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如此抱怨的刘明辉的确容易引起别人的同情。陈静也认为要刘明辉仅仅去负责一个二级部门有些太屈才，更何况刘明辉给爱达电子今天的辉煌立下汗马功劳。
当然，陈静与刘明辉接触也就这几天的事情，不过这几天的接触让她对张恪的认识更复杂了：一个有着令人惊艳商业天赋的青年，有着明俊清秀的迷人脸庞，几乎能称得上完美，要是气量不那么狭隘的话。今天张恪的表现，更让她失望了。
“那天，张恪从香港赶回来，在你办公室里说了什么？”到了与谭希松约定的时间，谢剑南从央视梅地亚中心大楼贵宾室里的洋灰色沙发上站起来，有意无意的问刘明辉一句，手却没有停下来，将收拾好的资料交给陈静，让她帮自己拿着。
刘明辉心里一凛，他想起张恪那天关上办公室门之后就说的那句话：“我要不从香港赶回来，科王那些人怎么能知道你对爱达的重要性？你给爱达做出这么大的贡献，这份礼，我要送给你的……”之后只是半个多小时的闲扯而已，这样的真相自然无法开口与谢剑南实话，说了别人也不会相信。刘明辉勉强笑道：“无非是些挽留的话，到最后也有些撕破脸，张恪今天的作为，想必你也看到的……”
“哦？”谢剑南嘴角挂出浅笑，张恪今天的表现似乎正表明刘明辉的离去击中爱达的痛处了。
“央视会不会做出让步？”陈静对接下来与中央电视台的讨价还价心中没底，她与刘明辉陪谢剑南过去跟中央电视台广告信息部真正签署合作协议。
“那是一定的，”谢剑南很有自信的说道，他很赞同刘明辉地那句话：从某种意义上来说，央视比谁都希望夺得标王的企业能因此获得奇迹般的市场佳绩，让全国所有的企业看到央视广告的魔力。他转身亲密地捏了捏陈静柔嫩的脸颊。“央视绝不会做出自砸招牌的事情，这就是央视的底线，只要知道央视的底线，跟央视合作起来就如水得鱼。”
可惜，谢剑南他不知道这一次的对手还不是央视广告信息部主任谭希松。依然是潜藏在背后的张恪。
央视早有给上午夺标的十三家厂商进行补偿的意思，但是准备拿出来补偿的广告资源也是有限地，需要在这十三家厂商之间进行分配。
若是其他十二家厂商都不知道在中央电视台里还可以讨价还价的实情，央视一定会尽可能的给标王企业最多地资源，甚至都不需要谢剑南自己去努力。
现在，十三家厂商谁不想获得更多的广告资源？
会哭的孩子有奶吃，大家都到中央电视台来抢标王广告了，这点浅显的道理，又怎么会是他们理会不透的。
谭希松还打算将这边的事情处理完之后去现场看一看，结束的致辞也准备好了。但是她看到的局面让她忍不住想抓狂，这十三家厂商似乎每一家都抓住央视地软肋，不肯轻易就范。谭希松不得不指示安排在黄昏时分的新闻发布会推迟，但是与十三家厂商挨个谈判，就算有一个月的时间都有可能谈不出头绪。最后台长亲自拍板，紧急将本来安排下午竞标地一些次要黄金广告时段撤下来，增加对这些厂商的补偿力度，但是具体的补偿方案必需由央视广告信息部决定，厂商不妥协的话，台里宁可废标。
当然中央电视台有这么大的底气。也源于谭希松中午与谢晚晴共进午餐时，谢晚晴对科王夺标地资金实力表示怀疑，暗示科王电器一旦无力承担与央视之间地合作。爱达电子愿意接过来与中央电视台合作，依照去年的合作方案，爱达电子可以出价两亿以上。
好吧，出现眼下地局面，谭希松也不会对爱达电子毫无怀疑。但是爱达电子市场部高级经理人拉人跳槽到科王电器。也是一个事实，并不代表其他厂商没有聪明人。
谭希松只能强硬的要求科王接受去年央视与爱达电子之间的合作方案。不然她没有能力安抚今天的局面。
不错，完全是央视与爱达电子九六年度的合作方案，只不过爱达为此只支付不到八千万，科王在一年后的现在却要支付三亿五千万。这与谢剑南等人心中的期待有很大的差距，一直拖延到下午五点钟，央视才在付款方式上有所退步。
