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田健不Ｙ不阳的说了一句：“锦湖摊子真大，新光纸业造林都造到江南来了……”
“锦湖想要将手伸到江南来，还不是把脖子往田主任地绳套里伸？倒要让他们尝尝田主任你翻手为云、覆手为雨的手段啊。”马耕德虽然没有给直接抽到脸。心情也相当的恼火，“再说锦湖既然想将手伸到江南来，这小子也不应该不认识田主任你啊。”
“你就知道扇风点火，”这部车里没有其他人，田健比马耕德级别要高。但互不统属，到日本后大家都露出本性、知根知底，说话什么的就比较随意，“卡人家脖子的事情，你马耕德地手段难道比别人差了？”
“就是我想卡，也要我卡得到才行，”马耕德嘿然一笑，“我那么说也是安慰田主任你，谁晓得田主任你看到佳人会如此性急。连她旁边站着是谁都不看一眼？
“要不是葛少提醒，谁认得这张脸，又没有在江南露过面？”田健、马耕德都将葛荫均当成香港大少。在葛荫均面前，他们都不敢拿捏身份的，百亿家资，随便往那里轻轻一丢就是一个大坑，现在又是金山电子工业制造基地的金主。田健见他上车后一车盯着那边看，眼睛里有贪婪、有怨恨，刚要跟他说两句话互相发泄一下，看到一辆凌志牌的豪华轿车停在前面，下来三名西装革覆的日本青年。那三个日本青年往会展中心走去。看到站在会展中心前的张恪等人，似乎认识他们，交头接耳了两句，便朝那边走。
“锦湖在日本似乎也很吃得开啊！”田健还当那三个人日本青年是冲张恪过去的，轻声感慨了一句，心想既使在日本，要真起了冲突，还是他们吃亏，嘉信电子在日本可没有什么根基。
“锦湖在日本有业务。他们有一款电子产品正打算打入日本市场……”葛荫均这才回应了一声。
“就凭他们？”马耕德笑了起来。笑声有许多轻蔑。“我不说什么大话。我在这个位子看的也明白。在二十年内。中国要有什么电子产品能打进日本市场。就算是创造奇迹了。国内要发展电子产业。东海那一套。行不通。差距不是一点半点。以为将别人下三烂地技术公开了。就能扬鞭快马赶上去？那是做梦。过几年就晓得。正泰与嘉信在江南地做法才是正途……”
马耕德地话还没有来得及引起共鸣。葛荫均看到那三名日本人不是冲张恪去地。而是走过去先朝张恪身边地那个绝艳少女鞠了个躬。神态还颇为尊敬。
“那女的是谁？”田健刚才看到那张千妖百媚地脸还涌出无限地欲望。这一刻却诧异那女孩子地身份。
“不认识……”葛荫均摇了摇头说道。看上去身分不低。说不定就是日本某个财阀地千金。幸好没有做出什么出格地事情。不然事情会很棘手。这个女孩子怎么会出现在会展中心员工休息区。还跟那两个酒吧女认识？听说日本有些少女即使家里很有钱只是为了体验生活也会出来援交、拍色情片。葛荫均拍了拍脑袋子。还真是想不明白。
韩国三星李健熙家族。除了在集团担当职务地。其他成员都深居简出。绝少在媒体前露面。葛荫均即使与李在洙有过交往。却不认识张恪身边地这名娇艳少女也是李健熙家族地直系成员。要是认识地话葛荫均会更诧异。他之前有听谢剑南说起过张恪与李在洙之间甚至闹出韩国驻沪总领事出面才解决地恩怨。而在国内。锦湖地多项政策又与三星针锋相对。之前就在香雪海合资案、碟机市场竞争中多次结怨。可以说是最直接地竞争对手。在葛荫均地想象中。李健熙家族地成员看到张恪应该咬牙切齿才是。怎么可能看上去很是亲密无间地站在一起？
看到那女孩子在为三个日本人介绍张恪，张恪还是一副闲适的姿态，葛荫均眉头蹙紧，这时看到张恪朝这里轻蔑地瞥了一眼，即使知道隔着车窗外面看不到车内的情形，葛荫均还是下意识的避开张恪的眼神。
对田健、马耕德这些官员不管有多鄙视，张恪都不会想让别有用心的日本媒体有机趁机来炒作对国内有不利影响的负面新闻，不然才不会让葛荫均他们这么轻易的脱身，看到葛荫均他们上车许久却还没有启动，心里知道他们躲在车里观察这边。
张恪才不管会不会惹人忌恨，只需要让他们畏惧自己就可以了。
