土地老爷的关口最是难过，虽然是自家的土地，可是，属于自己的是土地使用权，而且还有年限的规定，没有土地的所有权。自己家的地自己不能作主，按国家政策需要转变土地使用的功能，工业用地转换成住宅用地，使用年限必须转换成住宅年限，前者的年限是三十年，后者的年限是五到七十年，这里面涉及的手续是很多的，一环紧扣一环，必须符合国家政策才能使用。然而，这个转变是需要付出代价的，这种代价既有法律规定的成分，还有潜规则约定的成分。
在这种情况下，由于人们不懂得其中的程序，不了解国家的政策和法规，大部分百姓都搞不通其中的流程和内容，因此，掌握政策的大老爷们就有了摇头晃脑的机会了。
阎王好缠，小鬼难说，表面上的东西很亲民，实际的东西真害民。看似公平公正的东西，其实里面的东西很不公正。看似很容易的事情，事实上并不容易。什么地方制度了，什么办事程序了，执行的人在执行的时候是非常有讲究的艺术的，这讲究的艺术中就会分解出各种利益的团体。
最难弄的还是衙门里的小鬼太多，各种小鬼们掌握着自己的职能，在门外汉看来，究竟不知道是那些个小鬼们来执掌什么事情的，要走什么程序，需要什么手续，要交什么费用，还有什么特殊要求，人们往往走这些程序就会走向死胡同。
从表面上看似公正合法的事情，看似简单平凡的事情，而且大墙上写着‘立党为公，执政为民’的标语，但那个是这样做的？何况，能够做到这些的又有多少开发商符合条件？因此，走后门，搞关系，上下糊弄世事，这也算见怪不怪的事情了。
俺知道，小人们办小事情，关键的人物办关键的事情，如果按照规矩来办事情，不知道要办到牛年马月，也不知道要办多少的手续，甚至只是合法的手续也并不一定能够办通。所以，花小钱办大事情，快刀斩乱麻，看似花了大价钱，其实，算起来并不大，比起你产生的效益来说，那简直是九牛一毛的。
为什么人们挖空心思的去钻营，就是人们见到了利益的存在，这种利益也是需要代价取得的，商品交换实行的就是不公平原则，公平不利于调动人们的积极性。通过算帐找到自己的利益，通过算帐来平衡利益，通过比较来得出自己的优劣，商人就是奸商，无利不起早，起早要赚三分，这是名眼人一看就应该看出来的问题。
眼下的问题是，必须要找到关键所在，俺采用从上到下的办法，一级级找的策略，这样的思路是比较合理的。
俺找到了局长大人，只见他不亏为土地爷，原比传说中的要亨通，宽大的办公室布满了绿色的风境，豪华的装修水平达到了空前绝后的水平，俺简直就像是到了皇帝住过的金恋殿，又好像是到了天上玉皇帝的豪华宫廷。那刘姥姥进大观院的场景根本不能在此相比，从来没有见过这样的特殊场景，俺被这种气派压迫的心绪不宁，在这种金壁辉煌的照耀下，看不清这人民的公仆是长个什么面容，俺分明看到他落座的墙面写着“立党为民，执政为公”，那字是黄色的金粉写成的，在几面聚光灯光的映谢下，这样的牌匾放出了光明，俺喜欢这书法的水平，不草不狂，不生不硬，不软不淡，从这幅画上，俺感到一点轻松。
入室后俺说明要办的事情，看见俺们这样的情况，那位人民的公仆摆起了龙门阵，说是到什么什么部门办，先让他们审核什么手续……最后一道手续他再签字，显然这是套话一大堆。
俺离开了主人的办公室，分别又去找了部门的负责人，可以知道结果是到处碰钉，不是这个不合法，就是那个不能办；不是这个有问题，就是那个不好办；要不就是等等站站，听到的总是这个声音。
俺知道是没有带上礼物的过，失败的原因找到了，俺这第一次是公事公办来的，给俺来了个公事公办的效果，这是第一次办事的体验了。
第二次来，俺们带上大大小小的礼物，各个部门算是有了笑容。但是，给俺的结果是二个字“不行”。俺们到是纳闷了，为什么总是不成？收了俺东西的一个小人物，是一个小老乡告诉了俺实情，却原来，这里还有一个潜规则在起作用，一分的利只办一分的事，十分的利就会牺牲人们的性命，你送的这些东西根本就是白扔，何况，收人家的钱财得有人介绍才行，随便收钱就会要了小命，如今上面反.反的风声水起，栽在土地案件上的人那能轻松。