与爱达电子的合作方案，广告费逐月支付，科王逐月支付80％，在下一届广告招商大会之前结清余款，这一方案仅能够稍稍缓解科王前期的资金压力。
中央电视台倒也不怕有哪家企业会赖账，当然这家企业若是破产倒闭，这个问题只能别说。
科王松了口子，剩下的十二家厂商都有了参照的标准，央视补偿的广告资源比他们所设想的要多，都非常乐意的在最终协议上签字。
谭希松松了一口气，抹着一头汗，却在想明年的广告招商大会应该提前预防这种情况的出现，去年给爱达电子搞得措手不及，今年倒是一起来闹翻天，却不晓得这将是台里日后将她从广告信息部主任宝座上拿下来的借口之一。
谭希松也没办法歇力，下午的招商大会已经进入尾声了，她也完全顾不上，由一名副台长过去坐镇，她要着手安排新闻发布会的事情。
谢剑南、刘明辉、陈静三人回到央视给他们专门准备的贵宾室，过了一会儿，谢瞻与郁萍才从外面回来，谢瞻骂骂冽冽的说：“那鸟毛还没长齐的小子，真不晓得他们在打什么主意……”
“怎么了，他们整个下午都没有举牌？”谢剑南诧异的问，爱达电子不可能完全放弃央视的广告资源。
“他们有出手。八点档电视剧片头片尾共三十秒广告时段，他们第一个举牌，而且直接报价两千六百万，真他娘的邪门了，愣是没人举牌跟他们争；接下来新科电子举牌也是一样。直接喊出一个半高不高地价码，也没有人跟他们竞争。除了八点档电视剧片头片尾Ｃ之外，爱达电子还拿下央视几个栏目的赞助商广告，春节联谊晚会的赞助商广告，他们也拿走一个，不过下午的招商大会，完全不见上午的血腥气，爱达电子拿下这些广告时段，总竞价才六千万，比他们去年投央视地钱还少。”谢瞻下午去会场盯着爱达电子有什么动静。看到下午会场平淡如水的清冷，想起上午他们科王几乎踏着碎尸Ｒ雨冲出重围，夺得标王后的激动顿时给冲掉一半。他不是不明白其中的道理——最有实力的厂商已经不在，爱达电子上午的沉默不仅给科王众人很大的心理压力，也给其他厂商很大压力，再加上下午竞拍的广告资源相对丰富，爱达一出手就是高价，表达出很强烈的欲望，自然人没有愿意出来跟爱达争抢——这些道理他不是不懂，只是有些不甘心罢了。
谢剑南轻轻拍了拍谢瞻的肩膀。说道：“张恪这人难缠，你又不是第一天才知道，接下来。才是要打起精神来地时刻，要做的事情太多了，还要预防张恪他在背后使绊，我想接下来的这段时间，大家都不会轻松。我这么说。也是给大家打打预防针，不要到时候怪我*你们太紧。”
谢瞻说道：“打市场地事情。我就脱手了，我负责年前将月产量提高到十万台，但是至少还缺一个亿的资金。海州市的零配件商，都他娘的跟爱达穿一条裤子的，东西可以买，但都要求提前付款，更不要说ti、斯高柏、索尼、飞利浦这些供货商了，这样我们在采购环节腾挪不出一分钱出来，”谢瞻提起这个就一肚子火，他以前做学习机时，哪个供应商不给他占三个月以上的款？但是爱达电子都跟这些供货商现款现货交易，此时的科王难道还能比爱达对供应商更强势，“元配件要提前一个月采购，那就要多占用我们一个月的资金流动，也就是说这一个亿，你马上就得给我准备好，以后产量要上二十万台，仅生产这边地流动资金就要四个亿……”
整机组装厂商在某种程度上与十几年后的“山寨厂”概念相仿，其实此时也有所谓的“门板厂”、“山寨厂”地说法，只是不广为人知罢了，整机组装厂商在固定资产上的投资相当有限，倒是流动资金的需求量相对较大，科王若是无法从供应商那里占款，资金压力会更大。正泰与锦城合资组建科王生产影碟机，加上谢瞻的个人资金与海泰的投资，总资本金还不足一个亿，谢剑南计划大干一把，拉陈家善的大雅集团入股，几家注资才达到两个亿。谢家（通过正泰、海泰，包括谢瞻个人投资）所占股份49％，大雅集团20％，锦城约31％。前后共两个亿地注资，除了必要的固定设施投资之外，主要资金与之前地盈利都投入到渠道建设与市场宣传上，一个半月所需的生产流动资金约三千万，还剩下八千万流动资金，谢剑南牢牢捏在自己手里。