从凌志豪华轿车里下来的三个日本人中，其中一名青年认识李馨予，便一起走过来打招呼：“馨予小姐你好，没有想会在这里与你偶遇，十分荣幸，”鞠了躬，又朝张恪、傅俊微微颔首，“池佐秀藏见过诸位……”
“……”李馨予脸上却没有太多偶遇的欣喜，只是礼节性地回礼，见池佐秀藏跟张恪领首招呼，只得勉强代为介绍，“他们是我在中国认识地朋友……”
张恪心里在想这个脸部轮廓分明而冷峻的日本青年是出自三井财阀幕后家族之一的池佐家？考虑到李馨予的身份，倒是很有这个可能。这个池佐秀藏显然并不想知道其他人的名字，也可能听说是李馨予在中国认识的朋友，就全然没有听下去的兴趣，在李馨予还没有报出张恪等人的名字，他就将视线转回到李馨予的脸上：“馨予小姐是刚刚到这里吗，还是正打算离开？若是打算要离开能不能稍等我片刻？”
张恪淡然而笑，日本人掩饰在谦恭外表下的轻蔑，他又不是第一天才感觉到，池佐秀藏在向李馨予献殷勤，他则观察另两个随池佐秀藏而来的日本青年，其中一个应该是池佐秀藏的助理或保镖之类的角色。另一个看上去像日本公司高级白领，三十岁左右，或许就在三井财阀系列的某企业任职。池佐秀藏不屑理会张恪他们，这名青年看到张恪胸前还没有取下来的展商胸卡，主动问道：“阁下是不是爱达集团的雇员，敝人森山野，在东芝电子谋职……”一本正经的将名片掏出来递给张恪、傅俊。
张恪的胸卡上没有写展商名称，但是整个东京电子展只有一家来自内地的企业就是爱达集团，听李馨予介绍张恪他们来自中国，森山野自然就猜他们是爱达集团的雇员。
张恪接过森山野的名片，赫然是东芝电子设备株式会社视听产品事业部部长助理。
第九篇 战略格局 第七百六十九章 迪斯尼
张恪到日本有几天了，除xeus之外，东芝、索尼、松下等日本电子厂商均保持沉默，似乎对锦湖与德仪联合推出dmp数字音频技术毫不在意。
日本的企业有论资排辈的传统，作为日本最大的电子厂商之一，东芝电子共有五个事务部，又下设共计二十个本部来负责其全球业务，事务部部长助理在东芝电子体系内应该算高级职务。
张恪捏着森山野的名片，看着眼前这个三十岁左右的青年，有一张日本式的普通面孔，笑了笑，心里说道：等你好久了。
池佐秀藏这才扭过头看了张恪一眼，问森山野：“他就是你要找的人？那正好，有什么事情你快跟他说了吧，我也不想让馨予小姐等我太久……”
张恪看了李馨予一眼，李馨予秀美的眉头因为池佐秀藏的霸道语气微蹙着，极力克制着不让内心的不悦露到脸上来。张恪将名片还给东芝电子的森山野，说道：“对不起，我不参与公司在日本的业务，你们若是有业务上的联络，”召手唤在一名在随行人员，“他会带你们去找海外运营部的工作人员……”
森山野歉然的跟张恪鞠了个躬，又道了声谢，说道：“仓促来访，十分抱歉，不打扰诸位的出行了，我们会直接去找贵公司海外运营部的工作人员。”张恪笑了笑，说道：“不客气，”拉过李馨予的胳膊，说道，“我们走吧，车子在等我们……”也压根不理会池佐秀藏的脸色是不是变得难看。
“对不起，我跟朋友下午约好了……”李馨予有些慌乱的朝池佐秀藏、森山野鞠了躬，就跟着张恪朝缓缓驶进广场的轿车走去。
池佐秀藏意外的看着李馨予跟着张恪一行人钻出一辆商务车里。脸色渐渐Ｙ沉下来，不可思异的跟森山野说道，“不是在做梦吧，馨予竟然为了那些从支那来的家伙不理会我？”
“馨予小姐也有权力结交自己地朋友。”森山野微笑着说道，“就算你想将馨予小姐变成自己的私家收藏，也要耐心等上几年才行，李家的这位大小姐今年才二十岁吧？”
“我真搞不清你脑子在想什么东西，竟然想到要找支那的企业合作！”池佐秀藏皱着眉头说道。
森山野看着商务车驶入大道，说道：“你说馨予小姐怎么认识她这些中国朋友的？据说所知，三星在中国，与爱达的关系并不好，那个青年在爱达的地位应该不低……”
“你真以为支那公司与德仪联合推出地dmp数字音频技术能取代cd、md大行其道？”池佐秀藏没有给森山野岔开话题。继续追问道。
