共从各类经销商共收取保证金达近三个亿，一旦科王夺得明年地标王。保不定有些经销商会弃爱达选科王，渠道受破坏已经相当头疼，还要退还保证金，那就要挤占爱达电子的流动资金。
张恪拍了拍额头，冷冷一笑，说道：“科王那伙家伙大概也是这么考虑地吧！他们倒是打的好算盘，想踏着爱达血淋淋的躯体走上成功之路……”
文山饭店百合厅早已摆下两桌宴席，有一处阳台与厅相连，从阳台往北看，就是海州城市惟一的湖泊小锦湖，谢剑南手抚着栏杆，对陈静说道：“海州市里还有一座比眼前这湖大十倍的湖泊，就叫锦湖，六十年代给填了，那时还是市郊，人们大搞填湖造田，听说那湖一填，流经市区地五里溪夏天经常因无法及时泄洪而淹没全城，那个年代地人，真的很难理喻……”
陈静倒不很想听谢剑南地感慨，想着张恪之锦湖公司名称的由来会不会出于此，看了谢剑南一眼，他心里也这么想着吧？
“哦，科王的营销方案你看了没有？”
“看过了，”陈静疑惑的问，“爱达当初也是这么Ｃ作的吗？我们也可以复制成功吗？”
“可以的，”谢剑南自信的说道，“只要将爱达模式研究透彻，当然能复制成功。我认真预算过，还委托专业机构进行市场预测，明年的影碟机市场，在今年五百万台的基础上再增加一倍完全没有问题，国内市场最终应该稳定在两千万台左右，这还只是国内的市场，欧美这些给录像机饱和的市场另说，仅东南亚地区的市场就能再番一倍，爱达不是还没有来得及启动东南亚的市场……”
东南亚有着五亿人口，南亚人口也仅次于国内，仅这两个地区的市场就要比国内十二亿人口的市场更为庞大，谁这时候能想到东南亚金融风暴的海啸会肆虐横行，东南亚地区的经济一直到九九年才开始恢复？
“是的，虽然我很讨厌那家伙，却不得不承认他在这方面很有天赋，”谢剑南对张恪最深的印象无过于那个清晨张恪气势汹汹的拾起砖头将他车前窗砸碎的那一刻，他与叶鸿在惠山通宵玩到凌晨无所事事才开车过来看望堂姐谢晚晴，没想到会摊上这种事……谢剑南所用的手段虽然不地道，倒也不能算心胸狭隘，“巨资竞下央视标王广告，费用虽巨。却可以分期付款。那竞下央视标王的那一刻，就意味着成为下一年度最强势的品牌，就意味着庞大地市场份额，我看中央电视台广告信息部地主管才真正称得上真正的营销精英，那个女人让央视标王的价值毫无保留的发挥出来，你看这几天报纸都在报道爱达电子。那可不是免费替爱达电子做宣传，更主要是中央电视台利用手里控制的媒体资源在炒作明年的央视标王概念。谁能想象仅仅头顶着央视标王光环地企业能在一年之内将销售额做到四十亿？广告年度的第一天应该以十一月八日这一天计算，做市场营销的，做广告的，都应该将这一天看为一年中最重要的一天。只要有了央视标王的光环，就会吸引无数地经销商过来争夺代理权。仅从经销商那里收取的巨额保证金就足以补充匮乏的流动资金，有了足够的流动资金，就能支撑足够大的产能……”
谢剑南知道这完全是此消彼涨的过程，科王只要夺得央视标王，不仅能从爱达抢占渠道资源，还可以抢占资金资源。
谢剑南从刘明辉那里知道，虽然爱达电子在过去一年捞足不少钱，但是新光纸业还有谢晚晴的私立学校、越秀（香港）对嘉信实业的持股、购买公司债都消耗他们大量地资金。以致爱达电子的流动资金还很大程度上依赖于从各经销商那里收取来地三个亿的保证金。
谢剑南一直都搞不清楚，张恪为什么要在新光纸业上投入这么大。特别是收益期极长的速丰林项目上一下子投进去两亿，难道是在徐学平协迫之下做出的投资？还承诺明年在速丰林项目上的投资追加到六个亿，谢剑南冷冷一笑，心里想：看你明年拿什么来追加投资？拿这种盲目投资来当政治筹码地行为有够愚蠢地，难道一个副市长的位子就值得胡乱投资六个亿吗？