张恪为了支持海州市电子工业的发展，不仅在技术上给予支持，还禁止财务拖欠供货商的货款。除此之外，在选择供货商时，除了考察最终的零配件质量，还参与到供货商生产管理之中去——管理混乱的供货商无法保证能稳定供应质量可靠的产品——促使配套厂商跟着爱达电子一起升级。
除了解码板、机芯两个核心组件之外，海州市已经形成完善的零配件供应裢，科王若是不借助这条零配件供应裢，那就要去广东一带寻找零配件供应商，首先供货周期会延长五到七天，运输及商务成本增加，零配件产品质量控制也不方便，也会增加额外的成本。
借助海州市零配件供应裢那自然是无疑的，谢剑南伸出一根手指顶着下巴，说道：“你说供应商都跟爱达穿一条裤子的，我们要预防张恪从这上面给我们使绊，以前产量少还好说，以后就不同了，万一爱达从这些供货商扫货，哪怕将只是将最寻常的螺丝钉扫掉，就够我们哭几天的，零配件这一块，我们不能仅仅依赖于海州当地的，广东中山的供应裢，我们也要迅速完善起来……”
陈静学成归来有一年多了，曾经想去海泰工作，后来留在大雅帮她父亲陈家善参与大雅集团的品牌运营，大雅集团在品牌运营上有自己一套自以为成熟的套路，陈家善只是让陈静去实习，没有允许她指手划脚去做什么改革，认为她的经验还不足以应付国内复杂的市场。大概也就是这几天，才让她真正领略到商战的险恶处。
谢瞻说道：“这个，我知道，已经进行差不多了，我抽时间会再走一趟，我们最薄弱的地方还是在电路板上，爱达是自己设计、生产电路板……”
抛开解码板与机芯，电路设计与各系统控制，可以说是影碟机行业里最主要的技术活，影碟机主要质量问题就出在电路设计的合理性与电路板的稳定性上。
ti、斯高柏与飞利浦为了垄断解码板、机芯的生产，在出售解码板、机芯的同时，也出售与解码板、机芯配套的电路设计与系统控制解决方案，差不多包括当前市场的几款主流影碟机，也有专门的电子厂商生产影碟机配套的电路板，海州也有，爱达电子虽然不需要电路板，甚至还有多余的电路板流出来，但是海州除了爱达、科王之外，还有十多家影碟机组装厂商，相信科王夺得央视标王之后，海州的影碟机组装厂商会更多。
影碟机生产已经简化到只要有资金雇两三个农民工都能生产的地步，简化是简化了，但是恶果也很明显：会压制影碟机组装厂商技术研发投入的热情，也造成影碟机生产成本的上浮。
爱达与ti合资成立的泰忒光电研究院也靠出售与ti解码板配套的系统控制解决方案营利，利润虽然不能与爱达电子相比，但是蚊子腿再瘦，刮下来也有一些钱。
谢剑南也不得不承认爱达电子在系统控制编程与电路设计上有着很强的实力，也承受爱达电子在这上面有一定的成本优势，但是他并不认为这是当前市场竞争的关键因素，不过科王的确有必要在这方面加强一些。
毕竟科王落后爱达整整一年，不足的地步举目皆是，谢剑南不会因为这些就丧失自信的。
第五篇 布局
第四百三十六章 期待杀手锏
谢剑南与谢瞻、陈静、刘明辉、郁萍等人在谭希松专门给他们安排的贵宾室里休息，赵司明却不见踪影，谢剑南问谢瞻赵司明去了哪里，谢瞻摊摊手：“我与郁经理去会场，倒没有注意他去哪里，他也没有跟我说起要去哪里。”
赵锦荣将他儿子塞到公司锻炼，期望能成材，科王负责生产与采购的副总才是锦城正式的代表。科王电器毕竟是在海州的地盘上，凡事都要仰仗赵锦荣这个地头蛇，谢剑南自然要帮他将儿子照看好。
赵司明去年若不是给退学进工读学校关了一阵子，今年指不定在哪个学校继续祸害人间，倒是给这么一整，人老实一些。
谢剑南刚要拨电话给赵司明，想让他一起经历一下新闻发布会的场面；赵司明从外面推门进来。
“你去了哪里？”
“哦，你说今天的晚报可能就会有报道，我去买报纸了，这附近没有报亭，走远了一些。”赵司明将一叠报纸递过来，“北京晚报有报道不奇怪，齐鲁晚报的反应怎么这么快？我就找了一家小报亭，暂时只有这两家报纸有报道。”