“数字技术是未来的趋势所在。md虽然有着更佳的品质。但是对数字技术地应用并不彻底。即使dmp数字音频技术不能大行其道。也将是相类似地技术在未来地视听电子产品市场占据主导地位。”森山野很肯定地说道。又对池佐秀藏说道。“你为什么不去找索尼地津武君、松下地松岛君问一问。看他们有什么好地看法？”
森山野与池佐秀藏在会展中心前地遮阳穹顶下地讨论了片刻才走进去。
直到离开会展中心较长地一段路程。李馨予才轻吁了一口气。蹙紧地眉头才松开。这才想起一个关键地问题。她知道森山野是东芝电子视听事业部地高级职员。他主动上门找锦湖所为何事？这么想着。眉头又轻蹙了起来。
坐在李馨予地对面总是件赏心悦目地事情。张恪看到李馨予眉头松开又轻蹙起来。笑着问道：“你难道在学习商业的事情？”
“啊。”李馨予有着种内心想法给窥透地羞涩。不好意思地说道。“在韩国。新女性可不是什么褒义词。只是有些好奇罢了。还以为你会下午要丢下我们去陪同东芝地森山先生。”
“我在你眼里是这么无趣的一个人？”张恪反问道。
李馨予想起上回在海州张恪带着自己偷溜出去也正是锦湖事务繁忙之时，脸有些微红，见张恪眼睛看着自己，低下头避开他的眼神。
肖雁宁因为内心羞愧与难堪，有些茫然的跟着坐上车，脑子空荡荡的，并没有多少想法。林丽雯从中午看到张恪身边的李馨予就好奇她的身份，有着令女人看了后会嫉妒地容颜与身材，还是韩国人。也不知道张恪邀请肖雁宁下午一同游览千叶是为了哪般。总不至于像刚才在会展中心遇到的那几个中国同胞那样让人恶心吧？
人生并没有什么大道理好讲，对于肖雁宁，张恪也没有资格居高临下的教训她什么，坐上车，就将她丢在一边没怎么搭理她，说是下午要出来，在千叶透一口气，张恪也只是询问李馨予的意见：“你在东京生活的时间很长，你说我们去哪里打发这下午的时光？”
出乎意料的，李馨予竟然是建议去迪斯尼公园。
人在千叶，去趟迪斯尼乐园也是顺便。只是今天是周末，迪斯尼公园的游人并没有给电子展分流多少，门票五千八百日元，进去之后那些娱乐设施不需要别外花钱，这一点比国内的游戏园要体贴，只是玩什么都需要排队。一些热点地游乐设施长长地队伍在室外就绕了好几圈，探头往场馆里看看，更是一条长龙。李馨予进游乐园就冲过山车去，她说她十岁之后就再没有人陪她坐过过山车，似乎童年的快乐时光都给割裂在那之前。
看着一辆辆过道车在轨道上翻覆颠行，那些人都高高地举起双手发出撕心裂肺的惨叫，光看着就让人心寒，张恪还以为李馨予眼睛里会放出兴奋的光芒，没想到她听到轨道上传来的撕心裂肺的惨叫搂住张恪的胳臂，一脸的紧张。
队伍巨长，张恪他们在室外排队就排了二十分钟，在里面又排了二十分钟，才好不容易等到他们，肖雁宁一直没有从沮丧的情绪中摆脱出来，一切都无所谓，林丽雯对坐过山车有些发忤，想退缩。张恪说道：“我可不想我的丑态让你看到，你要么陪我们一同坐上去，要么自己立即回会展中心……”林丽雯万般无奈给张恪*着陪肖雁宁一同坐上去。
张恪自己也是第一趟坐这种玩艺儿，过山车以60度角俯冲下，感觉就像掉入万丈深渊，无助的想拼命在旦夕抓住些什么，偏偏身边的一切都在一起下坠，当入平地又有绝处逢生之感，最刺激的当时空中翻转，即使胳臂给李馨予紧紧搂在怀里，听着她放开嗓子在尖叫，一点都没有无暇去感觉她胸部的丰挺弹软。
下来之后，林丽雯、肖雁宁拿出塑料袋就躲到一边树下吐起来。张恪只觉得两腿发软，踩在地面上跟踩在棉花团上的感觉似的，强忍着没有叫傅俊挽他一把，李馨予的感觉也不好，脸颊惨白，抓住张恪的手臂，似乎松开手身体就能瘫倒在地，身体还在微微的颤抖。
张恪将一瓶冰冷的矿泉水喝下肚子，休息了十多分钟，才缓过气来，看着脸色惨白的林丽雯，问道：“感觉怎么样？”
“要真可以，应该回会展中心的。”林丽雯挥了挥手，一脸后悔的说道。