谢剑南对此还真是很难理解。
有刘明辉透露内情。他已查明仅新光纸业（包括将承包地造纸厂资产并购到新光纸业旗下）就已经消耗掉爱达三个亿的资金。越秀（香港）那边消耗掉近两个亿，爱达电子今年自身的投资也近两个亿（爱达电子与原研发中心分拆后成立的科技公司。主要投入科技公司），谢晚晴在象山以前购地建学校，就算爱达电子今年已经捞足八个亿，七耗八耗，手头最多也只剩下一个亿，那他们六个亿的流动资金里，除了两亿来自银行贷款，其他三亿都来自经销商所提供的保证金。
真是疯狂的资金链，谢剑南都禁不住摇了摇头：不晓得爱达电子失去央视标王的光环，张恪还能如何去维持这疯狂的资金链！
陈静想起一个问题，侧脸问谢剑南，说道：“要是爱达电子今年想要死命的保住标王，我们怎么办？”
这点是极有可能的，根据眼前的分析，失去标王的光环，对爱达电子是很难承受，相信张恪也能明白，他们失去标王并不可怕，可怕的是标王落到科王的头上，只要科王夺得标王，至少可以肯定，与刘明辉一起到科王的这些人所掌握的原爱达电子十三个省市的渠道商就会投到科王的门下。
“是的，他们会死命争的，”谢剑南笑了笑，“就算科王不异军突起，他们不也做了2。8亿的预算吗？比去年整整涨了两个亿啊。今年是明标，也不存在招标现场谁暗算谁，我这些天都在考虑这个问题，得出一个数字，爱达电子的报价要是超过这个数字，我们也只能放弃，不过就算与爱达电子死命争一把，也足以让各家媒体争先报道科王……至于争先报道能达到什么程度，还要做些工作……”
谢剑南当然最希望刘明辉集体跳槽让爱达电子陷入一阵混乱，无心去细想三天的广告招商大会，放弃对央视标王的竞夺，边际收益可不是两三天准备就能准确估算出来的；当然爱达电子死保要保标王的头衔，谢剑南倒不介意损人利己一把，抬高爱达电子的营销成本，还顺便让科王吸引媒体的关注。
陈静点点头，她对谢剑南的能力还是充分信任的。
“不要躲在这里卿卿我我了，”谢瞻探头出来，“刘明辉他们刚出公司，大概过二十分钟能到，刚才他给那Ｐ孩一直留在办公室里谈话，事情差不多就算定下来，我不晓得你在担心什么，刘明辉那小子这时候还能有退路吗？”
“华南、华东是最重要的两个市场，那小子从香港特地赶回来，谁知道他会不会为了保住华南市场下大本钱？”谢剑南撇嘴笑了笑，“刘明辉无非是拿自己做交易，跟我们是做交易，难道不能拿我们作为跟那小子做交易抬高价钱的筹码？”
谢瞻嘿嘿一笑，说道：“他一时得手，就不怕给秋后算账？那Ｐ大小的毛孩能有多大容人的气度？我与刘明辉接触了几回，他这人很聪明，绝对是块料，不会做傻事的，我就没有担心过。”
第五篇 布局
第四百二十六章 春梦了无痕
香港这几天一直在下雨，他们今天早晨从香港起飞时，舷窗外的细雨菲菲，只到飞机爬到云层之上才看不到；海州的秋冬却相对干燥，窗外摊着一层月光的薄亮，跟浸在海水中一样。
芷彤在省城她爷爷乃乃身边，晚晴要许思晚上住她那里，许思给家里挂了电话说了一声，明天还要动身去北京，从北京回来可以在家里住几天。
张恪相当郁闷，虽然隔壁楼里有两个美丽的女人，这两个美丽的女人都跟他有着关系，但是两个女人在一起，他就得老老实实的在他自己家干净整洁却缺乏人情味的房间里睡觉，与唐学谦、宋培明等人通过电话，解释了一下刘明辉等人的集体跳槽虽然对爱达电子会有一些影响，但都不是无法控制，科王有决心做强，对海州市的经济毕竟是有好处的。