报纸的发行，制好版，将版面分送各地印刷，现代的通讯传输设备发达，各地几乎都是同步印刷发行，赵司明奇怪在北京销售的齐鲁晚报会有这么快的反应，纯粹是他见识不够，倒是他能想到去买报纸，比起他之前的人生，算是一个进步，谢剑南笑了笑，说道：“我正想看晚报会怎么写中午的采访？”
看了之后，谢剑南又后悔在新闻发布会之前看了，太影响情绪了。齐鲁日报还好一些，北京日报却没有那么客气。将新闻素材尽可能写得曲折动人或许是记者的职业习惯，北京日报以半版篇幅突击报道了刘明辉等人的跳槽事件，将爱达彻底放弃标王之争与科王在标王血腥争夺中异军突起联系起来，在编者按里，指出科王关键时刻挖角有窃取竞争对手商业机密的嫌疑。
北京日报社归口北京市委宣传部，谢剑南、刘明辉在考虑到中央电视台拥有最庞大的媒体资源时，却忽视掉地方媒体也有自己的利益诉求，更不可能看到地方媒体特别是地方省市电视台与中央电视台之间存在的那些矛盾。
就像爱达电子九六年在北京日报社所属媒体投下几十万地广告费，北京日报社在报道爱达与科王的利益纠纷时，怎么可能没有自己的立场取向呢？
谢剑南想起科王竞下标王广告时全场厂商代表都站起来鼓掌的情形。他当时从人缝里看到唯有张恪平静如常的坐在一旁嘴角露出若有若无的浅笑，这多少给他留下些心理Ｙ影。没想到坏事情来得还真快。
“还好，”谢剑南想了片刻，露出笑容有故作轻松之嫌，“经销商不会因为模糊的商业道德概念而犹豫不决，这种问题不用去争辩，越争辩越纠缠不清，那才会中那小子的圈套。”
“新闻发布会上，会不会有记者刁难？”陈静担心的问。
“央视组织的新闻发布会，央视会让别人砸自己地场子吗？”谢剑南倒不担心下面的新闻发布会。考虑是不是有专门成立媒体公关部门地必要，可以拿广告投放这一个利器，来改变地方媒体的立场。爱达电子去年这个时候就专门让蒋薇负责这方面的事情，当时爱达电子还不用担心会有什么人会故意使绊。
张恪知道接下来的新闻发布会乏善可陈，没有哪家媒体的记者会公然在眼皮子底下挑战央视的权威而刻意刁难谢剑南那群人的，这种乏善可陈的新闻发布会，他也没有机会亚搞谢剑南一把。还要将记者证还给简志康。
前面还好说，有爱达电子的一篇专访，就算是很不错地成绩。但是错过这个新闻发布会，就要算简志康的失职了。虽然新闻发布会乏善可陈，但是他与同事此行的目的就在于此。张恪、谢晚晴与傅俊将苏津东丢下——真正想挖掘新闻素才的媒体对爱达电子的兴趣不会比科王低，一切看起来还有这么多传奇色彩——前往三里屯，陈信生了解到今天所发生的事情后。打电话再约他过去吃饭。许思与丁槐由马海龙陪着一直都在t中国公司里洽谈事情，与陈信生一道直接去吃饭地地方。
华北区办事处的两辆小车。一辆车留给苏津东他们，一辆车中午让许思、丁槐、马海开车去ti中国公司，张恪与晚晴还有傅俊便去挤地铁，这时候做车去三里屯有一半以上的概率会给堵在路上，ti中国公司地办公地址就在三里屯边上，那自然另说。
一整天都在刮风，出中央电视台就觉得气温降得厉害，海州现在的气温还有十三四度，北京这时候河流都开始结厚冰了。往地铁口走去的时候，人瑟瑟发料，挤进地铁里，却又觉得闷热。冬天的北京就是如此，南方人到北京要是不习惯厚外套内直接穿衬衫的穿衣法，就会室外嫌冷，室外嫌热。
赶到前天相见地日式餐馆，陈信生、许思、丁槐、马海龙他们都在里面，张恪挑着蓝印布帘进去，搓着手，从地铁口走过来，冻得厉害，屋里虽然有暖气片，这会儿工夫还没有缓过劲来。
“我很期待爱达能持续过去一年地辉煌的，”陈信生笑着站起来请张恪入座，“你们这一招果然很漂亮……”
“我还以为陈先生会期待下去呢，”张恪搓搓手，坐到许思身边地位子，又问陈信生，“我们哪一招漂亮了？”