倒是肖雁宁吐过之后脸色，中午那种濒临崩溃的情绪也消失了，大概是坐过山车受到强烈的刺激之后减缓了内心的沮丧与难堪，李馨予提议来坐过山车还真是善解人意。
人生并没有什么大道理好讲，张恪也没有资格去教训别人，既然遇到了，只是希望给别人在滑向深渊之前有个悬崖勒马的机会，特别是在肖雁宁陷入泥潭之前给她再多一次选择的机会。张恪要海外运营部在海外的机构尽可能给当地留学生安排更多的工作岗位，这也是他目前能做到的事情，也是一直在做的事情。
九七年，国内出国留学学生总数达到一万五千人，近三分之一的留学生选择来到日本。从八十年代初以来截止到九八年，滞留在日本的中国留学生接近六万人之数，而滞留在海外的中国留学生总数甚至超过三十万。国内的产业技术与科研水平要整体落后于西方国家，要是能让三十万的海外留学生返回国内，就能极大的补弥之间的落差。启动橡树园计划也有这些想法在内，只是仅锦湖一家能做的事情还十分有限。
第九篇 战略格局 第七百七十章 财阀的背影
李馨予在日本的公寓也在保神町附近，是栋很高级的公寓楼，邻近有一座名为青山墓园的墓地。墓园给掩映在青松翠柏之中，要不是李馨予特意提醒，张恪还以为是座隐藏在闹市区的古老园林。
日本视死者为Ｙ神，高级公寓与墓园毗邻在日本颇为常见，送李馨予到公寓楼下，车子还经过那座墓园返回樱花旅馆。
李馨予每天夜里定时都要跟家人通电话，与其说是亲情，不如说是宵禁，张恪问过李馨予若是没有及时通电话会有什么后果，李馨予则告诉他家族给她在东京配备的保镖就会出动了。
回到旅舍，肖晋成等人夜间有商务应酬还没有返回，张恪就到旅舍楼下的咖啡网吧点了一杯咖啡坐在电脑前查阅日本财阀的资料。
国内的网吧产业才刚刚起步，日本的情况则要好得多，一小时的上网费只需要四百元，相比较起日本的物价，要算相当便宜了，速溶咖啡的味道也相当不错。
九八年在互联网上所能查询到的资料当然远远不能跟十年后相提并论，即使在日本，网络上关于三井、三菱等财阀的报道也极少，更不要说那些隐藏在这些财阀背后的家族了。
肖晋成带着微醺的醉意返回旅舍，陈俊辉也一同前来汇报工作。
公司为陈俊辉等日本子公司管理层另外安排高级公寓宿舍，即使不习惯住宾馆，宿舍里也有高级公寓套房可以安顿，奈何张恪这次到东京来却想着溶入这座城市，选择了这家极为普通、甚至连会议室都没有的家庭式旅舍入住。
“诺，”陈俊辉经过楼下的咖啡网吧看到张恪正坐在电脑前悠闲的喝着廉价的速溶咖啡，笑着说，“恪少似乎还没有养成有钱人的习惯啊。”
“……”肖晋成笑了笑。这时候张恪回过头来看到他们，示意他们稍等片刻，等他办了下机手续。
房间有狭小的起居室可供饮茶、商谈，坐下来之后，陈俊辉就有些迫不及待的汇报今天地工作。说道：“东芝动心了，东芝电子视听产品事业部的部长助理森山野今天跑来与我们联络，咨询了iplayer的相关资料……听说森山野在进会展中心之前遇到恪少您了？”
张恪点点头。说道：“这时候说东芝动心还略早些。日系电子厂商背后地关系太复杂。我们要谨慎对待。”
肖晋成说道：“今天在电子展上限量售出地一千件iplayer我看有九成是被同行地电子厂商买走。这也是没有办法。为了不影响二十四日促销活动。只能在电子展上放出足够地样品机给这些同行们拿去拆解研究。东芝在千叶大学有研究所。就算他们最早拿到iplayer地实物。但是下午就回来跟我们接触。速度也是非常地快啊……”
张恪说道：“他们要得出进一步地测评数据。还需要等一段时间。这方面。我们不用太担心。虽然我们没有达到十年磨一剑地程度。但是在iplayer也投入两年多地心血。这点地信心还是有地……”
肖晋成说道：“或许真正需要担心地。还是日系厂商联合起来地态度。即使东芝对iplayer很感兴趣。这种兴趣也可能会给联合起来扑灭掉……”
“扑灭也好。按照我们地计划。也不希望东芝过早地屈服啊！”张恪笑了起来。脸上地自信神色让肖晋成、陈俊辉也增加了相当地信心。