很多人都能明白，科王这时候将刘明辉这些人挖过去，目标就是央视标王。
从市里的角度来看，从城市营销的角度来看，科王夺得标王与爱达再夺标王，对海州市的意义有很大的不同，一个地级市的两家民营企业持续揽下央视标王，会让这个地级市在国内的声誉达到一个顶峰，更不用说会进一步的促进当地的电子工业发展。
虽然竞夺央视标王都是企业的内部行为，但是企业的发展存在着银行贷款、税费减免等政府资源的支持问题。
没有市里与城南区大力提供的政府资源，张恪不可能这么短地时间内将电子工业园区建成，形成质量可靠、稳定的影碟机配件与整机生产基地。
政府资源也是有限制的。这家多了，那家就少了。
唐学谦首先担心刘明辉等人的集体跳槽对爱达的业务会造成巨大的损失，还担心要是张恪将这事闹大，与科王势不两立，利用种种手段压制科王，那样市里也将被迫分出阵营来。
真要闹开了，站在市里的角度，周富明他们似乎又稍稍占了些理。
徐学平将离开东海省。张恪当然不会让唐学谦与周富明在市里的矛盾变得尖锐不可调和，那样只会陡增变数。唐学谦留、周富明走，那他自然乐见，却无法保证不是周富明留、唐学谦走地结局，那样就要哭了。
张恪在电话里轻描淡写，实在没有必要让这件事增加市里的矛盾，只怕此时周富明也在与赵锦荣、谢剑南他们弹冠相庆吧！
通完电话就无所事事。在床上辗转反侧难以入眠，脑海里总是不断闪现这些给自己生命留下深深的印迹的女人的影子，不晓得晚晴与许思夜里会说什么，要是挤在她们身边，就算不做什么，那感觉也应无比的享受。当中又与唐婧通了半个小时的电话，凌晨时模模糊糊地睡着，在梦里打开一双雪白的大腿，感觉是许思，又感觉像是晚晴的，能意识到是在梦中，所以很快就醒了过来，觉得梦中的感觉甚是奇妙。男人总难免会做Ｙ荡的梦，改天说给晚晴听听。
晨曦覆盖Ｒ红色的樱桃木地板、床、移门橱等房间每一个角落。张恪索性从床上站起来，走到露台上，看见西楼二楼客厅地灯还亮着，心里想：她们这时候也醒来了。
张恪走过去，工人房里的保姆还没有起床。张恪有钥匙打开门进去。保姆开口问了一声，听见是张恪的声音就又沉沉睡去。
张恪将咖啡机与一盒磨好的咖啡豆从厨房拿到二楼。到二楼才发现只是客厅的灯亮着而已，打开晚晴的房间，看见两个女人并头睡在一起，发出均匀的呼吸，丰盛秀丽的长发将各自绝美地脸庞遮住大半，许思还露出一角嫣红的嘴唇与玉石雕琢般精致地秀鼻，晚晴的脸则完全给凌乱的发丝遮住，轻薄的蚕丝被勾勒出两具动人心魄的娇躯。
客厅地茶几上凌乱地放着饮料罐、杂志、吃剩的巧克力包与包装纸，还有只剩下半瓶地红酒与两只晶莹剔透的玻璃杯，张恪无奈的咂了咂舌，两个女人昨天回到家里还喝酒来着，打了角落将咖啡机放下，煮起咖啡来，坐到沙发上，优哉游哉的在咖啡的香气里拿起茶几上一本时装杂志看起来。
“啊！”房间门再次打开，晚晴披散着头发睡眼惺松的坐在门口，“我说怎么有咖啡香，你怎么起来这么早？我们昨天睡觉时看你那边也没有睡啊。”凌乱的发丝、惺松的睡眼让她的面容更加的娇美，蓝色绸质的低胸睡裙，一边的吊带都滑到肩膀那里，Ｒ峰挺立，胸前露出一片嫩腻的雪白，裙摆只堪堪遮住大腿根，修长的大腿润泽浑圆，白晃晃刺眼，最要命的有睡裙里什么都没有穿的诱惑感。
“睡不着，就起早了，见这里的灯亮着，还以为你们醒过来了。”张恪想起凌晨做过的春梦，就是梦见这双雪白的腿，真是要了命，不自在的将眼睛从晚晴雪白的大腿移开。虽然已经很熟悉了，可还是无比的诱惑。