哦！俺算是彻底明白了，就在前些天的时候，听说某地出现了一个大案件，说是一个国土局的副局长，光钱就贪污了多少多少？俺听说的时候简直不敢相信有这样的事情，结果，人家让俺往大处猜，而且大胆的想。
俺说“五千万”
他说：“你太小看了人家”
俺说：“五十个亿”
他说：“你错误估计的人家的能量，实话告诉你吧，最后的结果是八百个亿。”
顿时，把俺吓的目瞪口呆了，只有想不到，没有做不到。
后来，俺在网上查了查，这一个人贪污这么多的钱干什么，这些钱都能干些什么事情，结果：“有网友说这八百亿能干什么：800亿可以购买220吨黄金，相当于我国黄金储备的四分之一，800亿相当于1146万农村人口一年的纯收入，还能盖多少座希望小学来……”
后来能做什么俺忘记了。你看人家的胃口有多大，你看这些人多遭人恨，这些公朴是多么的不公。
这件事情真是让人头痛，到那里找关系才能进入这个门庭，看来，这年头是没有钱行不通，有了钱没有关系还是行不通，这可是难住英雄汉了，看来，时代发生变化了，金钱加上关系了，花钱也得有水平了！到那里找到关系，并且把钱花了，俺知道也就算是办完了事情。
唉！现在的社会风气坏了，.之风在盛行，人情、关系、感情，缺了那一个都不行啊，怪不得人们总是说，学习学习再学习，学习什么东西？跟上新的形势，适应新的变化，见识新的事情，发现新的问题，解决新的问题，这才是需要学习的内容啊。
俺把所有的问题带到了公司领导层，向他们如实反映了做过的所有事情，同时也加上俺的各种感想在其中，俺们的破烂王的弟兄及那几位总管听了介绍之后，也只有唉叹气的份，没有任何的一点办法在其中。此时的神仙们又有什么用处？
世面就是场面，你它说大就大，你说小他就小，然而，见识这个世面并不是所有的人都能见到的，必须具备一定的条件才能见识上的，你接触面越广，你的世面越大，你的经验越多，你的人缘关系越广，你就能够办的事情就越多，你自己的能量就越大。
究竟找谁合适呢？俺不由得搜索起俺的数据库来，寻找每个人的能量和关系，现在需要的关系是，只要和土地局沾边的，有上下级关系存在的，经常业务联系的，商场上有诚信的，经常联系的，只要能够牵上线，搭上桥就能把事情办成。
俺提上礼品去了王爱英的家中，那个人大主任只要帮忙咱们一把绝对能行，关键是他帮不帮忙，怎样来帮这个忙的问题。
到了她的家中之后，他说：“是什么风把俺吹来了？”
俺打岔说话：“是东风，俺只要这个东风借到了，就能火烧曹营八百里了。”
俺说：“爱英不在吗？”
他说：“近来在外地出差。”
“哦！”俺自己给自己到上茶水，就像是到了自己的家中，那位王主任也不嫌起俺，俺们就胡乱的聊起天来，最后，说起来了俺最近要办的事情，说是俺要搞房地产开发，俺的那块土地批不下来，事情实在的不好办，因此在这里卡住了。
那个主任一听是这个，他说：“这有什么难处，我给你找一个关系，介绍介绍保准能行。”
俺一听这个话，心里是柳暗花明，差一点就要跳起来了，喜悦的心情，加上特别的感动，俺给王主任大献殷勤，又是帮他做家务，又是给他介绍感兴趣的事情。
最后，俺千叮咛万嘱咐，一定要给俺帮忙，把这个事情千万给摆平了。
他的一个电话，打到了土地爷的耳朵中，他介绍了俺要前去办理的事情，说是自己的一个什么关系，而且还打着官腔，说是按政策能办就给办办，不能办就不要勉强的办，如果办成了让他去谢谢你之类的话。
其实，这样的话说的是官话，听话听声，锣鼓听声，潜规则里的意思已经特别明显了，会听话的听出话里有话，不会听话的话里没话。墙上挂着为人民服务的招牌，就看这个人民是不是你本人了，如果是你你就代表了人民，如果不是你你就不是人民，这里的学问才叫大着呢。
这次，俺去了那位局长的办公室中，他的态度发生了一百八十度的大变化，以前不知道俺是王主任的亲戚关系，一次生，二次熟，随后，两个人拉起家长理短来，并没有给俺说起土地审批的事情。
时间过的真快，马上就要到吃中午饭的时间了，俺的心里有些着急了，事情八字不见一拍，眼见得他马上就要下逐客令了，仍然没有半点风声，俺只好与他一起下班，结果出来到大门口的时候，他快走几步跟上了俺，说是咱们到“天上人间“的饭店等。