看上去日系电子厂商竞争很激烈。但是对外地态度又出其地一致。最根本地原因是这些日系电子厂商往往出自同门。
就拿东芝来说，在二次世界大战之前，东芝是三井财阀的成员企业之一，二次世界大战之后，日本被美国接管，当初紧密扭成一团的三井财阀也被迫解散重新形成为松散的组织，东芝与丰田正式从三井财阀成员企业地序列中脱离。享受相当的自由与自主权，但是三井财阀旗下的索尼、松下、nec等企业仍然有与东芝有优先合作的特权，特别是幕后的影响力更是让东芝很难做出对其他日系电子厂商整体不利的决定。
变数太多，东芝今天的主动接触还不能说明什么，但是引进东芝的兴趣就是成功的第一步。
果不其然，次日，东京主要报道电子展地专业媒体压根儿就没有提到锦湖的名字，但是锦湖选择正确的代言人，木村拓哉、松隆子联合给iplayer代言的新闻却由娱乐媒体广泛报道。
虽然媒体报道尽管还有许多“产品设想很新颖。但是来自中国的东西能否值得信赖”之类的质疑。甚至有媒体抵触木村拓哉、松隆子这么有影响力的日本明星给“劣质的中国产品”做代言，但是iplayer甫亮相就在日本社会引起关注却是不争的事实。
石丸电器紧急修改地企划案也正式启动。开始新品上市促销前地宣传。
另一方面，除了日本电子厂商之外，东京电子展还吸引到主要来自亚洲地区的其他三百多家海外参展厂商，其中从事视听电子产品生产与销售地电子厂商就有四十多家。锦湖与德仪在建邺联合宣布dmp数字音频技术，但是没有推出正式基于dmp技术的电子产品。即使之前就对dmp数字音频技术产生浓厚兴趣的欧美电子厂商也被迫派出代表到东京电子展来获取样机。
正如肖晋成判断的那样，锦湖在东京电子展上几天售出的数千件iplayer绝大多数给这些厂商抢购一空——虽然不乏有给木村拓哉代言广告吸引到的游客购买iplayer，但是在东京电子展上受到的热捧远远无法代表真实的日本市场。
对于顶尖的专业人士，拆解一款电子产品不需要多少时间就能看出个大概，更何况东京附近有许多专业的研究机构能提供更多的技术分析手段，差不多等到二十二日，多家电子厂商就能对dmp技术做出真正的评估。
也是从二十二日开始，陆续有电子厂商提出跟之前xeus一样的要求：希望能一次性批量买断锦湖的产品贴他们的品牌销售。
日系电子厂商正加紧将md推向全球，即使在亚洲地区，在海外市场几乎没有一点根基的锦湖根本就不可能垄断mp3播放器的生产与销售。
张恪与陈信生、苏津东、肖晋成等人议定的市场策略就是对日本市场之外的电子厂商进行广泛而条件宽松的授权，以最快的速度推广dmp技术，遏制日系电子厂商将md技术大规模的向全球扩张；这也是与德仪谈判后形成的一致决定。
产品技术的授权是一个相对复杂而利害关系重大的决定，贴牌销售则要简单许多，对于那些电子厂商来说不需要在生产上有什么投入，投入少，而且可以在很短的时间内就实现。
多家电子厂商这时候提出贴牌销售的合作方式，张恪完全能够理解，除了斯高柏这种与锦湖合作多年的公司之外，想要其他电子厂商这时候就彻底的相信锦湖掌握着一项领先的电子产品技术，多少也有些为难人了。
这仅仅是第一步，只有贴牌的产品在海外市场推广顺利、反馈良好，就会有厂商直接争取产品技术授权以获得更多的利润。
产品技术授权归锦湖电子技术研发所管辖，海外市场的贴牌销售则由归海外运营部管辖，肖晋成要考虑国内的产能以及各主要市场的预测容量分配贴牌份额——就连斯高柏就算获得产品技术授权但由于无法及时组织生产还需要先从锦湖拿货贴牌在北美市场做推广销售。
韩国、新加坡、台湾、澳大利亚、西欧各国、加拿大、美国等等，锦湖都可以向这些海外市场的电子厂商提供贴牌产品，但是就对日本市场留下空白亲自来攻占。
锦湖选择投入极大的人力、物力与日系电子厂商在日本本土贴身Ｒ搏，一方面是希望其他市场的电子厂商看到mp3播放器与cd、md在日本市场直接竞争的生命力从而加快dmp技术在全球推广的进程，另一方面也是希望外围市场的变化能给日本市场传导压力，帮助锦湖尽快在日本市场立足；张恪更希望东芝能尽快的感受到这种压力。