“睡不着啊，是不是想着这边的大美女？”晚晴俏皮的说了一句，将滑落到肩外的吊带提了提，回头看了一眼还在熟睡中的许思。
张恪伸出两根手指舞了舞，意指为她们两人睡不着，晚晴娇柔笑了笑，说道：“帮我也煮杯咖啡……我还要睡一会儿。”就退到房间里，掀起被子要钻进被窝里，看见许思的眼睫毛轻轻的一颤，如此娇艳诱惑的女人，即使是女人都忍不住要占点便宜，伸手在她娇嫩挺立的椒Ｒ一捏：“醒过来了，有什么好装睡的，要不要我睡芷彤房间里去，将这被窝让给你们？”
“不要走，让张恪在外面晾着，大清早的，他睡不着，把我们搅和得也睡不着，”许思伸手抱着晚晴纤柔的腰肢，让她钻进被窝里，拿过来靠枕依床头斜坐着，对客厅里的张恪说，“我也要杯咖啡！”
张恪端着咖啡进来，看着两个女人依床头斜坐着，顾盼生姿的媚态肆意横溢，梦中的那双雪白的腿更在眼前晃得厉害，就怕手一哆嗦，将咖啡洒被子上。将咖啡递给两女人，他逃命似的溜了出去，还是坐在客厅沙发上的老实的享受他的咖啡得了，房间里的诱惑不是一般人能扛得住的。
过了一会儿，听见房间里有淋浴的水声，不晓得谁进去洗澡，晚晴房间里的淋浴房只用整面半透明的雕花玻璃相隔，在房间里可以隐约看见诱人的娇躯，张恪微微闭上眼睛，不论是许思的，还是晚晴的，仅仅想想就让人陶然迷醉。
“在想什么？”许思端着咖啡杯出来。
“想你。”张恪搂着许思的小蛮腰，让她坐自己身上，看着她无比诱惑、晶莹微抿的双唇，印上去，舌尖伸出撬开她整齐如玉贝的牙齿，就要吸吮着她唇腔里的香舌。“没刷牙呢……”许思倒是很在意这个，脸扭动着不让张恪乱吻，挣扎了一会儿，就任张恪轻薄，轻喘着还要注意听着淋浴房里的水声，听着那边的水声停了，就跟受惊的兔子似的跳起来，满面桃红却要将起皱的绸质睡裙抹平，横眸嗔怨的瞪了张恪一眼，拿了一本杂志丢到他隆起的下身上，“藏好，我先进去冲一下，你要乖。”
许思进去片刻，淋浴房里的水声响起来，晚晴拿了一块雪白的毛巾搓着湿漉漉的头发走过来，张恪当然不敢跟她这时候调情，问她：“你要不要一起去北京？”
“不妨碍你们？”晚晴横了张恪一眼，许思睡裙那么皱，急着进淋浴房就先坐马桶上，她怎么会看不出张恪刚才有肆意的轻薄许思？
“苏津东也去的。”张恪腆着脸笑了笑，许思的脸皮很薄，哪怕是掩耳盗铃的事情，她都会做的，苏津东也会带公司的工作人员过去，他要能挨上许思的身子，那才叫见鬼呢。
“中央电视台的广告招商大会后天才正式举行，今天坐飞机过去，有什么别的安排？”晚晴问道。
“央视今年的广告招商大会应该是影碟机整机厂商的盛会吧，”张恪这么说着，“飞利浦的张亚平、斯高柏的艾默都会去北京，我想索尼也会有重要人物出席吧，我已经与陈信生约好今晚在北京见面呢……”
“我将事情安排一下，中午陪你们一起走。”谢晚晴嫣然一笑，下楼去看早餐都准备了些什么东西。
第五篇 布局
第四百二十七章 醉翁之意
除了谢晚晴、许思、苏津东、丁槐之外，市场部品牌运营部经理刘海燕、营销中心经理赵海舟随行，张恪还让傅俊、马海龙一起跟着过去，都可以将整个商务舱包下来。
海州老机场六零年就开始通航，当时还是双层翼的运5飞机执行一些通用飞行任务，也曾开辟过海州至省城建邺的客运航线，当时的国民经济状况很差，航班也是一个月一班，六一年初机场就关闭。