“跳槽事件的处理。”陈信生笑着说，“整个上午一次牌都不举，多么鲜明的对比！把媒体的好奇心都勾引出来了，我当时跟张亚平在通电话。都忍不住想跑到现场去看一看你们到底在搞什么鬼。我让公司的人大概收集了一下，收集到的有二十七家晚报报道了跳槽事件，立场都倾向同情爱达，我想其他报道此事的媒体都差不多会是这个立场……”
“博取同情，博取更多人的同情，应该说是个技术活。”张恪很认真地说。
陈信生笑了笑，说道：“今年，媒体记住科王的同时，也不会忘却爱达，只不过现在的爱达不稀罕增加这点知名度了。”
“能增加一点是一点。”张恪拿过传到他手里的菜单，“说起来。在科王的广告正式在央视播放之前，这段时间的炒作，对经销商的影响最大，所以爱达也需要某种程度上的炒作，比起满世界的狂轰乱炸，我更喜欢随风潜入夜式的潜移默化……”
“恪少还故意露了一个破绽，江小姐没有随行啊。”
张恪笑了起来，江黛儿是爱达电子地形象代言人，爱达要争标王。哪有不将江黛儿一起携带过来宣传的道理：“江小姐有她自己地事情，没必要为一些无谓的事实劳烦她，也说不上破绽不破绽，人都有自己的思维死角，在他的思维死角里，你就是露一百个破绽，他也看不到。”
“思维死角？”
“对市场手段的过度迷信。”
“3。5亿。不值！”陈信生也很肯定的下了这个断语。
张恪笑了笑，他当然不会直接承认自己有意坑科王，大家心里明白就行。他笑着说：“现在到北京街头。挑一百个人，大概有八十个人知道爱达电子，爱达电子的确没有必要花这么多钱再让知名度提高几个百分点，保持现在的知名度是必要的，标王价码再低一些。爱达电子当然也会考虑出手。正如陈先生所说，3。5亿，对爱达来说，不值，爱达市场部目前应该着重考虑美誉度地问题，爱达需要培养消费者的忠诚度，爱达的目标可不是只卖影碟机一种产品。”
陈信生思量了一会儿，说道：“我接触的人也不少，认识到这一点的，不是没有，但是中国人不是讲究知行合一吗？我见识浅，还没有遇到有其他人。”
“理论与实践相结合……”张恪笑着说。
“真的很期待爱达持续的辉煌……”陈信生说道，“有些事情不该我现在问，但是我又克制不住，今天是克制不住了。我想科王下一步会抢爱达地渠道商，爱达怎么应付？价格战？”陈信生知道爱达的成本优势，知道价格战无疑是张恪手里最犀利的一张牌，科王以及其他二三流地影碟机厂商是经不过这张牌打击的，目前能只有新科勉强能跟上。
新科电子为了打破解码板给ti、斯高柏两家公司垄断的市场格局，在美国硅谷找到一家台湾人的企业来开发解码板技术，新科电子本身在电路设计与系统控制设计上有很强的技术实力，爱达要主动打价格战，陈信生估计也只有新科能勉强撑下来，撑到解码板垄断格局给打破地那一天。
“价格战，利用成本优势，将所有地竞争对手拖垮？”张恪笑着摇了摇，“爱达不是不想做价格屠夫，但是这个价格战实在没有太多的余味，就算将所有竞争对手拖垮，占据百分八九十地市场份额，还没有开始享受垄断利润呢，vcd就要给淘汰了。此时闷声挣钱最要紧，他们要打价格战，爱达步步跟上就是了，万事都没有必要跟钱过不去。”
解码板的垄断最多不过两年，最快很可能只剩下一年的美好时光，张恪不说，想必陈信生也能明白，也就是说张恪最大的一块成本优势能保持的时间也不长，主动去做这个价格屠夫，就有跟钱过不去的意味，张恪永远都不会将科王当成自己的主要竞争对手的。
“那爱达还有别的准备？”陈信生问道。
“真一点耐心都没有？”张恪问陈信生。
“呵呵……”陈信生笑了笑，他还是希望张恪多透露些底细给他，张恪要与ti合资做机芯，没有一些更具体的信心，他也不好跟总部的那些大鼻子佬做工作。
“再过半个月，爱达就会组织经销商大会，还想到时候请陈先生。还有飞利浦的张亚平先生、斯高柏的艾默先生，索尼那边，我还会发函……”