第九篇 战略格局 第七百七十一章 秋叶原促销
二十四日起，在秋叶原与银座两家石丸电器门店正式展开的iplayer上市促销活动，这才是对日本市场的正式试水。
石丸电器在秋叶原与银座的两家门店也是日本人流量最大的电器连锁卖场之一，陈俊辉也是尽最大的可能使石丸电器对这次上市促销活动重视起来，将促销展台摆到门店底层电梯井之间的显著位置来及引更多人的目光。
指示降价日期的巨型标牌，悬挂电梯井二楼的玻璃护栏前，走进石丸电器秋叶原店的大堂，抬头就能看到巨型标牌上箭头指着醒目的“二十四日，…10％”或“二十五日，…20％”的红字。
肖晋成要负责与其他电子厂商洽谈海外市场贴牌销售的合作事宜，陈俊辉要负责在日本市场联合更多的经销商代理销售iplayer，张恪貌似轻松悠闲，整日里在秋叶原的街道上逛荡，脑海里却盘旋着要征服日本市场的计划。
作为日本与时代尖端产业同步的电器街，秋叶原从九十年代中后期就逐渐发生日新月异的变化，在计算机普及以及技术革新浪潮的带动下，日本的电子游戏界也呈现一片盛况，许多游戏爱好者开始光顾流连于秋叶原，张恪甚至在秋叶原已经寻觅到女仆茶馆、cosplay咖啡厅等的踪影，日本的御宅族大概也就在稍前的时期开始形成。
御宅族相比其他日本人群体，更容易接受iplayer之类的新鲜电子产品。相比较而言，iplayer在秋叶原的街道上有着比东京商贸中心区银座更高比例的潜在用户。
即使没有所谓的逐日降价促销活动，寻常人购买一件全新的电子产品也会十分谨慎，即使对那些追逐时尚、喜欢尝试的年轻群体也不可能在对iplayer没有多大了解的时候就出手购买，逐日降价促销活动恰能将感兴趣的人群的目光始终吸引过来，那些人心里或许在想：五万日元的售价或许太高了一些。不值得冒险，若能等到最后几天，一万日元或者更低的价格，倒是很值得尝试一下。
正式试水日本市场后的头两天，吸引眼球倒是吸引了不少，柜台却没有卖出几件iplayer。第三天，也就是二十六日，两家门店的iplayer新品促销售价优惠至七折，吸引的人群越来越多。但是掏出皮夹购买的消费者还是寥寥无几，有些人的信心几乎就要动摇了。
二十六日是除夕，即使像陈信生、苏津东、丁槐等人在国内也开始为期三到七天的年假，日本人没有过春节的习俗，韩国却有春节返乡祭祖的传统。张恪还只当李馨予已经返回韩国，在秋叶原的街头遇到她还真是意外。
“空坐在屋里相当无趣，住在东京的朋友大都陆续飞回汉城，想着iplayer正式上市已经有三天了，便到这里来透一口气……”
遇到李馨予时，张恪正站在街头往一家女仆茶馆里探头观望，给精灵似的李馨予走到身边拍了一下肩膀，还吃了一惊。
李馨予半长深咖啡色呢绒风衣，领襟露出玫红色蓝色丝巾的一角，将她的精致美丽的脸蛋衬托得愈发的迷人，明眸善睐。秀直的鼻子下是粉润的唇，唇形有着极美的曲线。张恪向来认为女人脸要有两处需耐看，一是眼晴，一是唇形。李馨予的五官可以拿标准件来形容，组合成一起又无比的生动灵秀。
“没有回汉城？”张恪还以为李馨予会回韩国，诧异的问道。
“没有，虽说春节在韩国也是公休假。但总不比华人那么重视，”李馨予手里拿着缀饰着金色金属块的皮包，她面对张恪说话时，喜欢将两只手腕连着皮包一同夹在膝盖之间，半鞠着身子，就仿佛出现在日本街道的精灵，“你也没有离开东京啊？”
“此时在异乡的街头晃荡，别有一番滋味……”张恪笑着说。
“那你就不怕在中国有人会想念你？”李馨予眼睛狡黠的眯起眼笑。许思、唐婧、晚晴三个女人都留在海州，即使会思念，张恪也分身乏术。特别是晚晴，她将芷彤送到北京徐水平那里，她只身一人留在海州，张恪想让她到东京来，她拒绝说：“哪有什么借口啊？”对于李馨予的问题，张恪只是笑笑而已。