九二年新机场建成，在国内地级市中也算是较早的一批，但是海州市的经济状况并没有让这座占地1700亩的新机场充分的发挥作用，九六年，与北京之间的往返航班也只是一周两次，与省城建邺的往返航班一周一次，其他的支线航班更是廖廖无几，航班飞机也都是麦道中型客机，没有商务舱一说。
下午三点赶到机场，换好登机牌，看到科王的人也在候机室里，他们也是乘这班飞机前往北京，中午就从公司离开的刘明辉站在他们中间，看见张恪一行人走过来，心虚的转过头去。
张恪撇着嘴，手Ｃ深色夹克的斜兜里，目光缓缓扫过谢剑南那一群人，谢瞻、陈静、刘明辉、赵司明，他都认识，谢瞻身边站着一位模样不赖的女人，穿着紫色呢绒风衣，明眸皓齿，身材停匀合度，气质优雅，也是难得一见的美人，与陈静站得很近，颜色并不觉稍弱，看仪表不像普通的商务秘书之类的角色，侧头疑惑的看了苏津东一样。
“科王运营部经理郁萍，据说之前是文山饭店的工作人员。谢瞻发掘出来地。”
“文山饭店，做什么的？”张恪疑惑的问了问，文山饭店即使不比之前新芜市政府招待宾馆那么黑暗，水也够深的。
“好像是一个副经理，具体也不清楚。”
苏津东负责公司的运营，又不专门玩Ｙ谋诡计。换作是邵至刚、盛青，或者说不定已经将对方的底细都查了一清二楚。
谢剑南瞥眼看着张恪身侧地许思，穿着洋灰色的西装，完全的办公室女郎装扮，又瞥了一眼堂姐谢晚晴。虽然大家心里都知道不存在什么情分了，谢剑南还是撇了撇嘴，走过来打招呼：“你们也坐这班飞机。”
背后捅刀子的事情都做出来的，此时地问候不过是虚伪的敷衍罢了，即使不给他什么好脸色也谈不上失礼，张恪冷冷的道：“要是讨厌见到我们，科王大可以将这班航机包下来，也省得看了两相厌……”
陈静跟着谢剑南的身边想过来打声招呼，张恪毫不留情面的回话，让她没有说话的勇气。觉得张恪多少有些失态。
谢瞻与谢晚晴早就撕破了脸，他也没脸走过来，双手抱胸。拿手肘顶顶旁边的刘明辉：“你不过打声招呼？”
刘明辉越发的不自在。
刘明辉拉着人集体跳槽，办公室设在北京的华北区办事处没有受到直接的冲击。张恪他们抵达北京，华北区办事处都已将吃住行安排妥当。
宾馆在清华园附近，九六年，四环线还没有建成，不过比较起内三环地堵塞。住在清华园附近。倒也没什么不方便；张恪很少有机会到北京，这次还打算与他表兄梁文江见一面。
七月初张恪以锦湖的名义陆续拿出五百万投入昆腾在线。准备打造国内最早的门户站，具体地事情由马向东、梁文江等几名昆腾在线的主创人员负责，但也不能一耽半年就对他们不理不眯。
出机场到城市，天已经将黑了，张恪没有去宾馆，直接坐办事处地车前往三里屯与陈信生见面，苏津东、晚晴、许思还有傅俊陪他过去，其他人则由丁槐领队先去宾馆。
十一月的北京，夜里有些清寒，已经降到零度左右。除了那些夜生活繁华的娱乐街之外，北京夜色下的街道，与南方的城市相当就过于荒寂了，街上行人很少。
三里屯是居住在北京地区地老外们经常流连光顾地地方，陈信生只是早年在美国读过书，工作过一段时间，血统还是纯正，真不明白他每次都将正式约谈的地点选在三里屯。
大概只有三里屯才感受不到北京夜地荒凉，这里灯红酒绿、人流熙攘、流光溢彩，即使看到与许思、晚晴相当的高挑美女，也不会让人意外，不过北京其他地方的美女密度相对上海、杭州、成都这些城市来就偏低了。
还是去年在北京见面时的日式餐馆，站在餐馆门外等候的陈信生还是一向的气度儒雅，见到张恪第一句就是：“昨天下午听到爱达电子的消息心有些悬，看到恪少本人，悬着的心又落回原处了。”