“还有半个月啊，”陈信生苦恼地拍了拍额头，爱达在经销商大会上拿出杀手锏，阻止经销商资源的流失，那是再正常不过了，“我会因为胡思乱想死很多脑细胞的。”
陈信生是很期待爱达能持续上一年度的辉煌，前天说这句话时，他还不十分肯定爱达在央视广告招商大会有什么反应。倒是广告招商大会上午的异常，又把他的好奇心给吊了起来。让他更期待爱达日后的辉煌了。
与张恪接触有一年半时间了，这一年半也正是爱达电子逐渐绽放光芒的时机，陈信生本人是很期望能促成ti公司与爱达电子合资成立机芯工厂这件事的。
“陈先生要等不及，不如我请你明天就到海州走一走？”张恪眯起眼睛笑着说。
“确定我能看到值得期待的东西？”陈信生问道。
“谁又知道陈先生你地期待值有多高？”张恪笑了笑，“不过科王的人会拜访你们，你不出面招待？”
“有元器件部地经理负责，我就偷一回懒，再说我去海州，也可以顺利拜访科王电器的。”陈信生笑了笑，“之前一直没有听说过科王电器，会不会是我第一眼看到的爱达那般模样？”
ti与斯高柏密订协议平分解码板市场，平分的依据就是电子工业杂志每月对主要影碟机品牌商做出的市场份额统计，科王异军崛起，若都选择斯高柏的解码板，斯高柏便需要在其他影碟机厂商面前保持克制。对ti与斯高柏两家公司眼下最重要的事情不是相互竞争。而且要极力压制不让第三方挤进解码板市场。
当年为了说服ti重启解码芯片的研究，张恪千方百计的跟ti董事长安吉伯先生联系，陈信生受安吉伯委托对爱达电子进行访问。那时地爱达还只是将原来只会生产冒牌虚劣收音机的声达电子厂买下来。
张恪笑着说：“要说实话，科王比那时的爱达要好一些，大概也只好一些，圈了一大片地，建的却都是组装工厂。”
陈信生笑了笑。没有评价。
虽然有不和谐的声音。但是从今天晚上开始，科王电子必将是全国媒体最关注的焦点。
不晓得海州市驻京办的工作人员有没有全体出动去给谢剑南他们壮声势。去年这个时候，驻京办主任罗京跑前跑后地，蛮让人感动的。据张恪所知，飞利浦、索尼、斯高柏的代表都去拜访谢剑南，陈信生虽然没有出面，还是让ti中国公司元器部经理去拜访谢剑南。
私谊归私谊，生意归生意，虽然陈信生对科王地未来也不看好，但是不可否认科王电器将是下一年度最热门的电子企业之一，那就是他们必须要争的大客户，科王在这两个关键元器件上，也应该一样能够享受与新科、步步高同等的折扣优惠。
至于ti与爱达的协议价，还是两家公司地高度机密，就算协议价废止，不过十年八年，两家公司是不会解密地，协议价也可以说成歧视价，会将垄断的面目公然暴露无疑，一经漏露会引起其他公司地强烈抗议。
张恪让苏津东与赵海舟在这里再盯两天，马海龙留下来打打下手，看看媒体的反应再做决定，他与其他人就乘坐第二天上午九点钟的飞机返回海州，邀请陈信生随行。
陈信生上次到海州来，是在泰忒光电研究所从跟爱达电子元器件分公司借的临时办公地址迁入新的研究楼之时，是九六年春节之前的事情，那时益隆镇东南的电子工业园才有雏形，又过去九个月的时间，今天的电子工业园已经建成规模达四千亩，除了解码板与机芯之外，电子工业园已涵盖影碟机生产所需的零部件厂商，科王电子也将他们的组装车间建在电子工业园里，张恪自然也无法阻止这件事，除了科王之外，还有两家规模较大的组装企业进驻园区，海州还有一些影碟机组装厂，纯粹是贴牌假冒其他影碟机品牌，主要还是假冒爱达，自然不会进驻园区；除了这些之外，还有邵至刚他们那家专门生产光盘的多媒体工厂。
“差不多都形成完整的影碟机的工业裢了！”陈信生感慨道。
“没有机芯，不能生产解码板，这个离完整还差太远的距离。”张恪笑着说。
电子工业园区里最高的建筑却是爱达电子建于工业园区以西、紧邻电子工业园的六层职工公寓，站到职工公寓的顶层天台上，可以将整个电子工业园一览无余。
