岳胜利跑出去抽了一根烟，缓解一下内心的焦躁，他渐渐地明白张铭远和王城为什么烟瘾这么大了，原来所有的功名背后都是无尽的心酸，任何拿高工资的方法都离不开前期的辛勤付出。
正在岳胜利感概现实残酷的时候，手机响了，是刚刚那个没人接的电话。
“喂，你好。不好意思，我刚刚没有接到电话。”一个甜美的声音传来，让岳胜利瞬间又燃起了对生活的向往。
“哦，你好。”岳胜利一时忘记了话术，只好开门见山地说，“我是平安保险的岳胜利，打电话是想问你车险需要续保吗？”
“平，安，保，险。”那边一字一顿地说。
“对，我们平安是大公司，服务好，理赔快。”岳胜利正说着，突然对方就挂断了电话。
有时候，希望越大，失望就越大，岳胜利大口吸了一口烟，茫然无助地看着天空。
综拓这边，车险专员已经回来了，“你好，要算价吗？资料给我吧。”
鲍玺把资料给他，轻声说：“一共有5辆车，一辆私家车，四辆单位用车，客户要求把所有能加的附加险都加上。”
“哇塞，大业务。”专员突然变得热心起来，“哟西，大奔哦。”
鲍玺笑而不语，静静地等他算完。
“我算好了，总共合计要11万多，你先给客户联系一下。”专员说。
“不用了，客户说算完价直接出单就是了。”鲍玺回答。
“所噶，那我给你出吧！”专员又说。
“好的，阿里呀多。”鲍玺也学着他说话的方式回答。
“哈哈，日语学的不错哦，跟谁学的？”专员一边做单一边说。
“海贼王。”鲍玺又说。
“哈哈，我是跟火影忍者学的。”专员突然就和他混熟了，“你加我微信吧，以后算价格发给我就行了。”
就这样，鲍玺带着5张车险保单回到职场的时候，震惊了正在苦苦挣扎的岳胜利。
“你，你就一天就出了这么多单啊！”岳胜利简直不敢相信。
“运气，运气。他们刚好要续保而已。”鲍玺回答。
“商业险多少？”岳胜利问。
“10万左右吧，我也不太清楚。”鲍玺又说。
“那你送了多少油卡呢？”岳胜利又问。
“我没有送油卡。”鲍玺惊讶地看着岳胜利，“必须送油卡吗？话术上不是说我们不送油卡，但提供后续服务吗？”
“话是这样说，可是现在这些客户都越来越精了，你不送油卡不行啊！”岳胜利说。
“那你一般怎么送呢？”鲍玺问到。
这时候岳胜利才发觉自己好像不该这么说，但是又碍于面子，吞吞吐吐地说，“我不送油卡，除非是他们以后车子出了险别来找我。那这样我们就跟电销没有区别了嘛，所以我觉得我必须得坚持这个原则。我就是考验一下你，看你是不是也能坚持原则。”
“对，原则是必须遵守的。”鲍玺说，“你今天打出单子来了吗？”
“恩，打出一个了，但是他要让我送油卡，我给他亮出底牌之后他现在有些犹豫。”岳胜利装模作样地说。
“胜利哥，我觉得走车险这条路好像行得通也。”鲍玺信心满满地说。
“尝着甜头了吧！”岳胜利似乎忘记了自己是怎么被人拒绝的了，看着别人的成绩，似乎感觉自己也一定马上也会出成绩一样，“我问过今天的车险佣金了，42%的商业险提成，你就这一会就挣了4万多了呀！”
“胜利哥，我晚上请你吃饭。”鲍玺说。
保险行业就是这样，的确有的人不怎么起眼，但却能短时间内挣到不菲的收入。但是能够成为真正的富人，在哪行哪业都必须得坚持到最后的极少数人。鲍玺的人生还没有完全体会到挣钱的不易，但要从长远的角度来讲，岳胜利的身上还真有他该学习的地方。
“有缘故市场就是不一样。”岳胜利经过这一个月磨练，收入虽然没有提升，但演技却已经突飞猛进，“不过小鲍，你如果真要走陌生市场，要情况要比你想像中要难得多。”
“对，这方面我还是一片空白。”鲍玺虽然对岳胜利不了解，但此时此刻他还真把岳胜利当成了人生中的一个引路人。
“这样，我这里还有名单，你来打几个试试，就当练练手。”岳胜利说这句话的时候心里是这样想的：哼，我得让你尝尝被人拒绝的滋味。
“好，我来试试。”鲍玺说着拨通了电话，“喂，你好，请问是车牌尾号m98的车主吗？”
“是的，你哪位？”
“你好，我是平安保险公司的小鲍，我的工号是1691，请问你的爱车保险什么时候到期呢？”
“哦，是平安保险公司的啊！你好，你好。这一次对方特别客气，“我这破车马上就要到期，你能帮我算个价吗？”
“好的，没问题。请问开的是私家车还是单位车呢？”鲍玺又问。
“私家车，需要些什么资料？”对方显得很着急的样子。
“私家车只需要身份证和机动车行驶证就行了。”鲍玺回答之后，大概过了两分钟对方就把证件照片发过来了，他刚加了车险专员的微信，名字叫田中小排骨。
一分钟过后，田中小排骨就把报价发了过来，鲍玺也没多余的话，就发给了对方，对方更是直接就成交了。
岳胜利在一旁看着，那个心情犹如刀绞一般，要是他再坚持多打这么一个电话，这就是他自己的收入了。不过，经过这次教训，岳胜利更加坚信了大数法则，看来量变的确是质变的前提。
正在这时，岳胜利电话又响了，还是刚才突然挂断电话的那个声音，“你好，我之前给你打过电话的，你是平安保险的对吗？”
“对，我是。”岳胜利此刻非常激动，但是他努力地克制自己要保持冷静，尽量不要去多想。
“是这样的，我这个车的保险就在你们平安公司保的，好像还没有到期一样，你能帮我查一查吗？”对方问。
“可以啊，麻烦你把行驶证和身份证发给我一下。”岳胜利说到。
“就是在你们平安公司保的啊，你们不能直接查吗？”对方又问。
“是这样，为了保证客户的权益。”岳胜利迅速地翻着话术本，“请把你车牌号码和身份证号码给我一下。”
“身份证我没有带在身上，那算了吧，不麻烦你了。”说着对方又挂了电话。
“怎么样，搞定了吗？”鲍玺问他。
岳胜利摇摇头，也不知道该如何回答。
“那要不然我们今天就到这里吧。”鲍玺整理了一下厚厚的保单满载而归。
“好吧。”岳胜利无奈地收拾好客户名单和话术本，再一次空手而归。
时间又过了一天，并不是所有的忙碌都是有回报的，有的人拼命奋斗一生，还是无法到达别人一出生就拥有而毫不在乎的地步。
越来越多的年轻人觉得奋斗已经改变不了命运，老一辈人常说“不要输在起跑线上”。可是“起跑线”在哪？或许每个人都有不同的起跑线，或许这个世界只有终点，根本没有起跑线，又或许这个世界不但没有起跑线，甚至连终点都没有。
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