正因为张恪的建议，ti重启影碟机解码芯片的研制，九六年一到十月份，ti从当初最不看好、甚至中途终止研发的vcd解码板上每个月要获得近七百万美金的净利，几乎占到今年ti中国公司盈利的六成，虽然好时光不会长久的维持下去，但在解码板技术垄断给第三方打破之前，还有相当一段美好的时光可以享受。
爱达电子市场部高级销售人员集体跳槽到科王，消息传得很快，陈信生听到这消息，当然不以为然。
根据爱达电子与ti公司的密秘协议，爱达电子半数产品可采用ti公司的解码板，协议价格要比其他影碟机品牌的整机厂商低40％，即使新科电子这样的大客户，也只能拿10％的优惠幅度。
解码板与机芯是影碟机最主要的组件，由于技术垄断的原因，这两个组件占了影碟机生产成本的百分七十到八十，平摊下来，爱达每生产一台影碟机，成本要比新科电子这样自主研发能力极强的整机厂商低10％左右，比步步高、爱多这样的整机厂商低15％，比一般的品牌整机厂商低20％。
陈信生才不认为科王能对爱达有什么致命的威胁呢，他只是见面句俏皮话而已。
张恪摇头笑了笑，道：“总之又挡不了你们ti的财路，你的确没什么好担心的。”
陈信生哈哈大笑，对谢晚晴与许思道：“我还在想这次能看到哪一位美丽的女士，真是非常的幸庆。”伸手邀请张恪他们进店里话。
坐上和室的榻榻米，和室里侧还有一个门帘，陪酒的女孩子就是从那道门帘里走出来供人挑选，今天自然不会安排这个。
陈信生通知待应生可以开始宴席，又问张恪：“爱达电子这次还准备持续去年的惊人之举？”
“见机行事，没有强求的意思，”在陈信生面前也没法胡道，ti与爱达电子一直以来就在技术有着密切的合作，张恪笑了笑，道，“我们也不是来讨论这个问题的，目前国际上dvd的进展如何？”
“除了华纳，其他好莱坞主要电影公司如迪斯尼、福克斯、派拉蒙都担心dvd影碟会助长盗版，我看也是国内的情况才让他们有这么严重的担心，”陈信生笑了笑，这些电影公司几乎没办法从盗版横行的国内影碟机市场收取一分钱，“再加上他们对欧美市场前景仍然感到怀疑，目前仍没有跟前的意思，我看就算明年有碟机问世，没有电影公司的支持，也不可能得到广……”
“这样也好，vcd还能多几年的寿命，”张恪记得大概从九八年起，这些电影公司才开始出dvd影碟的，除非爱达自己确解dvd碟片技术，再让盛青他们解决片源的问题，倒可以让dvd在国内先于欧美先流行起来，不过这时候还没有必要，所谓木秀于林风必摧之，可能引起的法律风险也比较大，“我比较担心影碟机专利这一块，飞利浦、索尼、先锋这些公司在这面的工作都要领先我们很多，我们是不是往前赶一赶？”
“怎么赶？”陈信生问道。
“泰忒的技术拿出来生产dvd机芯还不成熟，是不是拿vcd机芯先练手……”张恪试探性的问着。
第五篇 布局
第四百二十八章 要有持续的辉煌
泰忒是指爱达电子与ti去年年底合资设立、共占50％股份的泰忒光电科学研究所，当初成立泰忒光电科学研究所是为了研发dvd光碟读取技术（dvd机芯的核心技术）。
听张恪说希望泰忒光电科学研究所能先生产vcd机芯练手，陈信生张了张嘴，过了半天才反应过来，指着张恪摇头笑了起来，说道：“你太狡猾了。”
张恪笑着说：“哪有这回事，我可是在为我们两家公司共同的利益在考虑啊！”
“仅仅生产机芯组件，还是连激光头一起生产？”陈信生问道。
“哪一个更符合我们双方的利益？”张恪问道，真怀疑陈信生是不是中国人，从飞利浦、索尼、日立这些公司拿激光头生产机芯组件，生产水准还停留在组装上，对国内的电子工业制造技术提升能有多大的帮助？