“即使不在一起，给思念酝酿过的感情会更浓郁吧？”李馨予善解人意的说了一句，又转移话题问张恪。“iplayer有没有受到应有的欢迎。今天是第三天了？”
“经销商的信心都有些动摇了吧？”张恪笑了笑，告诉李馨予这三天iplayer在石丸电器两家门店的销售量屈指可数。张恪举起拳头又五指张开，“屈指可数。”
“这么容易信心就动摇？我刚才在石丸秋叶原店还看到东芝的森山君，他一脸的凝重，看他的表情，想必对你们有不错的信心呢。”李馨予说道。
东芝会关注iplayer在日本市场的试水情况，这将决定东芝对锦湖采取的策略是合作还是屈从其他日系厂商共同压制锦湖，张恪却没想到那个森山野还颇为性急，有心想从李馨予这里知道池佐家与三星、东芝隐在背后关联，想想也作罢了，张恪并不想让李馨予有被利用到的感觉。
无法知道隐藏在幕后的曲折，目前公开的的资料并不能给张恪很好的解释。
九八年，东芝与韩国三星的关系还没有交恶，甚至可以说在亚洲金融风暴中，两者的关系比以前更加密切。相对而言，东芝与同为三井体系内的索尼、松下、三洋、nec等关系却颇为紧张。李健熙领导下的三星从八十年末开始腾飞，从东芝得到诸多的借力，东芝甚至将研发出的闪存技术选择与三星进行专利交换，而将其他三井旗下的成员企业踢开，这背后定然藏着精彩的故事。
“森山君一脸的凝重，不是更有可能对iplayer没有信心？或许他之前对iplayer颇有期待。”张恪问道。
“看他的表情应该不是失去信心的那一种，”李馨予笑着说，“即使是我都不相信你们会将所有的希望完全寄托在石丸电器身上，我看到你们在网络上发布的随时随地享受音乐体验活动的介绍，无论是收费的网上音乐商店还是与公众分享音乐的在线网站，都聚集了iplayer最直接的潜在用户群体；我还看到网站社区上那两篇木村拓哉与松隆子写的iplayer使用体验的文章……你们是不是还让iplayer上了电视直销频道？”
金融风暴还在亚洲低空肆虐咆哮，经济危机能让许多日本公司低下高昂着的头颅，除了花费不大的代价并购在线音乐网站之外，选择其他日本厂商合作的阻力并没有预料的那么艰巨。
大部分的日本国民都还是养家糊口的普通人，那些有着狭隘民族情结的激进分子毕竟不能将触手伸及到日本社会的每一个角落。在这段时间里，锦湖甚至还收购了一家拥有线控耳机技术的日本科技公司。
即使索尼、松下、夏普这些日本电子巨头都保持沉默或抵制锦湖的状态，但是并不能封堵锦湖渗透日本市场的步伐。
都同在异乡渡过除夕之夜，张恪便邀请李馨予在秋叶原共进晚餐，这只是日本普通的夜晚，夜里九点钟送李馨予回保神町的公寓，附近的写字楼差不多有三分之一的窗户还亮着灯，窗户边还晃动着忙碌的人影。
二十七日的上午，张恪都留在日本子公司的办公室里打电话给国内拜年，也络绎不绝的接到许多电话，整个上午的电话打下来，都感觉到有些偏头痛了。原以为石丸电器两家门店的促销还要僵持两天才可能打破局面，下午陈俊辉从石丸电器秋叶原店打来电话汇报上午的促销已经打破僵持，仿佛一扇窗户给陡然打开，从上午九点到现在，一千件促销机已经售出三百件，银座店的销售情况也陡然出现好转。令人兴奋的是，柜台前还围满了有购买意向的人群，说是形成抢购风潮也不为过。
促销机是限量的，并不是所有人都有信心坚持等降到最低价时还能买到，一旦僵持的局面给打破，局面就会陡然有利起来，会促使更多犹豫的人早做决定，两家门店的促销机在二十七日这一天都告售罄。
第九篇 战略格局 第七百七十二章 渗透
僵持的局面总会在某个特定的临界点给打破，从二十四日开始在石丸电器两家门店举办的iplayer新品上市促销，前三天虽然吸引大量的游人关注，销量却极为有限，到了第四天，也就是二十七日，销量陡然上升，由于消费者之间的博弈心理作祟，僵持的局面一旦给打破，就迅速形成抢购风潮，共两千件iplayer促销机在两家门店夜间结束营业之前都宣告售罄。