除了已建成的厂区外，电子工业往东又清出四五千亩的土地，可以预见，不久的未来，海州的品牌影碟机产量将占到国内市场份额的50％甚至60％以上，那块土地很快就会给填满的。
爱达电子厂区南侧本来就有上千亩的净地是爱达电子的预留发展用地，爱达电子已经从这块城南区给他们的预留地里买下两百亩建设厂房。
站在职工公寓的顶层天台，陈信生看到办公楼、厂房都差不多已经建成，问张恪：“爱达电子准备在那里做什么？”
“建成后，元器件分公司会迁进去。”
爱达电子元器件分公司目前位于城山路的厂区里，那个厂区紧凑别致，经过扩建，规模还不足八十亩，但是就生产爱达电子所需的电路板，已足足有余了，当然没有必要在这里再建一个规模大一倍以上的新厂区，再说元器件分公司搬进新厂区，那爱达投入也不少的老厂区用来做什么，目前科技公司还在那里，高大宽广的厂房，搞研发又派不上用场；陈信生笑着问道：“是不是已经将机芯工厂计算进去？”
“哦，爱达还有其他一些计划，机芯的项目谈不妥，我们会考虑上一个掌上学习机的项目，”其实机芯的项目能谈下来，爱达也会在年前上掌上学习机，这一块可以延伸到掌上电脑等诸多产品，“就机芯而言，索尼、飞利浦都有了三碟、双面读取机芯，这些机芯的结构比较复杂，还有一些难度，不过单面读取、单碟机芯，只有ti有决心跟我们合作，我想这些厂房马上就可以用得上的。”
“激光读取头的工艺条件，爱达能跟得上？”
有时候，有些产品的理论技术不难掌掌握，但是国内工厂的工艺条件差，生产出来的产品质量不稳定，根本没有实力与海外制造巨头来竞争。
张恪说道：“这方面，元器件厂一直在改善，当然差距还是存在的，需要ti派人指导。”
“恪少真是很有把握能打动我啊。”陈信生笑了起来。
第五篇 布局
第四百三十七章 顾全大局
见张恪对合资建机芯工厂的如此有信心，陈信生的好奇心已经给吊到极点，可是张恪非常有耐心的陪他参观电子工业园，陈信生都耐不住要抱怨了：“好奇心会折磨死人的。”
“总要有时间给丁槐做准备，好吧，我们现在就去科技公司。”
下楼梯时，张恪跟陈信生介绍他将研发中心从爱达电子分拆出来的事情。
爱达电子注重技术上的投入，这一点陈信生早就有所领略，不然ti与爱达的合作绝不可能走到今年的深度。
陈信生问道：“那爱达电子就没有研发中心了？”
“也有，”张恪说道，“从公司完整结构上，有保留研发中心的必要，只不过是与锦湖电子研究院下设的视听技术研究室是重合的……”
“我是不是可以理解为锦湖电子研究院的触手已经伸到视听技术领域之外了？”陈信生认真的问道。
“爱达今年是搂了一些钱，能花什么地方去？”张恪轻描淡写的说道，“组建锦湖电子研究所，也是为了方便研究的领域广一些，不然都在爱达电子研发中心的名义下搞这些项目，内行人看了也会笑我们不务正业的。”
“呵呵，”陈信生笑了起来，“我倒很想看看是怎样不务正业法，你刚才说准备上一个掌上学习机的产品。技术应该是完全成熟了？”
“过去两年时间，在影碟机控制系统地研究上积累了一些经验，现在就想到其他地方试试手……”
爱达在影碟机控制系统上的技术优势，陈信生是清楚的，ti将解码芯片外层应用技术的开发都丢给泰忒光电研究院，便是看中泰芯可以借助爱达在这方面的优势。陈信生还相信爱达电子应该已经掌握解码芯片、激光读取头之外的所有影碟机技术。
ti、斯高柏还有飞利浦都会向影碟机组装厂商提供完整地系统解决方案，随着影碟机功能的日益完善，系统控制日益复杂，系统控制芯片的生产也不是主流影碟机厂商所能胜任，台湾电子厂商及时介入，彻底使得影碟机的生产成为几个农民工就能胜任的工作。
爱达电子元器件分公司所生产的影碟机控制芯片，除了功能更优越之外，质量稳定性也丝毫不比台湾电子厂商差，爱达电子仅在这一块就比其他影碟机组装厂商降低不少成本，只有新科电子在这上面能与爱达电子相提并论。
爱达电子成立还不足两年。新科电子却早就是国内电子工业的龙头企业。