“读取激光头，”陈信生说道：“泰忒研究所的技术都还停留在理论上，离实际生产应用还有相当远的距离……”
“这我知道，”张恪腆着脸说，“我就不信ti在高功率激光应用上的技术积累会比日系厂商要差……”
“张恪真是狡猾，”陈信生撇嘴对苏津东笑着说，“就是看中ti在高功率激光应用上的技术积累……”
“核心元器件这一块不能涉入，国内的影碟机产业将永远受制于他人，”苏津东说道。“所以爱达要迎难而上。”
陈信生手指敲敲脑袋，说道：“ti与爱达做交易，怎么感觉都有些吃亏啊？”掰着手指准备历数ti这段时间与爱达合作吃了什么亏。
爱达电子与ti的第一笔交易。是爱达拿出vcd原型机技术与ti公司分享解码板地垄断利润。第二笔交易是爱达电子拿解码板的外层应用技术与ti公司的光碟读取技术合资成立泰忒光电科学研究所有限公司。
说起来，vcd原型机技术以及解码板地外层应用技术，技术含量都不是非常的高，关键是张恪拿捏的时间非常的让人又痛又痒。当时ti面临这样的情况：要么给张恪敲一笔，要么自行研发相关技术，但要浪费相当关键的几个月时间。
爱达拿出vcd原型机技术与ti公司分享解码板的垄断利润这笔交易就不去说了，就是因为这一点，陈信生才坚信科王对爱达产生不了什么威胁，ti也抓住机遇分享到了解码板市场的垄断暴利。
解码板外层应用技术也算不上什么，爱达还是提前获得ti工艺研发所用的解码芯片样片。才开发出外层应用技术，但是当时ti必须依赖这些技术来与斯高柏达成分享解码板垄断利润的秘密协议。又让爱达占了一回便宜。不得不拿出拥有专利权地光碟读取技术与爱达电子一起成立合资的研究公司。
“陈先生是ti中国公司总裁，总要忠于ti公司地利益，”张恪笑着说。“但是我一向以为我们地合作是符合双方共同利益的……”
当时，海外电子工业巨头已经对dvd展开深入的研究，数字视频压缩技术、解码技术等等都是别人地囊中之物，惟有光碟读取技术还开着一道门缝由于经营决策的失误，一度放弃对光碟读取技术的研发）。成立合资的泰忒光电科学研究所就是对ti原有的光碟读取技术（机芯地核心技术之一）进行开发。分最后一杯羹。
泰忒拥有光碟读取技术不假，但要生产读取激光头。最终开模做组件，还要从ti引进配套地生产技术与生产线才行。
由于机芯与解码芯片同为是影碟机的核心组件，目前只有飞利浦与索尼能提供高质量、高可靠性地机芯组件，除此之外还有一些二三流水准的组件生产厂商存在，但都不足以跟飞利浦、索尼竞争，因此使得机芯也存在一定的垄断暴利。
张恪提出从vcd机芯做起，一是为dvd机芯积累经验，二是进一步的降低爱达电子的生产成本，这样就能确保在国内市场立于不败之地。
陈信生当然知道张恪的打算，他想了片刻，认真说道：“你也知道，元器件一块，真正的生产技术很难流入到国内来，那些大鼻子佬都不是笨蛋，都知道给撕开一个口子，那口子就会捂不上，会让国内电子工业生产技术的整体水平上升一个台阶，你要是同意合资工厂设在美国，我想总部那边一定没有意见，你会同意合资工厂设在美国吗？”
张恪腆着脸笑了笑，诚挚的问道：“怎么才能让ti总部对彼此的合作更有信心？”他就是指望从这里撕开一道口子，张恪给爱达电子设计的方向是专注于电子工业，更准确的说是未来的电子数码产品，绝不能只停留在整机组装商的水准上，那样将永远都摆脱不了恶性竞争、自相残杀的怪圈。