二十八日启动第二轮逐日降价新品促销活动，从二十九日销量增加持续到三十日夜间营业前全部售罄，比起原先计划的十天新品促销时间才进行到第七天，又于三十一日启动第三轮逐日降价新品促销活动，一直到持续到二月二日夜间营业结束。
比起原先五折促销的企划，实际的平均促销价提高了近40％，销量还增加了两倍，这种颇受热议的新品促销方式还实际扩大了iplayer作为全新电子产品推向市场的影响，这是最为关键的。
在此之前，石丸电器对与锦湖的合作并没有太积极的姿态，派谴与锦湖洽谈合作事务的联络人松岛健一在石丸电器内部仅仅是名中层管理人员，延长了两天的新品促销活动结束之后，石丸电器终于同意在其旗下的二十二家连锁电器卖场同时上架销售iplayer，并作为便携式音响播放机与索尼、松下、东芝、日立等日系电子厂商所生产的walkman、cd、md播放机摆放在同列。
通过石丸电器的连锁电器卖场，iplayer就实际渗透进日本关东地区的消费电子产品终端市场。作为石丸电器在日本关东的区的竞争者、同时是日本家电连锁的龙头——山田电机自然也无法再以强硬的姿态将锦湖、将来自中国的i…d…e…a品牌、将iplayer拒之门外。
这仅仅是进入日本市场的第一步，抛开那些勇于尝鲜的群体，iplayer能否给日本普通消费者接受才是成败的关键。不管怎么说，第一步算是顺利的走下来了。
在石丸电器秋叶原、银座两家电器卖场举行iplayer新品促销的同时，锦湖收购的网上音乐商店联合日本最大的两家在线音乐分享网站举办“随时随的享受音乐体验”的宣传活动。活动由在线音乐网站的注册用户填写详细资料申请参加，日本子公司从申请用户里随机抽选幸运者无偿提供iplayer使其体验随时随的享受音乐的感觉，所希望得到的回报也仅仅是要求这些被选中的申请用户在一定的时间期限里提交一篇使用体验文章。
所谓的“随机抽选”其实也是根据申请用户填写的详细资料有针对性的进行挑选，比如说有三名申请用户是同一所学校的学生，那就极有可能有两人会收到日本子公司免费寄出iplayer。确保这种带赠送性质的体验活动能达到更好的宣传效果。另一方面，不定期的举办类似活动，也能增强注册用户对网上音乐商店的忠诚度，扩大网上音乐商店在日本的知名度。
在东京电子展之后，艾默就一直代表斯高柏忙着在东京、建邺、海州三的之间奔波，除了锦湖为他们代工生产首批的dmp播放器之外。由于斯高柏获得完整的产品技术授权，他们也可以委托其他电子厂商代工生产dmp播放器。
熟练的技术工人永远都感觉很紧缺，是紧缺资源。锦湖的dmp播放器（mp3）产能也非很大，此时正处于新产品推广阶段，市场容易十分有限，锦湖勉强可以承担绝大部分的代工需求，但是待市场逐步做起来，锦湖就没有能力承担太多。锦湖并不介意斯高柏这时候就将生产订单交给其他厂商，甚至愿意帮斯高柏在海州的电子企业内牵线搭桥。
除此之外。艾默还要负责在建邺筹备斯高柏的驻华投资公司与研发中心，他再次从建邺飞抵东京时，锦湖自己的dmp播放器产品iplayer已经完成在日本市场的初期宣传。
艾默专程在飞回美国之前赶到东京。倒不是急切着见张恪一面。而且敦促锦湖加强在线音乐网站在北美的区的镜像业务。而在线音乐网站与日本子公司联合筹办的“随时随的享受音乐体验活动”的宣传效果相当不错。艾默希望锦湖所有的在线音乐网站在加强北美的区业务的业务。与斯高柏也会开展形式多样的宣传活动。
艾默愈发的感觉到将硬件销售捆绑到锦湖的在线音乐网站是项不平等条约。倒是那些选择贴牌销售的电子厂商暂时还没有长远的计划。并不拒绝与锦湖的在线音乐网站捆绑在一起。
艾默在离开东京之前。还跟张恪大声抱怨：“或许不需要几年。大家都会发现在这面吃了锦湖的大亏。”
天空蓝得澄澈，几丝浮云给风追逐着。森山野有轻微的畏高症，站在露台上欣赏风景并不能缓解他绷紧的神经，远处的群山就在青黑色的怪兽?