所以爱达电子更能引起陈信生的关注。
要不是考虑其他影碟机厂商可能有的抵制，爱达电子元器件分公司在技术水平上完全可以跟那些台湾电子厂商竞争系统控制芯片的订单，不过仅爱达电子在影碟机所占地市场份额实际也代表其在系统控制芯片市场上的份额。没有必要冒着犯众怒的危险再去争订单；即使不做系统控制芯片地外单，但是利用这方面的优势去开发其他产品，也正好让爱达电子的品牌优势更充分的都发挥出来。
陈信生也考虑到爱达电子迟早会走出这一步。
陈信生也不相信爱达电子只有这么一点私货，当然，这都是锦湖的商业机密，陈信生也不奢望张恪会倾囊相告，还是先看看爱达电子在视听技术上有什么杀手锏吧。
陈信生听张恪亲口否认爱达利用成本优势打价格战这张牌的可能，也就猜到爱达避免科王从他们的碗里分走一杯羹的另一张牌就是技术领先这张牌。
成本控制与技术领先才能称得一家企业的核心竞争力。
目前影碟机生产已经完全实际组件化，台湾电子厂商为了加强在系统控制芯片上的垄断力度，也加强技术投入。当前爱达所推出地几款影碟机，其控制系统、伺服系统部分，台湾电子厂商都有相对应的芯片产品提供。从目前的市场实际情况来看，爱达电子并没有太强地技术优势。业内虽然对爱达电子的技术实力没有太高的评价，至少不认为爱达电子的技术实力比新科电子以及那些台湾电子厂商更强，不过由于ti一直与爱达有着密切技术合作的关系，陈信生对爱达还是有很高地期待值。
正值下班时间。城山路是开发区通往主城区地主要道路。车流拥塞，前两年都还没有觉得城山路这时间有这么堵。张恪的车也给夹在车河之中。缓慢向前蜗行。
手机响起，是宋培明地电话。
张恪按了通话键，宋培明的声音就传了过来：“你回海州了，在你的车里？”
张恪回头看了看，他回海州还没有特意通知谁，宋培明应该看到自己的车了：“是的，九点钟的飞机，下午一点钟才到市区，你在哪辆车上？”
“你的脑袋别晃来晃去看了，我就坐在你后面的黑别克里，唐市长也在，刚去开发区回来。没听说你今天会从北京回来，苏津东他人不还在北京接受采访吗？我刚刚还在新闻里看到他露面。”
张恪心想宋培明大概是陪唐学谦去开发区考察企业去了，说道：“陪ti的陈总裁先回来。偷偷的进村，打枪的不要，科王的那帮人还以为我留在北京跟他们使坏呢，让他们提心吊胆着。有什么不好？还没有想到要通知你们呢，我们现在去研究院，你们晚上有没有其他地安排？”
“哪个研究院，锦湖还是泰忒？”宋培明对锦湖的情况自然是了如指掌。
再往前开一段，拐入洪江路就可以去位于海州大学东侧的泰忒光电研究院。
“电子研究院，城山路那家。”张恪说道。
“那行。我们的车子就跟在你们后面。”
到洪江路，车辆给分流掉一部分，路况总算好一些，不过这时离元器件分公司很近了。
锦湖电子研究院与元器件分公司还在一起。
在元器件分公司前停下来，等后面的黑色别克开过来，张恪跑过来帮唐学谦、宋培明打开车门，唐学谦与宋培明还在讨论开发区与主城区之间连接的道路要狠狠修一番地事情。
象山东麓与开发区、益隆镇连接的道路还是区县一级的干道，道路狭窄不说，还没有人行道与非机动车道。
“六车道？”张恪听到他们聊天的内容，说道。“我看至少要八车道，得考虑今后十年的发展，以海州当前的势头。八车道也顶多管四五年，最好东面再修一条路分流……”
“说起来轻松，一条六车道的路，就有人在骂我是败家子，要上八车道，能多少人怀疑我疯了？”唐学谦下了车，笑着说了张恪一通，他也认为基础设施投资要有更大的远见，不过在开发区与主城区之间建这么高级的干道，阻力太大了。他看到陈信生走过来。很热情的走过去跟他握手：“陈先生，欢迎到海州来做客。”
“都说是外来地和尚好念经了……”张恪嘀咕了一句。
“你想怎的，我下来给你开车门？”唐学谦回头看了他一眼。
“那会折寿的。大好时光等着我，这件事我绝不敢奢想。”张恪腆