爱达电子此次为何无惧科王的挑衅？能从ti公司以协议价拿到解码板组件只是次要的原因，更让张恪有自信的是他手里早就掌握了性能超越的新一代产品。张恪没有将科王放在眼里，但是爱达电子一直停留在整机组装商的水准，想要与飞利浦、日立、三星这些海外电子制造业巨头正面抗衡，那只是一个笑话而已。
陈信生说道：“爱达这一年的表现令人惊艳，已经让总部那些人刮目相看了，我听说飞利浦董事长有意邀请你去他们的荷兰总部参观，我上回遇到张亚平，他说你要是去荷兰，飞利浦估计会以总统级的待遇标准来接待你……”
“当然，飞利浦全球客户里，全年订单达一亿五千万美金的也没有多少。”张恪笑了笑。
“我相信这倒是其次，我相信还是爱达这一年的表现让那些荷兰佬钦佩，张亚平明天会到北京，这些话你从他嘴里听来或许更有成就感，”陈信生笑着说，“要是爱达电子接下来这段时间里依旧能持续过去一年的辉煌，我想我也有更充分的理由去说服总部的那些人同意与爱达进行更广泛的合作……”
“陈信生是不是鼓励我们拿下明年的央视标王？”吃完晚饭，在三里屯就与陈信生分道而行，苏津东在车里问张恪。
“你是指他的那句期待爱达能持续过去一年的辉煌那句话？”张恪问苏津东。
“嗯！”
“爱达电子要是这么做，那别人会以为爱达的成功会很大程度依赖于国内各媒体对央视标王概念的炒作，”张恪笑了笑，“陈信生大概也会这么想吧，我想陈信生或许对央视标王现象有所反思也说不定，他不应该对我们要求这么低，爱达电子当然要有更凌厉的手段来打动他们的。”
张恪感觉良好，谢晚晴、许思在旁边听了吃吃发笑，刘明辉拉人集体跳到科王对爱达是个损失，但是真正清楚张恪意图的，也只有车里的这几个人，另外还有丁槐。张恪倒没有太担心央视标王的问题，心里只是想着：不管怎么说，陈信生既然开了口，合资成立机芯工厂的事情就有了一定的眉目。
张恪侧过头看了看旁边的晚晴与许思，问她们：“要是明天张亚平代表飞利浦荷兰总部提出邀请，你们有没有兴趣去荷兰走一圈？”曾经发过生的历史中，飞利浦倒是邀请爱多电器的老总前往荷兰总部访问，以总统级的待遇予以接待，张恪倒不认为陈信生是在道听途说。
“要是ti总部我还有借口……”许思摊摊手，越秀（香港）与飞利浦可没有什么直接的、间接的贸易往来。
谢晚晴也摇了摇头，笑着说：“哪有那个时间？”
见她们两人如此，张恪也兴趣缺缺，对苏津东说：“张亚平要是提出邀请，你带着老婆、女儿去玩吧。”
“都没影的事，飞利浦那边听谁提起过？”苏津东只当张恪在开玩笑，“只是我们要做机芯，不晓得飞利浦知道之后会有什么想法？”
“能有什么想法？飞利浦无法从技术封锁我们，索尼现在的机芯工厂也完全能提供足量的质量可靠的机芯，他们想保持垄断利润，难道不能让别人另找条路走？”
第五篇 布局
第四百二十九章 记者的围攻
11月8日，中央电视台广告信息部主任谭希松女士与去年一样，比平时早起床一个小时，出门的时间，依旧看见她母亲坐在客厅里烧香，她跟她母亲试图解释央视广告招商大会的事情，她母亲，一个从山东来的老太太，只知道这是一件大事情，烧香保佑顺利平安而已。
谭希松提前一个小时来到央视梅地亚中心，招商大会的现场布置在三楼的员工餐厅，这次已经是谭希松第三次组织央视的广告招商大会，她没有觉得有丝毫轻车熟路的轻松。
除了央视下属的媒体，省市主要的平面媒体、电视台等上百家媒体的记者都提前赶到现场，要不是台里有领导反对，谭希松还想将广告招商大公搞成现场直播的形式。
记者?